Á R E A N A C I O N A L

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Ângela Sabrosa Teixeira
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1 Á R E A N A C I O N A L

2 SEMEADURA PLANTIO Solidez Constância nos pedidos Treinando as pessoas Identificar líderes selecionar e peneirar Isso de Julho a Agosto (ou 1 semestre) B A S E 2

3 MateMÁGICA dos números: contra números não há argumentos! Os números, a matemática, estão fortemente presentes ao nosso negócio, e ligados DIRETAMENTE a todas as nossas conquistas. 3

4 Primeiro GRANDE fator a ser analisado: MEU TIME DIRETO, QUANTO ME DÁ?! Se não dá R$ 1.000,00 pode revisar. Mínimo 8 Ativas, sendo 5 com pedido todo mês e meu pedido pessoal com 600 pontos para garantir os 12%. Quem eu estou iniciando, está feliz neste negócio? Está ganhando dinheiro? Quantas clientes eu tenho? O número tem que se aproximar de

5 5

6 B A S E da minha unidade: a cada 50 consultoras 01 vai ser Diretora. Qual é o tamanho da minha Unidade hoje? Apenas 40% da Unidade é ativa, no mínimo 100 consultoras ativas para carro, por isso o número 100 é chamado de mágico. 6

7 PREVENINDO INATIVIDADE: A nova consultora iniciou, ela é responsabilidade SUA! Ligue, mande e correio, de boas vindas com alguma pergunta para ela retornar para ver se vale a pena trabalhar com ela ou não. Quando estiver A3, investigar o que há, dê sugestões, ela pode ter se perdido pelo pequeno pedido e não ter visto lucro, ou se entrou em T mandar ou carta comunicando a sua terminação na unidade. 7

8 PREVENINDO INATIVIDADE: Não pode ser mais que 10% o índice de terminação. Talvez falte a Diretora criar oportunidade para ela, aula de automake, treinamentos, etc.. Saúde financeira também afeta inatividade! Tenha um caderno para anotar TUDO do negócio e que todo o gasto com negócio e despesas não ultrapasse 10% lucro mensal! Desafios e premiações não devem ultrapassar 10% do bônus de Diretora. 60% reposição fornecedor 30% lucro 10% despesas com negócio 8

9 Números para o carro rosa: 18 Estrelas no trimestre! MOTIVE SUAS CONSULTORAS A SEREM ESTRELAS, VENDA ESTA IDEIA! 130 Consultoras na Unidade 40% trabalham de verdade 52 será sua média de consultoras enviando pedidos mensalmente, trabalhando a hipótese de pedido inteligente de pontos fica um total de pontos mensais. 9

10 Trabalhe ARDUAMENTE! Deseje ARDENTEMENTE! Consagre a Deus! PENSE NAS VIDAS QUE VOCÊ VAI ENRIQUECER! Pra ser um campeão, um vencedor, você tem que acreditar em si mesmo quando ninguém mais acredita. Ou ainda: não sabendo que era impossível, foi lá e fez! Defina a SUA meta! Focando o carro e ainda trabalhando uma a duas cortes, você ganha também a viagem primeiro nível Diretoras Tops! Precisará de 18 Estrelas no trimestre e 130 consultoras da Unidade. 10

11 Como multiplicar a Unidade? VAMOS AO EFEITO CASCATA Desafio 1 é perfeito para começar! DESENVOLVENDO LÍDERES: Na minha Unidade, quem são as 5 Tops que eu contrataria HOJE? Elas sabem orientar o time delas? Elas são organizadas? Elas tem controle emocional? Elas tem verdadeira vontade de crescer? 11

de trabalhar e o que tu podes fazer pela futura unidade da Diq.

12 QUALIFICAÇÃO É UM ESTÁGIO PARA O DIRETORADO ONDE A DIQ APRENDE COMO A DIRETORA FAZ!!! Antes de entrar em Diq chame para um café de esclarecimento, coloque a sua forma de trabalhar e o que tu podes fazer pela futura unidade da Diq. Diq deve fazer encontros com seu time. Reunião de Unidade com reconhecimentos SOZINHA Treinamentos COM TODAS 12

13 PROJETAR % CRESCIMENTO DA UNIDADE DE UM MÊS PARA O OUTRO! ANÁLISE DE RELATÓRIO! ORGANIZE SEUS PAPÉIS UMA VEZ POR SEMANA, AGENDA, NOTAS FISCAIS, CARDS, RECONHECIMENTOS. FIQUE DE OLHO NA METADE DE CADA MÊS EM QUEM ESTÁ A CAMINHO ESTRELA. 13

14 Plano de Ação para pontos em 2017! Ter 350 consultoras na Unidade Ter 28 Estrelas por trimestre Fazer 03 treinamentos por semana treinar líderes para que elas treinem suas iniciadas e assim por diante Trabalhar Lei de Pareto focar em 20% da unidade que irá trazer um crescimento de 80% 14

15 Aumentar a dimensão da Unidade é de fato o único objetivo que uma Diretora tem que definir. Todo o resto que ela pretenda aparece na sequência disto! Diretora Nacional de Vendas Independente Holly Zick Uma Unidade maior que 50 membros significa menos pressão para a Diretora e mais estrelas com quem trabalhar, uma maior produção mensal da Unidade traduzindo-se em bônus mais elevados. 15

16 Sugestão de melhores formas de utilizar seu tempo: Trabalhe como Diq, vença a tentação de parar o que fez com que chegasse aonde chegou, comece a agir como uma Diretora, evite a Diretoritis de Vendas, se a sua Unidade não é suficientemente grande, não necessita de 40 horas de atividade Diretora, e sim de Diq. 16

17 Plano de Ação: Deixo claro que você é LIVRE para definir os seus próprios horários e agenda, no entanto, se quer crescer, sugiro: Com uma Unidade inferior a 30 membros: Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 30 e 50 membros: Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Diretora. 17

18 Com uma Unidade entre 50 e 75 membros: Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 75 e 100 membros: Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Diretora. 18

19 Com uma Unidade superior a 100 membros: Trabalhar 5 dias por semana de tempo acumulado como Diretora, trabalhando como Consultora, no atendimento à sua base de clientes. As atividades de Consultora são as que a própria Mary Kay Ash recomendava em sua Fórmula para o Sucesso: 3 SCP por semana e 2 novos inícios pessoais na Unidade por mês. 19

20 CHECK LIST DA DIRETORA PARA O SUCESSO! 20

21 Os verdadeiros campeões são aqueles que atuam com vigor nos seus sonhos e trabalham, trabalham mesmo, para atingir os seus objetivos. Mary Kay Ash 21

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23 Gratidão! 23

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