Resultados 4T14 e Teleconferência 27 de fevereiro de h (Brt)

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1 Resultados 4T14 e 2014 Teleconferência 27 de fevereiro de h (Brt)

2 AGENDA Resultados 4T14 & 2014 Resultados 4T14 e 2014 Perspectivas Perguntas A DZARM., relançada em 2015, ilustra esta apresentação. As imagens usadas são da coleção Outono 15. Mais detalhes no slide 12 2

3 RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA EM R$ MILHÕES 4T13 4T14 Var Var. RECEITA BRUTA POR CANAL MERCADO DOMÉSTICO EXCL. OUTRAS RECEITAS 2014, EM R$ MILHÕES - VARIAÇÃO 2014 x ,9 612,0 0,5% 2.019, ,0-0,4% 469,8 475,0 1,1% 1.495, ,6-0,9% 55,0 57,1 3,8% 199,1 213,3 7,1% 41,8 40,9-2,2% 156,9 155,8-0,7% 24,7 25,6 3,7% 101,8 99,5-2,2% Mercado Internacional 8,5 8,1-4,1% 31,8 24,7 10,3% Receita bruta de R$ 2,0 bilhões, influenciado por deterioração do cenário macro e que ainda não reflete os avanços implementados no ano a partir da nova estrutura organizacional. 3

4 REDE HERING STORE VENDAS BRUTAS - CRITÉRIO SELL-OUT, EM R$ MILHÕES :: Novo plano de comunicação e marketing Relançamento da marca e nova linha de comunicação com o consumidor; :: Relançamento dos básicos e melhoria de sortimento Novas modelagens, tecidos, lavagens e novas peças; :: Novo projeto de loja Já utilizado em mais de 50 lojas. Conversão avança em Vendas de R$ 1.582,7 milhões (+0,7%), favorecidas pela adição de lojas no ano que compensou queda no crescimento de lojas abertas até ¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos. 4

5 LUCRO BRUTO EM R$ MILHÕES E MARGEM BRUTA EBITDA EM R$ MILHÕES E MARGEM EBITDA Retração de margem bruta em 1,5 p.p decorrente de maior atividade promocional e crescimento modesto de vendas, insuficiente para diluição de custos fixos. EBITDA atingiu R$ 395,8 milhões, queda de 9,8% devido a baixo crescimento de vendas e aumento da estrutura organizacional. 5

6 LUCRO LÍQUIDO EM R$ MILHÕES E MARGEM LÍQUIDA INVESTIMENTOS (CAPEX) EM R$ MILHÕES Lucro líquido de R$ 318,9 milhões (+ 0,2%) favorecido pelo benefício fiscal de R$ 30,7 milhões em IR/CSLL provenientes do TARE em GO e do crescimento de 19,4% das receitas financeiras líquidas em Investimentos concentrados em indústria e TI em 2014: implementação do SAP e nova plataforma para as webstores. Destacam-se, em lojas, o início do ciclo de reformas das Hering Store e inauguração da Hering for you. 6

7 FLUXO DE CAIXA EM R$ MILHÕES Var. EBITDA 439,0 395,8 (43,2) Itens Não caixa 8,9 18,1 9,2 IR&CS Corrente (116,7) (74,0) 42,6 Investimento em Capital de Giro (135,3) (76,6) 58,8 (Aumento) em contas a receber de clientes (54,3) (37,6) 16,7 (Aumento) redução nos estoques (83,2) (3,7) 79,4 Aumento (redução) em fornecedores (1,6) 18,2 19,8 Aumento (redução) em obrigações tributária (1,1) (50,7) (49,6) Outros 4,9 (2,7) (7,6) CapEx (72,2) (96,6) (24,3) Geração de Caixa Livre 123,7 166,8 43,1 Fluxo de caixa de R$ 166,8 milhões em 2014 em função de melhora no capital de giro, destacadamente em estoques. 7

8 PROVENTOS 2T14: JCP R$22,9 MM R$0,14 por ação 3T14: Dividendos R$50,0 MM R$0,30 por ação 4T14: JCP R$22,9 MM R$0,14 por ação Dividendos Complementares¹ R$50,0 MM R$0,30 por ação TOTAL R$145,8 MM R$ 0,89 por ação Payout 45,7% Fluxo de caixa sólido e proventos pagos trimestralmente PROGRAMA DE RECOMPRA DE AÇÕES 577 mil ações recompradas no 4T14, ao preço médio de R$ 20,59 por ação, totalizando R$ 11,9 milhões. Alternativa de geração de valor aos acionistas ¹ A ser ratificado em Assembleia Geral de Acionistas. 8

9 AGENDA Resultados 4T14 e 2014 Perspectivas Perguntas 9

10 PERSPECTIVAS :: Ambiente econômico desafiador Expectativa de queda do PIB e baixo crescimento de consumo; Pressões cambiais poderão ocasionar ajustes em nossa matriz de suprimentos. :: Prioridades em 2015 Rede de lojas: retomada do crescimento mesmas-lojas ; Multimarcas: crescimento de vendas nos clientes atuais ( mesmos-clientes ); Implementação das novas frentes de crescimento: Hering for you e DZARM.; 10

11 Hering: retomada de crescimento nas lojas e no varejo multimarca :: Melhoria de abastecimento e sortimento :: Avanço na reforma de lojas :: Projeto Varejo Qualificado 11

12 Nova frente de crescimento: :: Evolução no posicionamento e na estratégia de distribuição Foco no público feminino Ampliação do portfólio de produtos com segmentação da linha por ocasião e auxílio para a composição do look; Fortalecimento da comunicação da marca, estrelada em 2015 pela modelo Alessandra Ambrósio. :: Oportunidades Alavancar a marca em regiões onde ela já é reconhecida, Posicionamento mais premium porém com melhor preço que peers Desenvolver rede de lojas e explorar melhor o varejo (atualmente em multimarcas). :: Desafios Compensar a perda de aprox. 30% das vendas provenientes das linhas masculinas descontinuadas, Abertura de novos clientes (deixando de ser vista como um complemento sofisticado de Hering ), Aumentar share em cidades de até 500 mil habitantes por meio de multimarcas (baixo investimento, alto retorno) 12

13 Nova frente de crescimento: :: Lojas inauguradas em 2014 apresentaram boa aceitação dos consumidores. Excelente percepção de custo x benefício; :: Expansão de rede em 2015: lojas próprias, possivelmente com franquias a partir de 2016; :: Apuração do modelo de lojas e linha de produtos. Desenvolverá estreito relacionamento com a consumidora. 13

14 AGENDA Resultado 4T14 e 2014 Perspectivas Perguntas 14

15 AVISO DISCLAIMER Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras acreditamos, podemos, visamos, estimamos e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referemse apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358. Resultados 4T14 &

16 RELAÇÕES COM INVESTIDORES Resultados 4T14 & 2014 Fabio Hering CEO Frederico Oldani CFO e DRI Bruno Salem Brasil Gerente de RI Caroline Luccarini Analista de RI (11) /4805 ri@hering.com.br 16