ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA. Diretora de Vendas Independente da Mary Kay do Brasil

Transcrição

1 ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA Diretora de Vendas Independente da Mary Kay do Brasil

2 Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões.

3 Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

4 CRISE Do final do ano de 2015 a energia deve subir 51,7% até o final de O gás de cozinha aumentou 15%. A gasolina aumentou 15%. Ovos subiram 24% Trigo subiu 130% Arroz subiu 70% Leite subiu 12% Soja subiu 87% Pão subiu 10%

5 Quem estabelecerá as metas? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?

6 Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro O que é Desconto? Ato de descontar. Abatimento, ágio; dedução, diminuição. Com. Prêmio concedido a umdevedor que liquida a sua dívida antes do vencimento: fazer um desconto de 2%.Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição do montante delas. Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento da venda. O que é Custo? Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinada tarefa: cálculo de custos. O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção. Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte dos casos, os encargos de operações: custos da empresa. Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dos consumidores.

7 Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de: Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto do Pedido = Custo do Investimento); Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas de correio e etc; Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc; Brindes para clientes; Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas; Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu negócio) e etc; Gastos com Frete

8 O que é Lucro? Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer, comercial, Industrial etc.; ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadas as despesas; ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho. Proveito, utilidade, vantagem. O nosso lucro em Mary Kay é igual ao valor do desconto que recebemos ao adquirirmos um produto. A margem de lucro bruta (desconsiderando seus custos do negócio) é o quanto representa o valor do lucro sobre o custo.

9 O que é Prejuízo? s.m. Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de, em detrimento de. Sem prejuízo de, sem causar detrimento a. O prejuízo é a perda financeira do négocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seu resultado de lucro positivo.

10 Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante: Não gastar mais do que recebe; Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Regra dos 70% x 30% ou 80% x 20% - Daquilo que ganhar de lucro, gaste 70% - considerando seu re-investimento e guarde 30%, dependendo do status das suas finanças ou estágio do negócio, utilize a mesma regra considerando 80% x 20%); Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais; Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrando tudo em um único lugar; Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.

11 O que é Investimento? Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas, transporte, infra-estrutura) ou seja, em bens de capital. O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido. O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques. Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio mencionados anteriormente.

12 O que é Capital de Giro? O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-adia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios da empresa. Necessita de recursos para seu financiamento, ou seja, quanto maior for seu valor, maior a necessidade de financiamento, seja com recursos próprios, seja com recursos de terceiros. As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores: Redução de vendas, crescimento da inadimplência, aumento das despesas financeiras, aumento de custos e desperdícios de natureza operacional. Como exemplo, sua carteira de clientes absorve, mensalmente, o valor de $ em batom. Você compra este produto mensalmente ao preço de custo de $ 500 e os revende por $ Com o lucro de $ 500 você readquire novos batons pelo mesmo preço de custo e os revende pelo mesmo preço de revenda. Caso este seja um mundo ideal sem variações, o seu capital de giro será de $ 500.

13 Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza SCP Maneiras de vendas- no caminho, no show, por exemplo Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã

14 1º Passo: De quanto preciso? Seja realista: De quanto você precisa? Faça uma lista com a receita dos sonhos. Depois multiplique esse valor por 2,5 e chegará ao valor exato da sua meta mensal em vendas.

15 2º Passo: Estabeleça sua meta. Divida sua meta pelo número de dias da semana que pretende trabalhar. Terá sua meta diária em vendas. Não pare até conseguir seu objetivo.

16 3º Passo: Administre Lance todas as suas entradas em um caderno e guarde seu dinheiro para uma determinada data mensal. Escolha a sua Data. O ideal é que seja 1 semana antes da fatura do cartão.

17 4º Passo: Reinvista Separe os 60% para liquidar o cartão ou para seu novo pedido. Com os 40% de lucro em mãos você poderá agora decidir o que fazer. Sugiro que reinvista 60% do valor até ter sua pronta entrega e seus mostruários completos.

18 5º Passo: Capital de Giro Aproveite as promoções e crie o seu capital de giro para custos como telefone, gasolina e brindes.

19 6º Passo: Bônus de Equipe Aproveite os bônus do seu time para ter descontos em seus pedidos e consequentemente aumentar seu lucro. Imagina que maravilha ter 100% de lucro? Escolha ter bônus de 4%, 6% ou 12% para você.

20 7º Passos: Captação de Dinheiro Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas Sessões de Cuidados com a Pele e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio.

21 Atividade Ideal Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de 300,00 reais em cada) Venda Semanal R$ 1.500,00. Venda Mensal R$ 6.000,00.

22 Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção Pontuará aproximadamente 3600pts. Estará a caminho da Estrela de Safira Conquistará a corte de vendas pessoais Resultados:

23 Sugestões de como aplicar seu lucro mensal: R$ 2400,00 = 100%

24 Como montar o seu capital? LIMITE DE CARTÃO R$ 1500,00 Pedido de R$ 2.340,00 em produtos LUCRO R$ 936,00 10% PARA DESPESAS DO NEGOCIO R$96,30 RESTARÁ R$ 842,40

25 RESTARÁ R$ 842,40 Use ESSE VALOR você tem duas OPÇÕES: REINVESITR TOTALMENTE para compor seu estoque. OU 60/40

26 Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 842,60 = Total de R$ 2.342,60. Compre R$ 3.279,66 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 1311,86) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

27 R$ 1311,86 Já lhe pode dar inicio aos seus pedidos sem USO DO CARTÃO

28 R$ 1312,90 + BONUS MARY KAY Será que ajuda?

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30 Casa Carro Viagem Estudar Roupas