REUNIÃO INTERIOR SP 02/02/10

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Amadeu Imperial Castelhano
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1 REUNIÃO INTERIOR SP 02/02/10

2 FECHAMENTO 2009

3 COROLLA

4 Modelo COROLLA EMPLACAMENTO ACUM BRASIL Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share COROLLA % 27,9% CIVIC % 25,7% VECTRA % 12,3% LINEA % 7,5% C4 PALLAS % 6,2% FOCUS % 4,8% SENTRA % 2,9% MEGANE % 2,7% JETTA % 2,4% BORA % 2,3% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 6,2% 7,3% % COROLLA 27,9% 19,4% COROLLA VS. CIVIC

5 Modelo COROLLA EMPLACAMENTO ACUM R 1.3 Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share COROLLA % 25,9% CIVIC % 33,0% VECTRA % 14,6% C4 PALLAS % 7,6% FOCUS % 2,0% SENTRA % 1,6% MEGANE % 1,5% JETTA % 2,1% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 6,5% 7,5% % COROLLA 25,9% 22,1% COROLLA VS. CIVIC

6 Modelo COROLLA EMPLACAMENTO ACUM R 1.4 Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share COROLLA % 29,7% CIVIC % 23,3% VECTRA % 14,6% C4 PALLAS % 18,9% FOCUS % 2,3% SENTRA % 1,4% MEGANE % 1,4% JETTA % 1,9% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 6,4% 7,2% % COROLLA 29,7% 24,9% COROLLA VS. CIVIC + 670

7 VOLUME VAREJO COROLLA PREVISTO REALIZADO % VAREJO COROLLA % JAN/09 FEV/09 MAR/09 ABR/09 MAI/09 JUN/09 JUL/09 AGO/09 SET/09 OUT/09 NOV/09 DEZ/09

8 HILUX (GASOLINA + DIESEL)

9 HILUX EMPLACAMENTO ACUM BRASIL HILUX TOTAL (DIESEL) Modelo Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share% S % 35,5% HILUX % 28,0% L200 + L200 TRITON % 18,1% RANGER % 11,1% L % 9,8% L200 TRITON % 8,3% FRONTIER % 6,2% OUTROS % 1,0% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 3,5% 3,3% % HILUX 28,0% 23,4% 2009 VS

10 HILUX EMPLACAMENTO ACUM R 1.3 HILUX TOTAL (GAS + DIESEL) Modelo Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share% S % 44,9% HILUX % 24,3% L200 + L200 TRITON % 16,5% RANGER % 9,8% L % 5,8% L200 TRITON % 10,6% FRONTIER % 3,4% OUTROS % 1,1% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 2,3% 2,0% % HILUX 24,3% 21,4% 2009 VS

11 HILUX EMPLACAMENTO ACUM R 1.4 HILUX TOTAL (GAS + DIESEL) Modelo Acumulado '09 Acumulado '08 % Último Ano Acum. '09 Share% S % 56,3% HILUX % 23,1% L200 + L200 TRITON % 8,3% RANGER % 7,9% L % 2,6% L200 TRITON % 5,7% FRONTIER % 4,2% OUTROS % 0,2% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 3,9% 3,7% % HILUX 23,1% 17,9% 2009 VS

12 VOLUME VAREJO 2009 HILUX TOTAL (GAS + DIESEL) PREVISTO REALIZADO % VAREJO HILUX % JAN/09 FEV/09 M AR/09 ABR/09 M AI/09 JUN/09 JUL/09 AGO/09 SET/09 OUT/09 NOV/09 DEZ/09

13 SW4 (GASOLINA + DIESEL)

14 SW4 EMPLACAMENTO ACUM BRASIL SW4 TOTAL (GAS + DIESEL) Acumulado Acumulado % Último Acum. '09 Modelo '09 '08 Ano Share % SANTAFE % 28,8% HILUX SW % 21,4% PAJERO SPORT % 16,3% BLAZER LOW % 9,2% OUTLANDER % 8,6% SORENTO % 5,7% OUTROS % 5,5% EDGE % 4,4% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 0,9% 0,9% % HILUX SW4 21,4% 28,1% * OUTROS: TRIBECA / ACTYON / BRAMONT SCORPIO / BLAZER / KYRON / REXTON

15 SW4 EMPLACAMENTO ACUM R 1.3 SW4 TOTAL (GAS + DIESEL) Acumulado Acumulado % Último Acum. '09 Modelo '09 '08 Ano Share % SANTAFE % 35,0% HILUX SW % 22,0% PAJERO SPORT % 20,3% BLAZER LOW % 1,4% OUTLANDER % 8,7% SORENTO % 4,1% EDGE % 5,3% OUTROS % 3,3% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 0,6% 0,6% % HILUX SW4 22,0% 27,1% * OUTROS: TRIBECA / ACTYON / BRAMONT SCORPIO / BLAZER / KYRON / REXTON

