Benchmarking Força de Vendas Visitação Médica

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1 Benchmarking Força de Vendas Visitação Médica

2 1. Composição 1.1 Estrutura da FV 1.2 Painel Médico 1.3 KPIs de Produtividade da FV 2. Outputs 2.1 Base completa 2.2 Dashboard com análises da pesquisa

3 1. Estrutura da FV NOME DO LABORATÓRIO ESTRUTURA FV TOTAL ESTRUTURA FV POR EQUIPE CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Nº Representante Primary Care 305 Nº Representante Primary Care Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 Nº Ger. Distrital / Supervisor Nº Ger. Regional 5 Nº Ger. Regional Nº Ger. Nacional / Divisional 1 Nº Ger. Nacional / Divisional Nº Terceirizados Nº Terceirizados Nº Estagiários Nº Estagiários Reps por GD 8,7 Reps por GD 3,7 3,7 0,7 0,6

4 2. Painel Médico CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE ESPECIALIDADES TOTAL ESPECIALIDADES CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Alergista 46 Alergista 43 3 Anestesiologista 9 Anestesiologista 8 1 Angiologista Angiologista Canceriologista 0 Canceriologista Cardiologista 578 Cardiologista Cirurgião 677 Cirurgião Clínico Geral Clínico Geral Dermatologista 176 Dermatologista Endocrinologista Endocrinologista Gastroenterologista Gastroenterologista Geriatra Geriatra Gineco / Obstetricia Gineco / Obstetricia Hemotalogista 5 Hemotalogista Infectologista 17 Infectologista 11 6 Intensivista 3 Intensivista 2 1 Mastologista 2 Mastologista 1 1 Nefrologista 90 Nefrologista Neonatologista 5 Neonatologista 1 4 Neurologista Neurologista Odontologista Odontologista Oftalmologista 15 Oftalmologista Oncologista 13 Oncologista 1 12 Ortopedista Ortopedista Otorrinolaringologista Otorrinolaringologista Pediatra Pediatra Pneumologista 393 Pneumologista Psiquiatra Psiquiatra Proctologista 264 Proctologista Reumatologista Reumatologista Urologista Urologista Outros Outros

5 3. KPIs de Produtividade da FV KPIS DE PRODUTIVIDADE DA FORÇA DE VENDAS EMPRESA TOTAL E POR EQUIPE TOTAL CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Painel Painel Target cobertura do painel 80,3% 79,3% 78,3% 85,3% Média de Visitas Médicas por dia Média de Visitas Farmácia por dia % tempo coaching do GD 20% 10% 15% 15% % dias em campo (Representante) 80,3% 79,5% 74,3% 78% % de revisita 20% 10% 3% 11% Quantidade Produtos Promovidos Número de Ciclos / Ano Número de dias Úteis / Ciclo Número de Reuniões / Ano

6 Outputs da Pesquisa 2.1- Base completa dos respondentes aberta por equipe de FV LABORATÓRIO 1 LABORATÓRIO 2 ESTRUTURA FV TOTAL ESTRUTURA FV POR EQUIPE CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Nº Representante Primary Care 305 Nº Representante Primary Care Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 Nº Ger. Distrital / Supervisor Nº Ger. Regional 5 Nº Ger. Regional Nº Ger. Nacional / Divisional 1 Nº Ger. Nacional / Divisional Nº Terceirizados Nº Terceirizados Nº Estagiários Nº Estagiários Reps por GD 8,7 Reps por GD 3,7 3,7 0,7 0,6 ESTRUTURA FV TOTAL ESTRUTURA FV POR EQUIPE AVANTI VELOX ELLO ODONTO Nº Representante Primary Care 305 Nº Representante Primary Care Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 Nº Ger. Distrital / Supervisor Nº Ger. Regional 5 Nº Ger. Regional Nº Ger. Nacional / Divisional 1 Nº Ger. Nacional / Divisional Nº Terceirizados Nº Terceirizados Nº Estagiários Nº Estagiários Reps por GD 8,7 Reps por GD 3,7 3,7 0,7 0,6 CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE ESPECIALIDADES TOTAL ESPECIALIDADES CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Alergista Alergista Anestesiologista 9 Anestesiologista 1 8 Angiologista Angiologista Canceriologista 0 Canceriologista Cardiologista 578 Cardiologista Cirurgião 677 Cirurgião Clínico Geral Clínico Geral Dermatologista 176 Dermatologista Endocrinologista Endocrinologista Gastroenterologista Gastroenterologista Geriatra Geriatra Gineco / Obstetricia Gineco / Obstetricia Hemotalogista 5 Hemotalogista Infectologista 17 Infectologista 11 6 Intensivista 3 Intensivista 2 1 Mastologista 2 Mastologista 1 1 Nefrologista 90 Nefrologista Neonatologista 5 Neonatologista 1 4 Neurologista Neurologista Odontologista Odontologista Oftalmologista 15 Oftalmologista Oncologista 13 Oncologista 1 12 Ortopedista Ortopedista Otorrinolaringologista Otorrinolaringologista Pediatra Pediatra Pneumologista 393 Pneumologista Psiquiatra Psiquiatra Proctologista 264 Proctologista Reumatologista Reumatologista Urologista Urologista Outros Outros ESPECIALIDADES TOTAL ESPECIALIDADES AVANTI VELOX ELLO ODONTO Alergista Alergista Anestesiologista 9 Anestesiologista 1 8 Angiologista Angiologista Canceriologista 0 Canceriologista Cardiologista 578 Cardiologista Cirurgião 677 Cirurgião Clínico Geral Clínico Geral Dermatologista 176 Dermatologista Endocrinologista Endocrinologista Gastroenterologista Gastroenterologista Geriatra Geriatra Gineco / Obstetricia Gineco / Obstetricia Hemotalogista 5 Hemotalogista Infectologista 17 Infectologista 11 6 Intensivista 3 Intensivista 2 1 Mastologista 2 Mastologista 1 1 Nefrologista 90 Nefrologista Neonatologista 5 Neonatologista 1 4 Neurologista Neurologista Odontologista Odontologista Oftalmologista 15 Oftalmologista Oncologista 13 Oncologista 1 12 Ortopedista Ortopedista Otorrinolaringologista Otorrinolaringologista Pediatra Pediatra Pneumologista 393 Pneumologista Psiquiatra Psiquiatra Proctologista 264 Proctologista Reumatologista Reumatologista Urologista Urologista Outros Outros TOTAL CONECTA GENESIS PRISMA PULSE Painel Painel Target cobertura do painel 80,8% Target cobertura do painel 80,3% 79,3% 78,3% 85,3% Média de Visitas / Dia 13 Média de Visitas / Dia % tempo coaching do GD 14,5% % tempo coaching do GD 20,0% 10,0% 15,0% 13,0% % dias em campo (Representante) 76,4% % dias em campo (Representante) 80,3% 79,5% 74,3% 71,3% % de revisita 15% % de revisita 20% 10% 14% 14% TOTAL AVANTI VELOX ELLO ODONTO Painel Painel Target cobertura do painel 80,8% Target cobertura do painel 80,3% 79,3% 78,3% 85,3% Média de Visitas / Dia 13 Média de Visitas / Dia % tempo coaching do GD 14,5% % tempo coaching do GD 20,0% 10,0% 15,0% 13,0% % dias em campo (Representante) 76,4% % dias em campo (Representante) % de revisita 15% % de revisita Quantidade Produtos Promovidos 24 Quantidade Produtos Promovidos Número de Ciclos / Ano 10 Número de Ciclos / Ano Número de dias Úteis / Ciclo 24 Número de dias Úteis / Ciclo Número de Reuniões / Ano 2 Número de Reuniões / Ano Quantidade Produtos Promovidos 24 Quantidade Produtos Promovidos Número de Ciclos / Ano 10 Número de Ciclos / Ano Número de dias Úteis / Ciclo 24 Número de Reuniões / Ano 2

