O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO

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1 O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.

2 O que são palestras gerenciais? Repasse de conhecimento de forma a gerar melhorias empresariais, favorecer o aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências. PALESTRA: REPRESENTAÇÃO COMERCIAL Objetivos Apresentar os dispositivos que regulamentam a profissão de representação comercial, em face da legislação nacional aplicável.

3 I - INTRODUÇÃO: O dispositivo que disciplina a atividade de representação comercial é a Lei Federal n o 4.886, de 09/12/65, com as modificações introduzidas pela Lei 8.420, de 08/08/92. Código Civil: Agência e Distribuição - Arts. de 710 a 721.

4 II - CONCEITO: (Art. 1 o da Lei 4.886/65) "Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a execução dos negócios."

5 III - REPRESENTAÇÃO / DISTRIBUIÇÃO: Representação Comercial x Distribuição de produtos ou mercadorias (*) (*) Caracteriza-se a distribuição quando o agente tiver à sua disposição a coisa a ser negociada

6 IV - MEDIAÇÃO: Pratica o representante comercial, habitualmente, atos de mediação, sendo essa a sua atividade específica, aproximando as partes para a realização de negócios.

7 V - REPRESENTANTE / EMPREGADO: O representante comercial age com independência, isto é, sem qualidade de empregado da firma para quem negocia ou agencia, sendo legítimo comerciante. Quando, porém, atua na condição de empregado, é mero preposto.

8 VI - REPRESENTANTE / PREST. SERVIÇOS Predomina na doutrina o entendimento de que os representantes comerciais são comerciantes, embora operem em nome alheio, porque exercem atividade auxiliar do comércio preparatório da compra e venda.

9 VII - COMISSÃO: Sobre os pagamentos das vendas, o representante adquire o direito à comissão quando o comprador efetua o pagamento, devendo ser paga até o dia 15 do mês seguinte. Se o comprador pagar em prestações, a comissão também será parcelada.

10 NÃO HAVERÁ COMISSÃO: a) se o representado recusar o pedido no prazo devido (30, 60, 90 OU 120 DIAS); b) se o comprador desfizer o negócio ou se sustar a entrega das mercadorias; c) se a falta de pagamento resultar de insolvência do comprador.

11 VIII - ENQUADRAMENTO NO NCC: Conceito de Empresário: Art Considera-se empresário quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de bens ou de serviços (destaque nosso).

12 NÃO SE CONSIDERA EMPRESÁRIO: Parágrafo único. Não se considera empresário quem exerce profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística, ainda que com o concurso de auxiliares ou colaboradores, salvo se o exercício da profissão constituir elemento de empresa (destaque nosso).

13 ESTABELECIMENTO EMPRESARIAL. Art Considera-se estabelecimento TODO COMPLEXO DE BENS ORGANIZADO, para exercício da empresa, por empresário ou por sociedade empresária (destaque nosso).

14 ENQUADRAMENTO: Autônomo ou Sociedade Simples Empresário ou Sociedade Empresária

15 IX - REGISTROS DAS SOCIEDADES: Cartório de Registro das Pessoas Jurídicas / Junta Comercial; Conselho Regional dos Representantes Comerciais do respectivo Estado; Receita Federal; Prefeitura; INSS.

16 X - REGISTROS DE AUTÔNOMO: Conselho Regional dos Representantes Comerciais do respectivo Estado; Prefeitura; INSS.

17 XI - CONSELHO REGIONAL DOS REPRESENTANTES COMERCIAIS Nas publicidades feitas pelo representante comercial, deverá constar, obrigatoriamente, o número da carteira profissional. As pessoas jurídicas farão constar, além do número da carteira do representante comercial responsável, o seu próprio número de registro no Conselho Regional.

18 XII - CONTRATO PRINCIPAIS CLÁUSULAS: 1. Qualificação das partes; 2. Objeto: indicação dos produtos; 3. Prazo; 4. Comissão; 5. Delimitação do território; 6. Zona de exclusividade ou não; 7. Obrigações acessórias das partes; 8. Rescisão contratual indenização; 9. Foro de eleição.

19 XIII - OBRIGAÇÕES DO REPRESENTANTE: O representante comercial é obrigado a fornecer ao representado, segundo disposições do contrato ou, sendo este omisso, quando lhe for solicitado, informações detalhadas sobre o andamento dos negócios a seu cargo, devendo dedicar-se à representação, de modo a expandir os negócios do representado e promover os seus produtos.

20 XIV - RESCISÃO DO CONTRATO DESMOTIVADA: 1 O PRAZO INDETERMINADO: (AVISO PRÉVIO) 1/12 do total da retribuição auferida durante o tempo em que exerceu a representação. 2 O PRAZO DETERMINADO: Média mensal da retribuição auferida até a data da rescisão multiplicada pela metade dos meses resultantes do prazo contratual.