16 SW4 EMPLACAMENTO ACUM R 1.4 SW4 TOTAL (GAS + DIESEL) Acumulado Acumulado % Último Acum. '09 Modelo '09 '08 Ano Share % SANTAFE % 28,3% HILUX SW % 29,3% PAJERO SPORT % 18,5% BLAZER LOW % 4,6% OUTLANDER % 5,8% SORENTO % 6,2% EDGE % 5,6% OUTROS % 1,7% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 0,6% 0,6% % HILUX SW4 29,3% 34,4% * OUTROS: TRIBECA / ACTYON / BRAMONT SCORPIO / BLAZER / KYRON / REXTON

17 VOLUME VAREJO SW4 TOTAL (GAS + DIESEL) 600 PREVISTO REALIZADO % VAREJO SW % JAN/09 FEV/09 M AR/09 ABR/09 M AI/09 JUN/09 JUL/09 AGO/09 SET/09 OUT/09 NOV/09 DEZ/09

18 CBU

19 CAMRY

20 VOLUME VAREJO 2009/ CAMRY JAN/09 FEV/09 M AR/09 ABR/09 M AI/09 JUN/09 JUL/09 AGO/09 SET/09 OUT/09 NOV/09 DEZ/09

21 RAV4

22 VOLUME VAREJO 2009/ RAV JAN/09 FEV/09 M AR/09 ABR/09 M AI/09 JUN/09 JUL/09 AGO/09 SET/09 OUT/09 NOV/09 DEZ/09

23 RESUMO 2009

24 PLANO ANNUAL REALIZADO X PREVISTO PREVISTO REALIZADO % VAREJO COROLLA % PREVISTO REALIZADO % VAREJO HILUX % PREVISTO REALIZADO % VAREJO SW % PREVISTO REALIZADO % VAREJO CBU % PREVISTO REALIZADO % TOTAL %

25 CONQUISTAS Pelo 5º ano consecutivo A Empresa Mais Admirada do Brasil no segmento automotivo em pesquisa realizada pela revista Carta Capital. Pelo 8º ano consecutivo superamos o recorde histórico de vendas com unidades no varejo, significando um crescimento de 17,6% em relação a Em Dezembro, pela primeira vez, superamos a barreira dos veículos vendidos, com unidades

26 EVOLUÇÃO ANUAL DAS VENDAS VAREJO Vendas Varejo

008 Corollas emplacados em Dezembro/09 O Corolla foi eleito pela Revista Quatro Rodas

27 Corolla As vendas varejo cresceram 33% em relação a 2008 Atingimos o recorde de unidades emplacadas em um único mês no segmento, Corollas emplacados em Dezembro/09 O Corolla foi eleito pela Revista Quatro Rodas como o MELHOR SEDAN MÉDIO e abocanhou o principal título, desbancando o Honda Civic de CARRO DO ANO, ELEITO ENTRE TODAS AS CATEGORIAS

28 E O MELHOR DE TUDO Reassumimos a liderança do segmento de Mid- Sedan, fechando o ano com unidades a frente do nosso principal concorrente

29 COROLLA EMPLACAMENTO ACUM EMPLACAMENTO 2009 COROLLA x COMPETIDORES COROLLA CIVIC VECTRA LINEA C4 PALLAS FOCUS SENTRA MEGANE JETTA BORA ASTRA 307 OUTROS

Hilux As vendas varejo cresceram 46% em relação a 2008 Atingimos em Dezembro o recorde mensal de Vendas varejo com 3.

30 Hilux As vendas varejo cresceram 46% em relação a 2008 Atingimos em Dezembro o recorde mensal de Vendas varejo com unidades Liderou o segmento de Mid-Pick-up s Diesel com praticamente o dobro do 2º.colocado A Hilux consolidou a liderança com o título de MELHOR PICK-UP MÉDIA DO SEGMENTO, pelo 3º Ano consecutivo

31 HILUX EMPLACAMENTO ACUMULADO 2009 HILUX TOTAL (GAS + DIESEL) EMPLACAMENTO 2009 HILUX x COMPETIDORES DIESEL LÍDER DO SEGMENTO!!! HILUX S10 L200 L200 TRITON RANGER FRONTIER OUTROS

32 CBU Iniciamos em Novembro a nova estratégia de vendas Preço e Volume, estabelecendo uma política de preços muito competitiva em relação aos nossos concorrentes diretos e estabelecendo objetivos mínimos de vendas para RAV4-150 unids. e Camry-60 unids. Nova Política de Test Drive e Plano Diretor, reforçando assim a ferramenta do Test Drive, fator comprovadamente decisivo na decisão de compra do consumidor Comunicação, com um amplo plano de mídia focado em Revistas, Jornais e Internet e as ações regionais suportadas pela Mídia Cooperada nos principais mercados

