Como Criar Seu Método de Campanha AUTOMÁTICA Desenhada Para Vender TODOS os Dias

Transcrição

1 Como Criar Seu Método de Campanha AUTOMÁTICA Desenhada Para Vender TODOS os Dias Mesmo sem nenhum conhecimento técnico e sem precisar de milhares de horas.

2 Rápida apresentação Moisés Costa Conhecido como Consultor de Marketing Digital Especialista em Vender Todos os Dias Criador do site Moises.net.br Ajuda Empresários á desenvolver seus projetos com Estratégias e Criação de Campanhas de Vendas Online tanto para Produtos ou Serviços

3 5 Pilares de uma Campanha AUTOMÁTICA Para Vender Todos os Dias 1. Grande PROMESSA 2. Processo de Cadastro 3. Gerador de Autoridade 4. A EXECUÇÃO da Campanha 5. Escalando o LUCRO da Sua Campanha

4 1. GRANDE PROMESSA

5 1. Meu negócio 2. Minha grande meta 3. Meu atual grande desafio 4. Como eu posso ajudar

6 Tarefa de casa: (Valendo 2 pontos) 01 - Criação de um VÍDEO/ARTIGO usando a estrutura Promessa Problema Causa Solução Oferta Use sua GRANDE PROMESSA Fale da Situação ATUAL (Grande problema) Apresente cenários (Existem 2 tipos) Explique O QUE (Visão Geral) Próximo passo (Oferta)

7 O QUE ELES MAIS DESEJAM? Sua CAMPANHA precisa ser 100% sobre ELES e SOBRE O QUE ELES DESEJAM. (Não é sobre o quão bom você é ) Se concentrar nessa RESPOSTA é o que vai garantir que sua Campanha gere VENDAS DIÁRIAS e de uma maneira 100% automática. A maior parte da minha audiência deseja mais LEADS e MAIS VENDAS. (E é exatamente sobre isso que eu falo mais do que qualquer outro tema)

8 Por que eles DESEJAM isso? Você se interessa por características ou benefícios? (Câmera 4K? ou Vídeo de Cinema ) O VERDADEIRO grande porquê do seu público, deve ser o benefício principal destacado na sua campanha A grande maioria do meu público deseja MAIS PREVISIBILIDADE e MAIS LIBERDADE"

9 Como Criar Sua Primeira Campanha AUTOMÁTICA Desenhada Para Vender TODOS os Dias Mesmo Que Você Seja um Leigo

10 POR QUE ELES ESTÃO DIZENDO NÃO? Descobrir isso é CRUCIAL. Muitos marketeiros ignoram as objeções. Mas a MAIOR PARTE da sua audiência tem OBJEÇÕES. Se você conversar abertamente sobre cada uma delas, sem firulas, você irá vender muito mais

11 Como Criar uma PROMESSA SIMPLES e PODEROSA? Como [Sua Promessa Principal] sem precisar [OBJEÇÃO PRINCIPAL]

12 2. PROCESSO DE CADASTRO PARA SUA CAMPANHA AUTOMÁTICA

13 DICA : GRÁTIS CADASTROS COM LUCRO! SUPER BENEFÍCIO: VENDA algo IMEDIATAMENTE após o cadastro. Algumas pessoas já estão prontas para experimentar o que você tem para oferecer IMPORTANTE: O produto que você irá vender NÃO deve competir diretamente com o seu PRODUTO principal que será oferecido na campanha Deve ser algo COMPLEMENTAR. Faça isso da maneira certa e os seus leads irão ficar 100% GRÁTIS

14 REGISTRO OFERTA ÚNICA ENSINE + OFERTA CONTEÚDO DA OFERTA R$

15 COMO FAZER ESSA PARTE FUNCIONAR? 100% de quem se cadastrar irá ver a oferta. Isso garante também que as pessoas irão se cadastrar. (Proteção do IMÃ) Use uma oferta conectada com a promessa principal do Treinamento. ENSINE e VENDA. (Observe como eu estou criando esse TUTORIAL) Faça uma OFERTA POR no de confirmação, imediatamente após o cadastro Reforce que o conteúdo gratuito está liberado mas faça menção ao produto que virá na frente.