7 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Análise Força de Vendas 21 Laboratórios participantes 18% market share Canal Retail (Fonte: PMB / IMS) Representantes 2013 Representantes 2014 Representantes Total

8 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Análise Geral Item Média Mínima Máxima Target cobertura do painel 80% 70% 89% Média de Visitas Médicas por dia Média de Visitas Farmácia por dia % tempo coaching do GD 15% 12% 20% % dias em campo (Reps) 80% 65% 85% % de revisita 26% 2% 70% Produtos Promovidos Ciclos / Ano Dias Úteis / Ciclo Reuniões / Ano

9 Laboratório 01 Laboratório 02 Laboratório 03 Laboratório 04 Laboratório 05 Laboratório 06 Laboratório 07 Laboratório 08 Laboratório 09 Laboratório 10 Laboratório 11 Laboratório 12 Laboratório 13 Laboratório 14 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Representantes 2014 Representantes Obs.: Os nomes dos laboratórios estão sendo preservados neste demonstrativo, porém no resultado da pesquisa os participantes receberão as informações detalhadas por laboratório. Os resultados serão compartilhados somente com os respondentes da pesquisa.

10 Laboratório 01 Laboratório 02 Laboratório 03 Laboratório 04 Laboratório 05 Laboratório 06 Laboratório 07 Laboratório 08 Laboratório 09 Laboratório 10 Laboratório 11 Laboratório 12 Laboratório 13 Laboratório 14 Laboratório 15 Laboratório 16 Laboratório 17 Laboratório 18 Laboratório 19 Laboratório 20 Laboratório 21 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Representantes por laboratório Total de representantes Obs.: Os nomes dos laboratórios estão sendo preservados neste demonstrativo, porém no resultado da pesquisa os participantes receberão as informações detalhadas por laboratório. Os resultados serão compartilhados somente com os respondentes da pesquisa.

11 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Análise por especialidades Médicos por especialidade Escolha o laboratório ABBOTT Laboratório X Obs.: Os nomes dos laboratórios estão sendo preservados neste demonstrativo, porém no resultado da pesquisa os participantes receberão as informações detalhadas por laboratório. Os resultados serão compartilhados somente com os respondentes da pesquisa.

12 Laboratório 01 Laboratório 02 Laboratório 03 Laboratório 04 Laboratório 05 Laboratório 06 Laboratório 07 Laboratório 08 Laboratório 09 Laboratório 10 Outputs da Pesquisa 2.2 Dashboard com análises dos dados da pesquisa Análise por especialidades Médicos por Laboratório Escolha a especialidade (Tudo) Obs.: Os nomes dos laboratórios estão sendo preservados neste demonstrativo, porém no resultado da pesquisa os participantes receberão as informações detalhadas por laboratório. Os resultados serão compartilhados somente com os respondentes da pesquisa.

13 Em 2016 tivemos 30 laboratórios participantes, representando aproximadamente 47% do mercado em faturamento. ABBOTT ABBVIE ACTELION ALLERGAN APSEN ASTELLAS ASTRAZENECA BAYER BESINS HEALTHCARE BIOLAB BOEHRINGER PRESCRIÇÃO CHIESI DAIICHI SANKYO FARMOQUÍMIC A FERRING GLAXOSMITHKLI NE FARMA HYPERMARCAS LUNDBECK MEDA MERCK MSD NOVARTIS PHARMA PFIZER SERVIER TAKEDA TEVA THERASKIN TORRENT ZAMBON ZYDUS

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