PRÁTICA PROFISSIONAL (PP) I e II (TCC I e II) ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS

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1 PRÁTICA PROFISSIONAL (PP) I e II (TCC I e II) ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Disciplinas: 254CD-04 Projeto de Negócios (TCC I - Via Empreendedora/240h) 254PN-04 Plano de Negócios (TCC II - Via Empreendedora/240h) 1 DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO (3 A 5 PÁGINAS) Nome da empresa Atividades da empresa Oportunidades de negócio e tendências de mercado (com revisão de literatura) Explicar a(s) inovação(ões) da empresa segundo os critérios do Manual de Oslo e apresentar os diferenciais competitivos da empresa. Missão da empresa (com revisão de literatura) Visão (com revisão de literatura) 1.1 EQUIPE DIRIGENTE Empreendedores e equipe dirigente Formação e a especialização de cada dirigente da empresa Competências dos dirigentes para ajudar a empresa 2 PLANO DE MARKETING (12 A 15 PÁGINAS) 2.1 ANÁLISE DO SETOR Pesquisa em dados secundários para definir ramos de empresa que fazem

2 parte do setor, tamanho do setor, potencial de crescimento. Taxa de crescimento do setor e o painel de conjuntura dos agregados econômicos. (com revisão de literatura atual) 2.2 PESQUISA DE MERCADO (com revisão de literatura) Descrever as metodologias que serão empregadas nas pesquisas com clientes, concorrentes e fornecedores. ANEXAR: Instrumentos de coleta de dados Análise do Consumidor Pesquisa de Mercado qualitativa e/ou quantitativa com amostra representativa de clientes potenciais para identificar o perfil dos clientes, seus hábitos de consumo (produtos, interesse, frequência, volume, etc.), variáveis que motivam a compra (produto, preço, localização, divulgação, etc.), necessidades atendidas e não atendidas, desejos Análise da Concorrência Estudar os 3 principais concorrentes (diretos e indiretos) através de pesquisa em dados primários para descrever seus pontos fortes e pontos fracos em relação à: qualidade e variedade de produto, serviço oferecidos; preços e condições praticadas de pagamento; localização e distribuição geográfica; serviços e garantias disponibilizadas; horário de funcionamento; propaganda e promoções oferecidas; demais pontos específicos da área de atuação. (com quadro resumo ao final) Análise dos Fornecedores Analise ao menos 3 empresas para cada artigo necessário e apresente a

3 descrição dos itens a serem adquiridos, nome do fornecedor, preço previsto, condições de pagamento, prazo de entrega e localização. (com quadro resumo ao final) 2.3 ANÁLISE SWOT Comparar a empresa com os concorrentes apresentando as oportunidades e ameaças do ambiente externo e os pontos fortes e fracos do ambiente interno da empresa. Descrever e apresentar a matriz 2.4 ESTRATÉGIAS DE MARKETING (com revisão de literatura) Descrição dos itens referentes a cada um dos 4 Ps e os 4 Cs do Composto de Marketing. Estratégias de Marketing 3.0 Sustentável (ambiental, social e econômico) Estratégias de produtos e serviços (máximo 10 famílias de produtos) Descrição dos principais produtos e serviços, marca e Posicionamento (Branding), aparência visual (design, embalagem, uniformes, etc.), conceito de qualidade, garantias, serviços agregados, variedades (linha, tamanhos, modalidades, etc.), estratégia para proteção da marca (se aplicável), propriedade intelectual (se aplicável), entre outras características importantes. ANEXAR (quando aplicável): Pareceres técnicos Descrição da tecnologia envolvida Relatório de visita ao SEBRAE e órgãos necessários para exercer a

4 atividade. Consulta no INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial); Consulta do domínio ( - FAPESP) Estratégias de Preço Definição dos preços, das modalidades de pagamento, dos descontos promocionais, etc. Tabela de preços, estratégias de lançamento, faixas de preços aproximadas Estratégias de comercialização, logística e distribuição Definição dos canais de distribuição a serem utilizados (vendedores internos, externos, representantes comerciais, etc.) Estratégias de propaganda Definir as formas e os veículos para a divulgação dos produtos ou serviços, tais como: propaganda em rádio, jornais, revistas, TV, internet, amostras grátis, malas-direta, folhetos, cartões de visita, catálogos, carro de som, faixas, brindes, sorteios, eventos de lançamento, participação em feiras, etc. 2.5 PROJEÇÃO DE VENDAS Projeção de vendas mensal em unidades para o primeiro ano. (considerar a sazonalidade) Projeção de vendas anual do segundo ao quinto ano (com a justificativa do aumento da variação anual, taxa de crescimento do setor)