33 SW4 A SW4 com toda a concorrência coreana cumpriu o seu papel e atingiu no ano de unidades

34 2010

35 EMPLACAMENTO 2010

36 EMPLACAMENTO INDÚSTRIA JAN/2010 Jan/10 = autos + com. leves Jan/09 = autos + com. Leves Crescimento = 6,33%

37 COROLLA

38 COROLLA EMPLACAMENTO Acumulado Acumulado % Último Acum. Jan/10 Modelo Jan/10 Dez/09 Mês Share % COROLLA % 29,1% CIVIC % 18,7% VECTRA % 12,6% LINEA % 7,4% C4 PALLAS % 6,0% FOCUS % 5,6% SENTRA % 2,7% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 5,3% 6,5% % COROLLA 28,9% 36,7%

39 HILUX (GASOLINA + DIESEL)

40 HILUX EMPLACAMENTO HILUX TOTAL (GAS + DIESEL) % Acumulado Acumulado Acumulado Último Jan/10 Jan/10 Dez/09 Modelo Mês Share % S % 36,9% HILUX % 25,4% RANGER % 15,0% L200 + L200 TRITON % 14,5% L % 8,3% FRONTIER % 6,4% L200 TRITON % 6,2% OUTROS % 1,8% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 4,2% 4,2% % HILUX 25,4% 30,0%

41 SW4 (GASOLINA + DIESEL)

42 SW4 EMPLACAMENTO SW4 TOTAL (GAS + DIESEL) Acumulado Acumulado Acum. Jan/10 % Último Mês Modelo Jan/10 Dez/09 Share % HILUX SW % 22,8% PAJERO SPORT % 23,4% SANTAFE % 19,7% BLAZER LOW % 16,3% OUTROS % 7,3% OUTLANDER % 7,1% EDGE % 2,9% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 0,9% 1,1% % HILUX SW4 22,8% 23,8%

43 CBU

44 CAMRY

45 CAMRY - EMPLACAMENTO Modelo Acumulado Jan/10 Acumulado Dez/09 % Último Mês Acumulado Jan/10 Participação FUSION % 59,9% AZERA % 20,7% CAMRY % 4,1% C200K % 4,0% PASSAT % 2,2% % 1,6% % 1,0% BMW % 0,7% OUTROS % 5,7% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 0,6% 0,8% % CAMRY 4,1% 2,8%

46 RAV4

47 RAV4 - EMPLACAMENTO Acumulado Acumulado % Último Acum. Jan/10 Modelo Jan/10 Dez/09 Mês Share % TUCSON % 35,9% CAPTIVA % 15,7% CRV 4X % 5,6% CRV 4X % 9,5% SPORTAGE % 12,7% PAJERO % 6,3% GRAND VITARA % 2,5% JOURNEY % 1,9% TIGGO % 1,8% RAV % 1,7% TTL Segmento % 100,0% % Segmento 3,2% 3,0% % RAV4 1,7% 1,1%

48 DESAFIOS JAN~MAR 2010

49 COROLLA

50 VOLUMES JAN~MAR DEALERS COROLLA JAN FEV MAR % % 5650 TOTAL JAN A MAR 2010 : un +22% TOTAL JAN A MAR 2009 : 9.808

51 MIX DE PRODUÇÃO VOLUMES DE ATACADO DEALERS JAN A MAR 2010 MODEL JAN FEV MAR XL MT XL AT GLI MT GLI AT XE MT BC XE AT BC XE AT BC SEG ALTIS TOTAL

52 FEVEREIRO FERIADO DE CARNAVAL DESAFIOS JAN~MAR 2010 DESAFIO - ANTECIPAR MAIOR VOLUME DE VENDAS DE MARÇO - VOLUME MAIOR DE GLi : 31% DO TOTAL AÇÕES - AÇÕES FORTES DE VAREJO LOGO APÓS CARNAVAL FINAIS DE SEMANA 20~21 // 27~28 - MÍDIA COOPERADA JÁ LIBERADA

53 MARÇO DESAFIOS JAN~MAR VOLUME DE PRODUÇÃO XL AT : 721 DESAFIOS - LANÇAMENTO UNIDADES DE OBJETIVO DE VAREJO - FIM DO IPI - FLOOR PLAN AÇÕES - ENTRAR FORTE NA MÍDIA 1ª E 2ª SEMANA DE MARÇO - COROLLA FEST E MIDIA COOPERADA - - GANCHO DE VAREJO - DELAERS

54 HILUX

55 DESAFIOS JAN~MAR DEALERS HILUX JAN FEV MAR % % 2385 TOTAL JAN A MAR 2010 : un +13% TOTAL JAN A MAR 2009 : 5.176

56 DESAFIOS JAN~MAR 2010 DESAFIO - LANÇAMENTO DA AMAROK: MARÇO 2010 AÇÕES - CONTRIBUIÇÃO DA REDE - INFORMAÇÕES AMAROK : VOLUME / PREÇO / EVENTOS

57 SW4

58 DESAFIOS JAN~MAR DEALERS SW4 JAN FEV MAR % % 540 TOTAL JAN A MAR 2010 : un +15% TOTAL JAN A MAR 2009 : 1082

59 CBU

60 DESAFIOS JAN~MAR 2010 DESAFIO UNIDADES MÊS FEV ~DEZ RAV CAMRY

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