16 Vamos Fazer Algumas Contas Imagine que você está pagando R$0,75 por clique no seu anúncio. Agora imagine que você conseguiu uma taxa de conversão de 25%.

17 Contas rápidas 100 visitantes X.75 cada = R$75 gasto com anúncio. 100 visitantes X 25% conversão no opt- in = 25 Cadastros. (Então, conseguimos 25 cadastro por R$75.) R$75 dividido por 25 cadastros = R$3 por cada participante. Ou seja, se você quiser 100 cadastros, você precisa investir R$300.

18 Continuando OK - então você precisa investir R$300 para conseguir colocar 100 pessoas no seu Treinamento gravado. Agora vamos imaginar que você tem um produto na casa dos R$200 como sua oferta pós-cadastro. Se você conseguir uma taxa de conversão de 1.5%, PRONTO! Você conseguiu criar uma LISTA 100% FREE Se você conseguir uma taxa de conversão de 2%, você começou a gerar algum lucro, antes mesmo do seu TREINAMENTO ou CAMPANHA começar oficialmente

19 ESSA SIMPLES ESTRATÉGIA QUE APLICAMOS PARA NOSSOS CLIENTES

20 3. TIPOS DE GERADOR DE AUTORIDADE E VENDAS

21 APRENDA A ESCOLHER O TIPO DE CAMPANHA CERTA PARA O SEU NEGÓCIO A MAIORIA dos FUNIS que estão rodando por aí tem uma taxa de conversão PÉSSIMA e um volume de leads bem abaixo do volume ideal. Mas somente focar em VOLUME não é o ideal. Você precisa saber escolher o melhor modelo para o seu negócio. Nós não queremos apenas volume e engajamento, queremos VENDER com LUCRO. NÓS queremos que eles engajem e COMPREM.

22 O QUE FAZER ANTES DE COMEÇAR A VENDER? Nós queremos que as pessoas gostem e confiem em nós ANTES de fazer qualquer oferta. Nós queremos que eles DESEJEM o que nós iremos oferecer ANTES de apresentar o produto/ serviço. Nós queremos que eles eliminem as objeções ANTES de apresentar nosso produto/serviço. e nós queremos que eles ACOMPANHEM tudo do começo ao fim

23 MODELOS DE CAMPANHAS Venda Primeiro a Experiência Gratuita e consiga entregar uma primeira vitória. Quanto mais pessoas tiverem um momento A-HA MAIS você irá vender) Escolha cuidadosamente os momentos para estabelecer sua AUTORIDADE durante a execução da campanha. Invista em elementos para criar CONFIANÇA e PROXIMIDADE

24 CAMPANHA DE ATIVAÇÃO

25 CAMPANHA DE MONETIZAÇÃO

26 CAMPANHA PARA BLOG

27 Campanha de Palestra ao vivo Pré transmissã o vídeo 1 Pré transmissã o vídeo Página de Cadastro 2 -Página de Transmissão 3 Transmissão Online 4 -Página de Vendas 5 - Página de Pagamento 6 -Página de Upsell 6 -Página de Obrigado

28 Campanha de Mini Treinamento Página de Captura Entrega de Conteúdo 01 Entrega de Conteúdo 02 Entrega de Conteúdo 03 Página de Vendas

29 Campanha para Vender Serviços Página de Pagamento Página de Aplicação Página de Captura Página de Pergunta apresentação da Oferta Página de Aplicação Página de Obrigado Lista de Espera

30 Campanha Club de Compras Vip Página de Captura Página de Vendas c/ desconto Página de Upsell Página de Obrigado

31 CADA MODELO DE NEGÓCIO DEVE ESCOLHER O MELHOR FORMATO DE CAMPANHA PARA O SEU NEGÓCIO. (NÃO O DA MODA)

32 Você PRECISA Analisar o SEU MERCADO, CONCORRENTES ANTES de escolher o Modelo de Campanha IDEAL

33 O CONTEÚDO da SUA CAMPANHA PRECISA SER EXTREMAMENTE BEM ESTRUTURADO E ALINHADO COM SUA GRANDE PROMESSA

34 4. A Execução da Campanha

35 NESSE TREINAMENTO NÓS FALAMOS

36 5 Passos Para Criar uma Campanha 100% Automática Passo #1: IMÃ. Passo #2: OFERTA IMEDIATA. Passo #3: CONTEÚDO DE ENGAJAMENTO. Passo #4: SEQUÊNCIA DE S. Passo #5: SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA E PERSONALIZADA.

