Título do Curso: Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação. Número Máximo de Vagas: 35 no presencial e ilimitado no EAD.

Transcrição

1 DEPARTAMENTO REGIONAL DE SANTA CATARINA DIVISÃO DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL DEP 1. Identificação do Curso Título do Curso: Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação Tipo de Curso: Aperfeiçoamento Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios Segmento: Comércio Carga Horária: 40 horas Código DN: 9 Número Máximo de Vagas: 35 no presencial e ilimitado no EAD. Criação/Atualização: 10/09/2014 Revisão: 07/04/ Requisitos e Formas de Acesso Requisitos de acesso: Idade mínima: 16 anos completos Escolaridade: Ensino médio completo com no mínimo um ano de experiência na área, ou cursando Graduação em Comércio Exterior. Documentos exigidos para matrícula: Conforme Súmula de Documentos vigente na data de abertura da turma Senac/SC.

2 3. Justificativa A busca por postos de trabalho onde a valorização atenda as expectativas salariais e profissionais é um fato natural na vida de qualquer pessoa. Na área de comércio exterior o campo das negociações é bastante valorizado. Os profissionais têm rendimentos altos em termos salariais, comissionamentos, benefícios entre outros. Sem contar o privilégio de viajar por vários países executando as atividades inerentes a profissão. Nesse sentido a busca por preparação e conhecimentos específicos é fundamental para a potencialização das habilidades e a consequente valorização profissional. 4. Objetivo do Curso Aperfeiçoar os profissionais do eixo de Gestão e Negócio, para que ao final do curso estejam aptos a planejar estratégias de marketing e de negociação, aplicando-as na promoção dos produtos e serviços no exterior. Estarão aptos, ainda, para criar um ambiente favorável possibilitando uma sinergia com as ações de negociação e conquista de clientes. 5. Organização Curricular Unidades Curriculares UC1: Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação Carga Horária Total Carga horária 40 horas 40 horas 5.1. Detalhamento das Unidades Curriculares: Unidade Curricular 1: Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação Carga horária: 40 horas Indicadores

3 Desenvolve roteiro de promoção, com base na pesquisa de mercado, respeitando a cultura regional e de acordo com os aspectos legais. Relaciona expectativas do mercado alvo, de acordo com a pesquisa das necessidades apresentadas pelo cliente. Descreve as fases de negócio entre importador e exportador, considerando os aspectos culturais e mercadológicos. Define formação de preço de venda para a exportação, considerando a proteção da margem de lucro, o câmbio e suas flutuações. Elementos: Promoção do Produto e Pesquisa de Mercado: Pesquisa e análise de mercado Pesquisa do Cliente: culturas regionais, expectativas e necessidade de produtos. Estudo dos aspectos legais Marketing dos produtos e promoção orientada Apresentação do produto no mercado internacional Roteiro de Promoção do Produto Componentes Operacionais da Negociação: Margem de Negociação Formação de preço de venda Proteção da Margem de Lucro Câmbio e suas flutuações Fases do negócio Fase Inicial Conversação & Proposta Fase Contratual - Formalizações Fase Operacional Fase Transitória (Acompanhamento e Feedback) Fechamento da Operação Análise de lucratividade da operação e lições para os próximos negócios

4 6. Orientações Metodológicas As orientações metodológicas deste curso, em consonância com a Proposta Pedagógica do Senac, pautam-se pelo princípio da aprendizagem com autonomia e pela metodologia de desenvolvimento de competências, estas entendidas como ação/fazer profissional observável, potencialmente criativo(a), que articula conhecimentos, habilidades e atitudes/valores e que permite desenvolvimento contínuo. As competências que compõem a organização curricular do curso foram definidas com base no perfil profissional de conclusão, considerando a área de atuação e os processos de trabalho deste profissional. Para o desenvolvimento das competências foi configurado um percurso metodológico que privilegia a prática pedagógica contextualizada, colocando o aluno frente a situações de aprendizagem que possibilitam o exercício contínuo da mobilização e articulação dos saberes necessários para a ação e para a solução de questões inerentes à natureza da ocupação. A mobilização e a articulação dos elementos da competência requerem a proposição de situações desafiadoras de aprendizagem, que apresentem níveis crescentes de complexidade e se relacionem com a realidade do aluno e com o contexto da ocupação. Os elementos apresentados devem ser desenvolvidos por meio de situações diversificadas, no caso de cursos EAD fazendo uso de diferentes recursos tecnológicos, similares às encontradas no ambiente real de trabalho Nos cursos EAD os textos e atividades devem ter como base os elementos do curso coerentes com a ação deste profissional, bem como as atividades devem ser desenvolvidas com vistas ao atendimento dos indicadores elencados. Destaca-se a importância de implementar nos cursos as práticas de acessibilidade e educação, contemplando aspectos atitudinais, metodológicos e comunicacionais que favoreçam a inclusão de todos respeitando a singularidade dos alunos. 7. Avaliação A avaliação será por participação nas atividades que serão elaboradas com base nos indicadores. A aprovação será no atendimento do objetivo do curso e da frequência mínima de 75%, conforme legislação vigente. Na modalidade a distância, o controle da frequência é baseado na realização das atividades previstas.

5 8. Material do Aluno, Instalações, Equipamentos e Recursos Didáticos 8.1. Material do Aluno: não há 8.2. Instalações e equipamentos: Para oferta presencial: Sala de aula convencional, no mínimo, com os seguintes equipamentos: Mesa de professor com cadeira e computador com acesso a internet (padrão unidade). Datashow com sistema de som (padrão unidade). 01 Quadro branco* com apagador e 03 Marcadores para quadro branco (padrão unidade). Para oferta a distância: Computador com acesso a internet Deve-se manter sempre atualizada a versão do navegador, principalmente se for Internet Explorer. Informar ao aluno que para atualizá-lo, deverá acessar o site: Caso o aluno não visualize o curso e as animações de forma correta, orientá-lo para que atualize também o plug-in Flash Player com a última versão lançada. Para atualizar o Flash Player, o aluno deverá acessar o site: 9. Perfil do Pessoal Docente e Técnico O desenvolvimento da oferta ora proposta requer docentes com experiência profissional em Comércio Exterior e formação em Comércio Exterior ou Administração. 10. Bibliografia Unidades Curriculares Carga Horária Bibliografia Básica Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação 30 horas SILVA, Claudio Ferreira Da. Promoção Comercial Nas Exportações. 1 ed. São Paulo: Aduaneiras MINERVINI, Nicola. O Exportador. 6 ed. São Paulo: Pearson Education BR SILVA, Marco Antonio Da. Estratégias para Atuação em Comércio Exterior. 1 ed. São Paulo: Senac 2013.

6 LOPEZ, José Manoel Cortiñas; GAMA, Marilza. Comércio Exterior Competitivo. 4 ed. São Paulo: Aduaneiras LUDOVICO, Nelson. Mercados e Negócios Internacionais. 1 ed. São Paulo: Saraiva Certificação Aperfeiçoamento Àquele que concluir com aprovação este curso, será conferido o respectivo certificado de Aperfeiçoamento em Promoção e Negociação Internacional com foco na Exportação, com validade nacional.