5 3 PLANO OPERACIONAL (3 A 5 PÁGINAS) 3.1 DESCRIÇÃO DAS INSTALAÇÕES Localização da empresa e endereço Apresentar o Layout/Croqui das instalações (planta baixa) 3.2 DESCRIÇÃO DO PROCESSO DE PRODUÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO Licença especial, controle governamental ou ambiental (se aplicável) Legislação específica (se aplicável) Descrição dos processos operacionais e fluxograma. Descrição de terceirizados e/ou parcerias Relação de máquinas e equipamentos. Capacidade produtiva/comercial/serviços (capacidade máxima e volumes de produção iniciais). TCC1 ANEXAR: Licenças FEPAM e Alvarás (quando obrigatório); 3.3 NECESSIDADE DE PESSOAL Organograma da empresa Descrição do cargo/função ( Qualificação necessária Número de funcionários

6 4 PLANO FINANCEIRO (15 PÁGINAS) 4.1 ESTRUTURA LEGAL E TRIBUTÁRIA Regime jurídico (LTDA, S/A, MEI, etc.) Regime tributário Participação Societária ANEXAR: Relatório de visita ao Contador com CRC. Última Convenção Coletiva de Trabalho da Categoria do Sindicato dos Empregados. Relatório de visita a Banco Comercial/Agente Financeiro TCC PLANILHAS Investimento Inicial e Depreciação Despesas de Pessoal Despesas Administrativas Custo do Produto (Ficha Técnica)/Mercadoria/Serviços Projeção de Vendas Física e em Reais Impostos Usos e Fontes Definição da Estrutura de Custo de Capital, Empréstimos a Amortizações DRE por Produto e Consolidado Ponto de Equilíbrio Mensal e Anual Necessidade de Capital de Giro

7 Fluxo de Caixa Modelo Indireto Indicadores de Viabilidade: VPL, TIR e PB 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS (2 PÁGINAS) Discussão dos resultados do Plano de Negócio Captação de Recursos de Anjos, Aceleradoras e Fundos, Projetos Sociais e de verbas Governamentais (se aplicável), Plano de expansão da empresa (se aplicável) Plano de saída e comercialização da empresa (caso seja utilizado investimento anjo ou capital semente) TCC 2 SUMÁRIO EXECUTIVO (2 PÁGINAS) TCC 2 (Deve ser inserido no início do TCC I) REFERÊNCIAS BÁSICAS PARA PLANO DE NEGÓCIO I E II. Plano de Negócios: BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de Plano de Negócios: Fundamentos, Processos e Estruturacão. São Paulo: Atlas, CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENTAL Alberto. A Construção do Plano de Negócio. São Paulo: Saraiva, Marketing: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12º ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, CHURCHILL,G. A.; PETER, J. P. Marketing: criando valor para os clientes.2. ed. São Paulo: Saraiva, 2000

8 Pesquisa: MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing. Porto Alegre: Bookman, MALHOTRA, Naresh K. Introdução à Pesquisa de Marketing. Porto Alegre: Bookman, KUMAR, V.; AAKER, D.; DAY, G. Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas, Estratégia: OLIVEIRA, Djalma P. R. Planejamento Estratégico. São Paulo, Atlas, VASCONCELLOS FILHO, P; PAGNONCELLI, D. Construindo Estratégias para Vencer. Rio de Janeiro, Campus, Finanças: GITMAN, Lawrence. Fundamentos de Administração Financeira: essência. Porto Alegre, Bookman, BRAGA, Roberto. Fundamentos e técnicas de Administração Financeira. São Paulo, Atlas. MOREIRA, José Carlos. Orçamento Empresarial. São Paulo, Atlas, PADOVEZE, Clovis. Contabilidade Gerencial. São Paulo, Atlas, 2004.