Unidade Honra e Glória. Regiane Alves. Diretora de Vendas

Transcrição

1 Unidade Honra e Glória Regiane Alves Diretora de Vendas

2 Iniciação na MK

3 A falta de confiança é um grande calcanhar de Aquiles no sucesso das pessoas. Muitas vezes é o único obstáculo entre uma pessoa normal e um campeão. Paulo Vieira, PhD. (Saia do seu Casulo).

4 Nossa Missão Enriquecer a vida das pessoas com: Honestidade; Respeito; Sinceridade; Carinho; Integridade; Profissionalismo; Responsabilidade. Somos realizadoras de sonhos!

5 A Oportunidade MK Não prive as pessoas de conhecerem sobre nossa oportunidade; Não pré-julgue; Você nunca sabe o dia de amanhã! O sonho de Mary Kay Ash era proporcionar às pessoas uma oportunidade ilimitada de sucesso pessoal, profissional e financeiro, com um plano de desenvolvimento estruturado que possibilita aos consultores serem donos de seu próprio desenvolvimento. A Mary Kay se responsabiliza em proporcionar um ambiente de reconhecimentos, motivação, educação, além dos produtos fantásticos! Isso tudo para que todos possam realizar grandes SONHOS!!!

6 É preciso identificar as necessidades de um (a) potencial iniciado (a). Saiba o que motivou ela estar neste encontro. Fale menos e escute mais. Pratique a Escuta Ativa. Peça para contar um pouco de sua vida: onde mora, seus gostos, quantos filhos, esposo, se trabalha e onde trabalha, disponibilidade de horário, quanto ganha, etc. Esteja preparada para as objeções. Descubra suas necessidades e mostre como essa necessidade poderá ser preenchida através do Negócio MK. Mostre para sua potencial iniciada que existe uma MK para ela! Flexibilidade de horário; Independência financeira; Relacionamento; Carreira; Reconhecimento; Autoestima!

7 Possíveis Candidatas (os) a fazerem parte do Nosso Negócio: Donas de Casa; Profissionais insatisfeitos; Pessoas procurando flexibilidade de horários; Pessoas procurando uma renda extra; Pessoas procurando emprego; Aposentados; Pessoas Empreendedoras; Todas as pessoas!

8 Aja como se estivesse fazendo uma verdadeira entrevista de emprego com ela (ele) para certificar-se que ela tem as características que você procura em uma Empresária de Beleza. Valorize a OPORTUNIDADE que está oferecendo!

9 Tipo de Abordagens Abordagens Frias: Contato com pessoas desconhecidas em diversos locais, Ex.: Ônibus, aniversários, bancos, filas, shopping, salões de beleza, etc; Abordagens Preparadas (quentes): Contato com pessoas desconhecidas com prévia indicação de clientes, anfitriãs, amigas, entre outros.

10 Plano de Iniciação 4 Pontos Esse é um roteiro prático ensinado por nossa querida Mary Kay Ash para conquistar novos inícios através da Sessão de Beleza. 1) Perguntar à Anfitriã antes de cada SCP quais das suas Convidadas poderiam se interessar em fazer o que eu faço? 2) Apresentar a história pessoal em cada Sessão de maneira sucinta (máximo 2 minutos), sincera e entusiasmada, falando sobre como você começou no negócio MK e o que isso significa para você hoje; 3) Convidar aquelas que quiserem saber mais sobre a Oportunidade MK e/ou indicar alguém a procurar você no final da Sessão. 4) Selecionar pelo menos duas pessoas em cada Sessão para oferecer a Oportunidade MK.

11 Passo a Passo da Iniciação de Sucesso 1) Identificar a potencial iniciada; 2) Agendar a Entrevista de Iniciação; 3) Apresentar uma Imagem de Sucesso; 4) Estabelecer Relacionamento; 5) Identificar Necessidades; 6) Compartilhar sua história pessoal; 7) Falar sobre a Oportunidade MK; 8) Necessidades X Benefícios da Oportunidade; 9) Pedir uma decisão.

12 Dicas para se conectar com mais pessoas 1) Imagem pessoal: roupa adequada, cabelo e unhas arrumadas; 2) Aparente alguma coisa e felicidade; 3) Transmita confiança e entusiasmo através da voz; 4) Tenha sempre um abraço firme e verdadeiro; 5) Sorria frequentemente; 6) Mantenha contato visual sempre; 7) Seja educada e gentil com todos, sem se importar com sua ocupação ou classe social; 8) Agradeça sempre; 9) Desligue o celular quando estiver em uma entrevista; 10) Dê toda atenção à pessoa, faça ela se sentir verdadeiramente importante; 11) Esteja sempre preparada, você nunca sabe quando irá encontrar uma candidata; 12) Use cada oportunidade para demonstrar o orgulho com seu negócio MK; 13) Fale sua história pessoal na MK (2 min).

13 Uma pessoa só não entra na Mary Kay... Se ela não entendeu nada do que você falou; Se ela está com dúvida em alguma coisa; Ou então, não quer TRABALHAR! Temos trabalho para todo perfil de pessoas!!!

14 Eu me lembro da coragem necessária para perguntar à décima pessoa se ela se desejava se tornar uma consultora de Beleza ou agendar uma Sessão quando as últimas nove disseram não. Se essa décima pessoa disser que Sim, nada poderá detê-la de seguir adiante! Por isso o sucesso é uma inspiração. Mary Kay Ash