EXTRAIA O MÁXIMO PROVEITO DA SUA PARTICIPAÇÃO NA CONHEÇA AS MELHORES PRÁTICAS

Transcrição

1 EXTRAIA O MÁXIMO PROVEITO DA SUA PARTICIPAÇÃO NA CONHEÇA AS

2 DADOS DO SETOR DE FEIRAS DE NEGÓCIOS O CAPÍTULO ESPECIAL O PERFIL DOS EXPOSITORES DAS FEIRAS INDUSTRIAIS, REALIZADO PELO PORTAL FEIRAS INDUSTRIAIS E A UBRAFE, REVELA QUE NO BRASIL HÁ 222 FEIRAS DE NEGÓCIOS DE 32 SETORES INDUSTRIAIS. O ESTUDO ANALISOU UM RECORTE DE 817 ENTREVISTADOS DENTRE AS EMPRESAS QUE PARTICIPAM DAS FEIRAS DE NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA, COM FOCO B2B (BUSINESS TO BUSINESS). DE ACORDO COM O ESTUDO DA UBRAFE E DO PORTAL FEIRAS INDUSTRIAIS, DAS 817 ENTREVISTADAS: Como a empresa participa das feiras industriais? Fornecedor do setor de eventos 18% Visitante de Expositor em Feiras de Negócios 30% Feiras de Negócios 48% Motivos dos expositores em participar da feira Frequência da empresa expor Entre duas a cinco feiras por ano 48% Uma feira por ano 36% Outro 18% Divulgar novidades 15% Captar novos clientes 56%

3 DADOS DO SETOR DE FEIRAS DE NEGÓCIOS AS FEIRAS OFERECEM AINDA GRANDES OPORTUNIDADES DE ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL EM CONGRESSOS, SEMINÁRIOS E OUTROS EVENTOS DE DISSEMINAÇÃO E DEBATE DE IDEIAS, CONTRIBUINDO PARA O CRESCIMENTO DO MERCADO.

4 CUSTOS 20% DOS CUSTOS SÃO PARA A COMPRA DA ÁREA 80% DOS CUSTOS SÃO COM CENOGRAFIA, EQUIPE, HOSPEDAGEM, TRANSPORTE, ETC.* * DADOS UBRAFE SOBRE CUSTOS PEQUENOS LUXOS NÃO AJUDAM NA DECISÃO DO COMPRADOR. NÃO ESQUECER DE INVESTIR EM TREINAMENTO DA EQUIPE. PENSE EM PARCERIAS E PERMUTAS. RESERVE UMA VERBA PARA AÇÃO DE MARKETING NO PERÍODO DA FEIRA, ASSIM VOCÊ CRIA DESEJO NO CONSUMIDOR E TEM MAIS VISIBILIDADE PERANTE OS CONCORRENTES QUE DISPUTAM PELOS MESMOS VISITANTES.

5 LANÇAMENTO DE PRODUTOS LANCE ALGUMAS SEMANAS ANTES VIRTUALMENTE PARA IR AQUECENDO O MERCADO. FAÇA BARULHO! ABUSE DA ASSESSORIA DE IMPRENSA DA PROMOTORA, OS VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO SEMPRE PERGUNTAM SOBRE AS NOVIDADES. USE A FEIRA COMO EXPERIMENTAÇÃO, DIVULGUE A OPORTUNIDADE! NÃO CRIE UM PRODUTO, E SIM UM PROPÓSITO!