37 Passo 1: O IMÃ (Gerador de Atenção) PROMESSA que irá atrair as pessoas para sua campanha automática (E-book, Palestra, Template). Precisa ser algo que gere o desejo de compra mesmo sendo gratuito - Algo que você poderia vender. Estabeleça uma VITÓRIA clara para um PROBLEMA Doloroso.

38 Exemplo:

39 Passo 2: OFERTA Imediata Você não PRECISA esperar para testar o público que você está atraindo. Faça uma primeira oferta imediatamente. Ofereça algo com um valor menor do que o seu produto principal e que prometa uma clara primeira vitória Essa é a maneira de DIARIAMENTE ter CERTEZA que o seu dinheiro irá retornar com LUCRO

40 ÂNCORAGEM (!) Quando o seu Público recebe uma oferta imediata sua promessa é imediatamente âncorada. Não importa se ele diga sim ou não Você separa IMEDIATAMENTE os seus MELHORES LEADS. Quem comprou ANTES de receber o conteúdo tem 2x mais chances de comprar novamente APÓS o engajamento. Muitas pessoas que NÃO compraram no primeiro momento, voltam e COMPRA DEPOIS. ( Esse eu não posso mas vou começar pelo primeiro )

41 Se você NÃO FIZER uma OFERTA IMEDIATA, você vai atrasar suas vendas, reduzir sua taxa de conversão na campanha e no pós-campanha

42 Quando você faz uma oferta imediata, você pode pagar pelo seu investimento em tráfego imediatamente, talvez gerar um LUCRO e ainda vai aumentar drasticamente sua taxa de conversão na sua campanha

43 Esse é o porquê nós temos uma OFERTA imediata em TODAS as nossas páginas póscadastro.

44 Tempo limitado EXEMPLO REAL:

45 Passo 3: Conteúdo de Engajamento É aqui que você irá entregar seu conteúdo para as pessoas cadastradas na sua campanha. Roteiro do Vídeo/Palestra/Artigo (Muda de acordo com o valor do seu produto/nicho). Modelo de Roteiro #1: Clássico Problema, Agitação, Solução, Oferta. Modelo de Roteiro #2: Promessa, História, Demonstração, Solução, Oferta Use o modelo da história para conversar com públicos com mais objeções e dúvidas sobre seu produto/serviço

46 CAMPANHA PARA BLOG

47 REGISTRO OFERTA ÚNICA ENSINE + OFERTA CONTEÚDO DA OFERTA R$

48 Exemplo: Gerar aumento na receita é totalmente possível basicamente fazendo uma oferta na página de obrigado Dobrar esse faturamento é ainda melhor, basicamente com uma página de obrigado e uma pequena sequência de s. (100% Automático) Os dois produtos servem APENAS para pagar o tráfego (Apesar de já estar gerando LUCRO). Eles atraem clientes e preparam para oferta de produtos de maior valor

49 Passo 04: Sequência de s Sem uma boa sequência de s as pessoas irão esquecer ou IGNORAR sua campanha. A Sequência precisa ser PERFEITAMENTE programada e cada parágrafo IMPORTA. O GRANDE objetivo do seu será fazer com que as pessoas CONSUMAM o CONTEÚDO e tomem uma DECISÃO. (Seja um SIM ou um NÃO). A maioria das pessoas falham nos últimos 3 s e isso pode impactar de 20 a 30% das suas vendas gerais

50 O SERVE PARA 3 COISAS

51 ÂNCORAR PROMESSAS

52 REFORÇAR PROBLEMAS QUE PODEM SER RESOLVIDOS

53 PEDIR UMA AÇÃO IMEDIATA (SEJA UM SIM OU UM NÃO)

54 CAMPANHA DE MONETIZAÇÃO s de Convite s de OFERTA s de ENCERRAMENTO

55 Passo 5: SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA Toda Campanha AUTOMÁTICA PRECISA de um DEADLINE personalizado. Para que o DEADLINE tenha PODER DE VENDAS é preciso ter uma SUPER OFERTA. Aqui está o MODELO PERFEITO.

