Guia das Redes de Distribuição e Marketing no Ponto de Venda

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Maria Júlia Chaplin Quintanilha
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º POCI-02-0853-FEDER-016131 Sistema de Apoio a

1 Guia das Redes de Distribuição e Marketing no Ponto de Venda Projeto n.º POCI FEDER Sistema de Apoio a Ações Coletivas - Qualificação Programa Operacional Competitividade e Internacionalização

2 ENQUADRAMENTO Projeto n.º POCI FEDER Capacitar para o investimento e promover a inovação no marketing Designação: Sistema de Apoio a Ações Coletivas - Qualificação Programa Operacional: Programa Operacional Competitividade e Internacionalização Objetivo Temático: Reforçar a competitividade das PME Tipologia de Intervenção: Qualificação e inovação das PME

promoção do investimento Utilização de indicadores de

3 METAS DO PROJETO Qualificar as PME para a eficiência na utilização de recursos de financiamento da atividade e promoção do investimento Utilização de indicadores de gestão e modelos de previsão Estimular processos de inovação no marketing

4 ATIVIDADES DO PROJETO Apresentação e promoção do projeto Capacitar o tecido empresarial em meios de financiamento em áreas estratégicas Dinamizar Redes de Distribuição e Marketing no Ponto de Venda Sistema de Indicadores de Gestão e Modelos de Previsão para a Fileira da Construção Avaliação e divulgação dos resultados do projeto

ATIVIDADES DO PROJETO Dinamizar Redes de Distribuição e Marketing no Ponto

pela dinâmica do marketing: Caraterização das Redes de Distribuição; Análise

da Cadeia de Distribuição; Quadro de recomendações e estratégias para o

Auscultação às empresas: Entrevistas e Focus Groups Realização de workshops

5 ATIVIDADES DO PROJETO Dinamizar Redes de Distribuição e Marketing no Ponto de Venda Integra um conjunto de ações tendo em vista a valorização da oferta pela dinâmica do marketing: Caraterização das Redes de Distribuição; Análise aos posicionamentos do marketing mix; Sensibilização para o novo paradigma da Cadeia de Distribuição; Quadro de recomendações e estratégias para o reposicionamento dos negócios das empresas da Fileira. Auscultação às empresas: Entrevistas e Focus Groups Realização de workshops Criação ferramenta prática Guia das Redes de Distribuição e Marketing no Ponto de Venda Relatório de situação

6 O RELATÓRIO: vantagens e contributos Vantagens competitivas dos comerciantes de materiais de construção: Proximidade Relação pessoal Abordagem orientada para o serviço Principais contributos: Eficiente rotação de stocks Melhorar a cadeia de gestão das operações da construção

7 O RELATÓRIO: recomendações e propostas Comércio de Materiais de Construção integrador: criação ou integração em plataformas de informação: em todas as fases da construção, gestão das encomendas, modelagem em 3D, gestão do projeto, gestão das encomendas, logística e controlo da qualidade. BIM (building information modeling) próprio: modelo de informação à sua dimensão, mas incorporando regulamentos nacionais de eficiência energética, gestão ambiental e da qualidade para gerir todo o processo de criação de valor. utilização de ferramentas do marketing digital: estratégia mais proactiva para o desenvolvimento do negócio. Propostas de mudança: Aumentar e avaliar o grau de satisfação do cliente Alterar o modelo de negócio: papel proactivo e integrador - network de construção (ex: projeto-piloto)

A Presença da Produção Nacional no Retalho As marcas e a imagem. Tendências de Evolução Estrutura industrial.

8 ASPETOS-CHAVE DO GUIA Caraterização da Rede de Distribuição Situação atual. As mudanças de paradigma na sociedade e na construção Ligações entre Produção/Distribuição e Utilizadores. A Presença da Produção Nacional no Retalho As marcas e a imagem. Tendências de Evolução Estrutura industrial. Distribuição e procura dirigida ao comércio. O Marketing no Ponto de Venda Os distribuidores como gestores da cadeia de valor. Processos de Autoavaliação KPIs.

9 Obrigado pela atenção dispensada!

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ROADMAP PARA O INVESTIMENTO ENQUADRAMENTO O projeto Ecoeficiência e Competitividade promovido pela ANIET é cofinanciado pelo COMPETE 2020, Portugal 2020 e União Europeia, através do Fundo Europeu de Desenvolvimento