tecnologia com bom senso

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1 tecnologia com bom senso Corte e Conformação de Metais Condições para Melhor Competitividade de Estamparia. Luciano T. S. Monteiro

2 Definição de Competitividade id d É a busca por uma vantagem comparativa; A luta pela sobrevivência; O Desafio, A vitória, O prêmio; A Disputa, A Luta, A rivalidade. Numa atividade de Conformação de Metais é: A busca de uma vantagem competitiva, para obter melhores resultados da empresa, ou até mesmo a sobrevivência da empresa, no ambiente de competitividade idade do mercado de fornecimento de peças metálicas estampadas.

3 AV Vantagem competitiva LM1 O valor que a empresa consegue criar ou agregar para seus clientes e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa (Michael Porter), isto é, a vantagem que a empresa consegue oferecer a seus clientes, comparativamente com seus concorrentes, apresenta basicamente dois tipos: Baixos custos; Diferenciação;

4 AV Vantagem competitiva Baixos custos; Garantia da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes, A empresa que tiver mais fôlego entre todos os concorrentes continua no mercado.

5 A Vantagem competitiva Diferenciação; Pressupõe a oferta, de um produto diferenciado de modo a melhor atender as necessidades ou demandas de valor dos clientes. A diferenciação permite à empresa cobrar um preço prêmio, que cubra os custos adicionais em que a empresa incorre para diferenciar seu produto, tais como: pesquisa e desenvolvimento, qualidade dos insumos, melhor nível de serviço, propaganda, etc., o que a tornará menos vulnerável à concorrência.

6 A Vantagem competitiva Segundo definiu Miller (1992) existem os seguintes tipos de diferenciação: por qualidade, por inovação, por imagem. por pioneirismo, e por força de vendas

7 A Vantagem competitiva Vantagem competitiva. ou comparativa, é a comparação com os seus concorrentes, do que é oferecido de modo atender as necessidades do cliente, Muitos entendem esta relação unicamente pelo preço praticado no mercado, porém isto não é correto é sim um auto engano, pois o preço final pode representar lucro ou prejuízo, A competição pelo pedido garante muitas vezes o pedido e algumas vezes o pedido com prejuízo, Para comparar a competitividade é necessário comparar as condições de produção, mas isto é limitado, não se restringe a fatores de qualidade, prazo e serviço, mas a todos os fatores formadores do custeio.

8 Benchmarking É a comparação dos fatores de produção, o ideal é que inclua todos os fatores de produção e vendas, que compõem o custo do produto, e não apenas os números, mas o porque que eles ocorrem.

9 Mercados Competitivos As empresas que apresentam a melhor competitividade são as que enfrentam mercados mais competitivos ou desfavoráveis.

10 Mercados Competitivos A Importância de ser um dos primeiros a se mover para a melhorar a competitividade. A Reputação; Posicionamento no mercado; Vantagens de preços iniciais maiores; Amortização dos investimentos de introdução; Patentear novos processos; Definição de padrões de produtos e comercialização.

11 Competitividade Aplicada à conformação de metais, Quando a estamparia representa: Um departamento de uma industria montadora, Cuidado, com a absorção de custos. É o core business da empresa. Cuidado, os grandes clientes tendem a direcionar os produtos de estamparia para commodities

12 A competitividade da estamparia é o resultado da integração dos seguintes fatores: Produtividade (Recursos utilizados por faturamento recebido). Qualidade d (grau de confiabilidade do proceso de produção). Flexibilidade, é a capacidade de atendimento rápido das demandas de qualquer produto, em qualquer quantidade, a qualquer momento. Integração, uma operação mais eficaz de todo o sistema.

13 Formação do Preço de Venda. (Em um mercado sem competição) C + L = P: (Custo + Lucro = Preço de Venda)

14 Formação do Preço de Venda. (Em um mercado competitivo) P - C = L; Onde: P = Preço de Venda (Atribuido pelo cliente). C = Custo (Atribuido por quem define o processo). L = Lucro (o que restar). (quando restar, que pode também resultar em prejuízo). Se o preço do produto é definido pelo cliente ou pelo mercado, e se o processo que determina o custo, é definido por um engenheiro / processista / projetista... t

15 INTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS PROBLEMAS: ou (DESCULPAS) ACOMODAÇÃO (manter o status quo ) OMISSÃO (resguardo de responsabilidades) EGO (não admitir experiências mais bem sucedidas) DESLUMBRAMENTO(a tecnologia deslumbra) (o erro de que quanto mais complexo melhor).

16 INTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS SOLUÇÃO ou (DESAFIOS) COMPETÊNCIA ENTUSIASMO BOM SENSO

17 Referências de Benchmark para estamparia Planilhas de Benchmark Gerencial Disponíveis online em

18 Planilhas de Analise Comparativa de Custos Análise comparativa de custos de processos: Progressivos; Transfer; Linha Semi-Automática; Manual; Outros; Disponíveis online em

19 Desenvolvimento e Analise de Alternativas Caso Real: A peça.

20 Desenvolvimento e Analise de Alternativas Caso Real: Os Processos Economia Anual Real = US$ , peças por ano (49% do custo do material).

21 Desenvolvimento e Analise de alternativas Só é possível definir i qual a melhor alternativa após analisar tecnicamente e economicamente todas as alternativas possíveis, Aparentemente óbvio, mas na maioria das vezes desconsiderado, principalmente pela grau de especialidade do profissional em um determinado processo, e não nos outros que freqüentemente podem ser melhores.

22 Conclusão Para se obter a melhor competitividade de estamparia, e enfrentar a concorrência globalizada, é necessário: Contratar os melhores profissionais ou escritórios qualificados em sistemas, processos ou projetos de ferramental. Analisar as melhores referências (benchmark), do setor nacional e internacional. Requerer dos profissionais, que o novo processo / projeto atinja ou supere as melhores referências. Implementar recursos necessários para se obter os resultados comparativos aos utilizados nas referências. Utilizar o Bom Senso, definido como aquilo que é o mais adequado a sua situação. Avaliar os resultados reais obtidos após implementação, e recomeçar.

23 Planilha de Custos Analise Comparativa para 29-mar-01 Item Descrição Investimentos Prensas - Valor e Qt. Transfer e / ou Alimentadores Equipamentos A uxiliares Na Ferram. (Esteir./Manip./Calhas, e Na Produç ão - Empilhadeiras / Pont Outros Equipamentos Depreciação Equip. Total / A Prédios e area ocupada Total / A Energia e Utilidades Outros Ferramental A mortiz.qt. Peç as = Ferramentas Individ. / Progr. / Transf e Dispositivos Engenharia (Proj. Ferr. / Disp.) Amortização por peça Qt. Peç

24 PRODTY Mecatrônica Ind. Com. Ltda. telefone: (5511) internet: Apresentação por: Luciano Monteiro . : luciano@prodty.com.br