56 O MODELO DA SUPER OFERTA Passo 1: CONTEXTO (Você viu isso) Passo 2: Você PRECISA disso Passo 03: Você PRECISA disso AGORA (Quais os riscos de não avançar agora?) Passo 4: Especialmente para você (Participou da campanha) Passo 5: PACOTE ou COMBO Contextual (BÔNUS) Passo 6: O PREÇO (Se você agir AGORA)

57 Os Bastidores da Super Oferta Você RECONHECEU que tem esse problema Você está claramente diante da SOLUÇÃO Você pode tirar VANTAGEM disso agora Deixar para depois terá um custo alto e você pode ficar no PREJUÍZO Você está COMPROMETIDO (Acompanhou tudo) Você pode tomar uma decisão mais SEGURA agora que você já conhece todos os bastidores

58 5. ESCALANDO o LUCRO da SUA CAMPANHA

59 ESCALANDO O LUCRO Depois de aprender como criar a PRIMEIRA, você pode criar NOVAS campanhas e escalar o lucro diariamente Você finalmente irá transformar seu conteúdo gratuito nas mídias sociais em LUCRO Cada novo vídeo no YOUTUBE pode virar nova fonte de tráfego para suas campanhas Sua audiência ORGÂNICA pode colocar dinheiro no seu bolso com custo zero Você poderá criar dezenas, talvez centenas de pontos de vendas na internet para o seu produto/serviço Você nunca mais ficará dependendo de uma ÚNICA fonte de vendas Adeus Altos e Baixos

60 Blog Mídias Sociais Youtube

61 Blog Mídias Sociais Youtube

62 Blog Mídias Sociais Youtube

63 Blog Mídias Sociais Youtube

64 Blog CAMPANHA DE ATIVAÇÃO Mídias Sociais Youtube

65 Blog CAMPANHA DE MONETIZAÇÃO Mídias Sociais Youtube

66 5 Passos Para Criar uma Campanha 100% Automática Passo #1: IMÃ. Passo #2: OFERTA IMEDIATA. Passo #3: CONTEÚDO DE ENGAJAMENTO. Passo #4: SEQUÊNCIA DE S. Passo #5: SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA E PERSONALIZADA.

67 PRONTO para Colocar isso em PRÁTICA?

68 Que tal em 30 dias?

69 Com a MINHA AJUDA PESSOAL

70 Foi exatamente para te ajudar nessa PRIMEIRA CAMPANHA AUTOMÁTICA para VOCÊ VENDER TODOS OS DIAS que nós oferecemos nossas CONSULTORIAS [ DE VENDAS ONLINE ] Venda Todos os Dias Durante 1 Ano

71 Eu vou pessoalmente te ajudar nessas 5 FASES Passo #1: IMÃ. Passo #2: OFERTA IMEDIATA. Passo #3: CONTEÚDO DE ENGAJAMENTO. Passo #4: SEQUÊNCIA DE S. Passo #5: SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA E PERSONALIZADA.

72 5 Pilares de uma Campanha AUTOMÁTICAPara Vender Todos os DIAS 1. Grande PROMESSA 2. Processo de Cadastro 3. Gerador de Autoridade 4. A EXECUÇÃO da Campanha 5. Escalando o LUCRO da Sua Campanha

73 DEFINIÇÃO DE GRANDE PROMESSA

74 CRIAÇÃO DE CAMPANHAS AUTOMÁTICAS

75 VENDA TODOS OS DIAS

76 EM 30 DIAS

77 Você não precisa tentar fazer tudo sozinho

78 Eu posso te acompanhar nessa implementação

79 Falando EXATAMENTE qual campanha você deve usar, qual PROMESSA, Qual Sequência de s, Qual modelo de Roteiro

80 Você terá nas suas mãos um PLANO COMPLETO e detalhado de como criar Campanhas e Desenhadas para vender todos os Dias

81 QUAL OBJETIVO DESSAS CAMPANHAS?

82 Levar Sua Empresa Para o Modelo Venda Todos os Dias

83 Eu vou pessoalmente te ajudar nessas 5 FASES Passo #1: IMÃ. Passo #2: OFERTA IMEDIATA. Passo #3: CONTEÚDO DE ENGAJAMENTO. Passo #4: SEQUÊNCIA DE S. Passo #5: SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA E PERSONALIZADA.

