7 bilhões de Habitantes. E você acha que todo mundo é igual?

Transcrição

1 7 bilhões de Habitantes E você acha que todo mundo é igual?

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3 Devemos saber lidar e encantar CADA tipo de Pessoa...

4 Como realizar entrevistas com cada tipo de perfil

5 PASTA DE INICIAÇÃO: O que devo levar comigo no momento da entrevista? Já imprimiu a SUA? Já criou seu relato pessoal BREVE?

6 Estilo A primeira impressão da sua potencial iniciada

7 Como ela se sente: Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra. Sucesso é: Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente para meus filhos sem deixar de ter uma renda. Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Como Kay oferece motivá-la o equilíbrio para das ser minhas Consultora? prioridades e o que eu preciso 1. para Tenha alcançar seu negócio o sucesso. próprio, mas mantenha sua rotina diária 2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados SUPERMÃE

8 Como ela se sente: Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida e não determinem a forma como eu vivo. Sucesso é: Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os Sou mãe, dias da cuido semana, da minha com a casa liberdade e quero para ter desconectar uma fonte de renda. Quero quando quiser. aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Como Kay oferece motivá-la o equilíbrio para ser das Consultora? minhas prioridades e o que eu preciso 1. para Você alcançar vai amar o conduzir sucesso. um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados CONECTADA

9 Como ela se sente: O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda! Sucesso é: Compartilhar minha paixão por beleza com todas as Sou minhas mãe, cuido amigas da minha construindo casa e relacionamentos quero ter uma fonte de de renda. Quero confiança e ainda ganhando uma renda extra. aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Como Kay motivá-la oferece o para equilíbrio ser Consultora? das minhas prioridades e o que eu preciso 1. Esteja para alcançar rodeada das o sucesso. suas amigas 2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados FASHIONISTA

10 Como ela se sente: Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência. Sucesso é: Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero. Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar Como os motivá-la momentos para com ser meus Consultora? filhos, mas sem deixar de ter uma renda, 1. dedicando-me Aproveite sua a tudo experiência isso ao mesmo para trabalhar tempo. A do oportunidade Mary Kay seu oferece jeito o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso 2. para Ganhe alcançar até 40% o sucesso. em cima das vendas 3. Construa seu time, ajudando outras mulheres PROFISSIONAL

11 Perfil Detectado após um contato maior

12 Como lidar com os diferentes perfis?

13 Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente

14 DOMINANTE EU SEI O QUE EU QUERO Pessoas com uma tendência comportamental dominante são autoconfiantes, determinadas e assertivas. Elas são caracterizadas por sua forte força de vontade, combate dos desafios e por ativamente modelar seu ambiente. O outro lado da moeda é que as pessoas com este tipo de comportamento não são muito atenciosas com os sentimentos e necessidades dos outros.

15 Dominante No que focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade

16 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Ela não tá aqui para ouvir historinhas, muito menos DRAMA

17 Diálogo Sugerido Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente? MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão? Utilize palavras chave: INDEPENDÊNCIA Metas Desafios Crescer nível da carreira

18 Fechamento Se você não ficou contandos historinhas, tem grande chance de cadastrá-la. Caso não acontece, encerre a conversa DESAFIANDO-A. Você é uma lider, então vamos começar o seu treinamento para chegar ao topo depressa

19 Influenciadora Sociável Expressiva Amistosa Agradável Focada em pessoas

20 INFLUENCIADORA JUNTOS SOMOS FORTES Pessoas com a tendência comportamental influente são animadas, otimistas e comunicativas. Elas são extrovertidas e amigáveis ao conhecer outras pessoas; elas gostam do entusiasmo das outras pessoas e de despertar este entusiasmo. Elas não têm medo de mostrar emoções. O outro lado da moeda é que elas frequentemente iniciam vários projetos e não os terminam. Elas podem parecer às vezes superficiais para os outros com todo o seu entusiasmo.

21 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante ( ELA GOSTA DE CONTAR AS PROPRIAS HISTORIAS) Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos ( ELA É VISUAL)

22 Influenciadora No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Reconhecimentos ( ELA VAI AMAR) MOSTRE SUAS CONQUISTAS Joias, viagens, troféu sobre rodas

23 Diálogo Sugerido Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa? Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso! Utilize palavras chave: Agradável Entusiasmo Prêmios Exemplo a ser seguido

24 Fechamento Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, marque um café em 48h: LEVE UM MIMO PRA ELA. Faça disso uma prioridade, pois não vejo a hora de começarmos a trabalhar juntas adorei você!

25 Analítica Detalhista Organizada Líder Exigente Curiosa

26 ANALÍTICA PRECISO ANALISAR! Os indivíduos com perfil analítico, por sua vez, estão quase sempre inseguros e em dúvida no momento em que vão comprar ou realizar algum negócio. "Sentem necessidade de conversar e de trocar ideias com outras pessoas, antes de tomar uma decisão. Embora a reflexão e a análise sejam importantes, em excesso, observa a professora, podem fazer com que essas pessoas percam boas oportunidades não só quando vão comprar algo.

27 Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia A PASTA DE INICIAÇÃO COM DADOS E NUMEROS SERÁ MUITO UTIL Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz Mostre calculos de LUCRO

28 Diálogo Sugerido Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um desenvolvimento profissional e alcançamos níveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento? Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas? Utilize palavras chave: COMPANHIA SÓLIDA Metas Crescimento pessoal e profissional Empresa com altas expectativas e segurança 54 anos 19 anos no Brasil

29 Fechamento São céticos e desconfiados. Não tomam decisões com rapidez. Fazer entrevista em 2 etapas: 1. Faça a entrevista e deixe material escrito para análise 2. Retorne após 48h para reforçar informações e obter decisão

30 Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas

31 Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas( ELA PRECISA SABER POR VOCÊ)

32 Estável No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

33 Diálogo Sugerido MK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que você acha dessa filosofia? Você se sentiria confortável trabalhando num ambiente planejado e com orientações? Utilize frases chave: - Família é o bem mais importante que temos - Vamos Organizar o seu tempo -Ganhar dinheiro sem precisar investir muito -Estabilidade financeira

34 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?

35 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

36 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

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39 Sucesso!

40 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.