Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação. Joanelli Treuk Diretora de Vendas Independente Mary Kay * 1

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação. Joanelli Treuk Diretora de Vendas Independente Mary Kay * 1"

Joana Marroquim Dias
6 Há anos
Visualizações:

1 Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação Joanelli Treuk Diretora de Vendas Independente Mary Kay * 1

2 Escolha se quer ganhos limitados ou ilimitados % DE GANHOS HÁ LIMITE 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS * 2

3 Inícios Constantes e Crescentes -Tomar uma decisão (Quero mesmo ser Diretora de vendas?) -Cartaz de metas. -Você é uma empresária da beleza. -Oferecer o negócio a todos. -Aprender a ouvir não. -Ter entusiasmo. -Se habituar a fazer contato ( = Falar de Mk para 5 pessoas até as 5 da tarde durante 5 dias)arde, durante os 5 dias ---Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia -Realizar acompanhamento em 48 horas. -Não ser uma chata Kay na vida das pessoas. - Vender o negócio, fechar venda. -Guiar pelo exemplo * 3

4 Ter um coração MK O coração MK, nunca se nega ajudar consultoras de outras unidades. O coração MK, é educado, carinhoso, leal, grato, transmite esperança, não fala de coisas negativas que possam atingir o seu negócio e o negócio do outro.este coração não se sente bem quando se ver acompanhado por pessoas negativas. Apoia sua Diretora de vendas, é obediente, se coloca no lugar do outro. Nunca coloca sua irmã consultora ou Diretoras em situações embaraçosas, é discreto, sabe ser um bom lider e liderado. O coração MK, é um coração orientador, independente de quem esta recebendo a orientação. O coração MARY KAY TRABALHA ATIVAMENTE PENSANDO NO SUCESSO DE QUALQUER PESSOA QUE VENHA FAZER PARTE DESTA EMPRESA. O coração MARY KAY ajuda suas irmãs consultoras, se prontifica a ajudar suas Diretoras em reuniões ou eventos. Trata-se de uma pessoa que transmite alegria, paz, tranquilidade e lealdade. É uma pessoa, amiga, discreta, solidária e generosa que procura sempre trazer harmonia no meio em que vive. Da 4

5 Ciclo da Iniciação 8-Vincular necessida des e benefícios MK 9-Pedir uma decisão 7-Falar sobre a oportunidad e Mary Kay 1-Potencial Iniciada CONSULTORA DE BELEZA 6-Compartil har história pessoal 2-Agenda r Entrevist a 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelec er a Relação 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada * 5

6 Aonde encontrar potenciais iniciadas: - Sessões de Cuidados com a Pele - Clientes - Vizinhas - Amigas - Supermercado - Academia enfim, em toda parte! Saia de casa! Reuna-se com outras pessoas! Observe! Converse com muitas mulheres para encontrar boas integrantes de equipe. * 6

7 Possíveis perguntas para a Iniciação Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria de mudar? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? 3. Me fale de 3 grandes sonhos seus O que a empede de realiza-los? 5.Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? 6. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 7.Quanto você gostaria de ganhar hoje para aumentar sua renda familiár? 7. Quando quer começar a ganhar este dinheiro adicional? 8. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo? Transforme objeções na razão para iniciar pessoas na Mary Kay * 7

8 4 Pontos de Iniciação 1 Pergunte quem estaria interessada : pergunte a Anfitriã, quem poderia ser interessar em ser uma Consultora de Beleza Mary Kay e ter uma excelente Renda Extra. 2- Conte a sua História: sempre entusiasmada, Conte o por que decidiu fazer Mary Kay, como está Se sentindo... * 8

9 4 Pontos de Iniciação 3 Ofereça a Oportunidade: Peça para que ela observe como você trabalha. Peça Indicação, se ela indicar uma amiga que se Tornar consultora, você a presenteará com um Produto, ou um excelente desconto em compras. 4 Escolher pelo menos 1 pessoa em cada sessão: No fechamento diga a escolhida o porque você Gostaria de apresentar a oportunidade a ela, agende Uma data e horário nos proximos 2 dias. * 9

10 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade * 10

11 Quatro tipos de Personalidade Foco Na Carreira Caract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva Valoriza Independência Teme que as pessoas se aproveitem dela Foco No Reconhecimento Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos Valoriza Relacionamentos Teme rejeição Foco Nos Detalhes Caract:Precisa, curiosa, objetiva,convencional, crítica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados /números verdadeiros Teme que a critiquem Foco na Segurança Caract:Relaxada, companheira, determinada, orientada p/ família, reservada Valoriza confiabilidade Teme falta de segurança * 11

12 Em meu negócio Mary Kay... -Ouvirei, seguirei e ajudarei minha lider. -Manterei minhas antenas bem ligadas ( , face, cel) -Participarei de todas as reuniões e eventos da CIA -Sairei de casa para me unir a outras pessoas -Transmitirei sempre a imagem Mary Kay -Sorrirei -Contatarei várias mulheres para encontrar as que estejam dispostas a transformar suas vidas. -Pedirei referências -Agendarei entrevistas -Seguirei os passos do Ciclo da Iniciação -Iniciarei segundo os benefícios -Transformarei as objeções em razões para iniciar em Mary Kay -Farei com que minhas entrevistas sejam curtas -Falarei menos, farei mais perguntas e ESCUTAREI -Darei imediatamente um plano de ação para novas iniciadas -Farei acompanhamento do progresso de minhas iniciadas * 12

13 CORAGEM * 13

Documentos relacionados

INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO!

INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO! DIR. VENDAS IND. RENATA BORGES Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes! HÁ 40 % DE GANHOS LIMITADOS (VENDAS) 4%, 6 %, 8 % ou 12 % DE GANHOS ILIMITADOS (CARREIRA)