84 5 Pilares de uma Campanha AUTOMÁTICA para Vender Todos os DIAS 1. Grande PROMESSA 2. Processo de Cadastro 3. Gerador de Autoridade 4. A EXECUÇÃO da Campanha 5. Escalando o LUCRO da Sua Campanha

85 30 dias. 4 Reuniões

86 SE você não aguenta mais ficar estudando sem sair do canto e precisa de alguém para dizer exatamente O QUE VOCÊ TEM QUE FAZER e COMO FAZER.

87 Minhas Consultorias FORAM FEITAS PARA VOCÊ.

88 CONSULTORIA PONTUAL (Carta de Vendas) SISTEMA DE VENDA ONLINE (Criação de Campanhas de Aquisição, Monetização e Ativação) CONSULTORIA JORNADA (Criação de novos produtos como pequeno, médio e alto valor)

89 Aqui está o que eu preparei

90 Venda Todos os Dias Parte 01: Apresentação do seu Negócio Parte 02: Apresentação dos seus GRANDES desafios Parte 03: Apresentação do seu PLANO de ação Parte 04: Execução IMEDIATA

91 Parte 01: Apresentação do seu negócio Você fará uma apresentação do seu negócio. Você irá listar seus principais desafios Nós iremos definir uma PRIMEIRA grande meta

92 Parte 02: Validação dos desafios Eu pessoalmente irei validar cada um dos seus desafios e irei te ajudar na validação de cada um deles. (Nem sempre o seu problema de tráfego está no tráfego, mas na sua oferta) Você terá nas suas MÃOS uma lista do que você PRECISA fazer. (Não o que você acha que precisa)

93 Nós iremos assistir seus vídeos de vendas, ler suas cartas de vendas e analisar sua oferta atual ou qualquer coisa que você esteja fazendo para vender. Depois de conhecer em detalhes sua promessa, oferta e posicionamento atual, iremos partir para o PLANO de ação

94 Parte 03: O Seu Plano de Ação Nossa GRANDE meta será te ajudar a desenhar sua PRIMEIRA campanha automática. Você terá nas suas mãos TODOS os modelos para conseguir colocar a campanha em prática (e o mais importante, você terá nossa VALIDAÇÃO para começar) Durante 30 DIAS você será acompanhado de perto e terá a oportunidade de participar de 4 REUNIÕES pessoalmente comigo

95 Parte 04: EXECUÇÃO Nós iremos te ajudar a cuidar dos 5 PILARES e organizar seu negócio para entrar no modelo Venda Todos os Dias Você terá a oportunidade de conversar AO VIVO comigo através de uma reunião DEFINIDA pela internet. Você será orientado em TODAS as fases da IMPLEMENTAÇÃO.

96 Você terá a oportunidade de colocar para rodar no seu negócio o EXATO MÉTODO que eu uso no meu negócio

97 Como tudo irá funcionar?

98 As 4 Reuniões Irão Acontecer em um Período de Aproximadamente 30 Dias

99 Depois de finalizar sua inscrição o que irá acontecer? 1. Você irá receber acesso a 2 treinamentos (Base para você participar das reuniões e receber orientação) 2. Você fará uma apresentação do seu negócio. (Empresa, desafios, links de oferta, etc) 3. Eu irei analisar as informações e irei preparar o material para as reuniões

100 Durante as reuniões No momento da reunião eu já irei apresentar o PLANO de AÇÃO para os participantes e irei tirar dúvidas de implementação 2. Você irá receber na própria reunião o seu PLANO de ação detalhado (Sugestão de Promessa, IMÃ, Template para Oferta, etc)

101 Durante as reuniões Você terá a oportunidade de tirar suas dúvidas e receber orientação AO VIVO 4. Você sairá da reunião com um plano de ação

102 Após as 4 reuniões e 30 dias O nosso INTENSIVO será durante as 4 reuniões (aproximadamente 30 dias). Durante esse período você será o meu ESTUDO DE CASO ESPECIAL e nós iremos acompanhar seu avançado na implementação do plano que foi criado