6 CASE DE LANÇAMENTO DA SCHWINN AIRDYNE AD8 NA IHRSA 20 MIL VISUALIZAÇÕES NO FACEBOOK DA FITNESS BRASIL PRÉ-EVENTO

7 RELACIONAMENTO NA FEIRA A MAIORIA DOS PASSANTES SÃO LEADS QUALIFICADOS, O QUE É PROPORCIONALMENTE MAIOR DO QUE OS PASSANTES DAS LOJAS FÍSICAS. O MARKETING DIGITAL VEIO PARA SOMAR E COMPLEMENTAR, ENTRETANTO, O RELACIONAMENTO PESSOAL NUNCA ACABARÁ. SOBRE RELACIONAMENTO DEFINA SEU POSICIONAMENTO E MISSÃO, E COMUNIQUE TODA A EQUIPE. CONVIDE POTENCIAIS CLIENTES, MAS TAMBÉM SEUS ATUAIS. CRIE AÇÕES PARA SEU ESTANDE. TREINE A EQUIPE. PREPARE O MATERIAL: BROCHURAS, PROSPECTOS, CARTÕES DE VISITA, ETC. FAÇA AÇÃO DE PÓS-VENDA, OU COMO DIZEMOS, UMA PRÉ-PRÓXIMA-VENDA.

8 RETORNO DO INVESTIMENTO A GUERRA DE PREÇO DENTRO DO EVENTO É UMA MÁ ESTRATÉGIA, A LONGO PRAZO DESTRÓI A SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DO MERCADO. LEIA O CASE AO LADO SOBRE O PEIXE URBANO. SOBRE ROI DEFINA A MARGEM MÁXIMA DE NEGOCIAÇÃO, E NÃO CEDA. VENDA VALOR E NÃO PREÇO. CALCULE O ROI DO EVENTO E COMPARE ESSA AÇÃO COM OUTRAS DE MARKETING. O PEIXE URBANO O Peixe Urbano foi fundado no início de 2010, no Rio de Janeiro, por três amigos empreendedores: Julio Vasconcellos, Emerson Andrade e Alex Tabor. A empresa foi a primeira a introduzir o conceito das compras coletivas na América Latina, revolucionando o comércio eletrônico para serviços locais. A primeira oferta foi ao ar no dia 31 de março e esgotou, com mais de 60 cupons vendidos! No fim daquele ano já havia conquistado 5 milhões de clientes e contratava dez funcionários novos por semana. Em 2011, tinha concorrentes, com nomes como Agito Urbano, Acesso Urbano, Peixada e Peskiaki. Em 2012, com o modelo de negócios em xeque, demitiu centenas de funcionários e fez um saldão com os equipamentos de escritório para pagar as contas. Dois anos depois, vendeu o controle do site para o gigante de internet chinês Baidu. Era parte do modelo de negócios do Peixe Urbano fazer alarde para conquistar clientes e investidores foram 114 milhões de dólares recebidos em cinco anos. Nessa nova fase, o Peixe Urbano tenta se livrar de problemas que quase o levaram à lona e que nos Estados Unidos acabaram com a reputação do concorrente Groupon que perdeu 90% do valor desde a abertura do capital em Em seus primeiros anos, o Peixe Urbano obrigava os varejistas a dar descontos de 50% e ainda ficava com 50% do preço do cupom ou seja, para os donos de bares e restaurantes sobrava só um quarto do preço normal dos pratos. Além disso, os estabelecimentos vendiam mais descontos do que podiam entregar e tratavam os clientes do Peixe Urbano como consumidores de segunda classe. Resumindo: era uma equação em que todo mundo saía perdendo. Para completar a lista de problemas, a concorrência foi muito mais acirrada do que o previsto, o que obrigou o Peixe Urbano a gastar fortunas em marketing e a crescer muito mais rápido do que o planejado inicialmente. Nosso plano inicial era ter clientes em um ano. Assim, a empresa entrou em 2014 com margem operacional de -50% e passivos de 60 milhões mas com 25 milhões de clientes. Foi o suficiente para o conglomerado chinês Baidu topar pagar as contas da empresa e tentar replicar no Brasil sua estratégia no mercado chinês.

9 BONS NEGÓCIOS! CAROLINE SOARES EXECUTIVO DE VENDAS ESTRATÉGICAS (11) (11) MARCIO DUARTE EXECUTIVO DE VENDAS ESTRATÉGICAS (11) (11)

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