103 Para ser bem transparente com você essa é minha estratégia para atrair novos clientes

104 Vou te ajudar na implementação de todas as etapas do processo e desenhar uma campanha exclusiva para negócio!

105 E aí? Parece interessante?

106 Agora você já sabe minha de motivação para fazer essa Oferta à você...

107 Então com esse planejamento em mãos você poderá escolher ou não em se tornar meu cliente

108 CONSULTORIA de Implementação 1. CONSULTORIA PONTUAL 2. CONSULTORIA SISTEMA DE VENDA ONLINE 3. CONSULTORIA JORNADA

109 1- CONSULTORIA PONTUAL(Carta de Vendas) Criação de um roteiro para Vídeo ou estrutura de conteúdo para Textos, Artigo ou Páginas de Ofertas baseado em: Promessa Problema Causa Solução Oferta Use sua GRANDE PROMESSA Fale da Situação ATUAL (Grande problema) Apresente cenários (Existem 2 tipos) Explique O QUE (Visão Geral) Próximo passo (Oferta) Escopo da Consultoria: Blog + Linha Editorial + Conteúdo + Otimização + Oferta

110 2 - CONSULTORIA SISTEMA DE VENDA ONLINE Para atrair, converter e vender de forma recorrente, usamos 3 modelos de campanhas: 1.Campanha de AQUISIÇÃO (Através de Tráfego pago + Método para Captar novos Clientes) 2.Campanha de ATIVAÇÃO (Método para ativar lista de clientes) 3.Campanha de MONETIZAÇÃO (Método utilizado para vender mais vezes á lista e produtos de maior valor). Escopo da Consultoria Incluem: PONTUAL+ IMÃ + OFERTA IMEDIATA + CONTEÚDO DE ENGAJAMENTO + SEQUÊNCIA DE S + SUPER OFERTA + ESCASSEZ AUTOMÁTICA E PERSONALIZADA.

111 3 - CONSULTORIA JORNADA JORNADA DE COMPRA (Criação de novos produtos/serviços) um método eficaz e faz com que um Lead torne seu cliente, compre um produto de menor valor, ele já obtendo a sua confiança torne um cliente comprador recorrente e comprando um produto/serviço de maior valor do seu negócio. Escopo da Consultoria Incluem: PONTUAL + SISTEMA DE VENDAS ONLINE + MIX DE NOVOS PRODUTOS

112 O PREÇO?

113 1. CONSULTORIA PONTUAL (Carta de Vendas) (R$ por PROJETO) 1. SISTEMA DE VENDA ONLINE (Criação de Campanhas de Aquisição, Monetização e Ativação) (R$ por PROJETO) 2. CONSULTORIA JORNADA (Criação de novos produtos como pequeno, médio e alto valor) (R$ por PROJETO)

114 Vou deixar AINDA MELHOR 1 - CONSULTORIA PONTUAL (Carta de Vendas) De R$ por Pague até 10 Parcelas de R$164,70 no cartão de crédito (+ taxa do Cartão) ATENÇÃO: ESSE VALOR É SOMENTE PARA QUEM FIZER APLICAÇÃO HOJE!

115 Vou deixar AINDA MELHOR 2 - SISTEMA DE VENDA ONLINE (Criação de Campanhas de Aquisição, Monetização e Ativação) De R$ por Pague até 10 Parcelas de R$ 364,90 no cartão de crédito (+ taxa do Cartão) ATENÇÃO: ESSE VALOR É SOMENTE PARA QUEM FIZER APLICAÇÃO HOJE!

116 Vou deixar AINDA MELHOR 3 - CONSULTORIA JORNADA (Criação de novos produtos como pequeno, médio e alto valor) De R$ por Pague até 10 Parcelas de R$ 639,40 no cartão de crédito (+ taxa do Cartão) ATENÇÃO: ESSE VALOR É SOMENTE PARA QUEM FIZER APLICAÇÃO HOJE!

117 Eu não posso prometer que esse valor promocional irá continuar por muito tempo.

118 Por isso você precisa agir agora.

119 Garanta seu acesso agora... Você irá para o canal de pagamento.

120 Eu realmente espero que você não perca essa oportunidade...

121 Então é isso, gostou?

122 Te desejo sucesso, e te espero ver em breve!

123 OBRIDAGO! Moisés Costa Consultor de Marketing Digital Especialista em Vendas On-Line