RISCOS PATRIMONIAIS. Seguro para os danos materiais causados ao patrimônio do cliente (ex.: indústrias, comercio, escolas, hospitais, etc.).

Transcrição

1 Riscos Patrimoniais

2 RISCOS PATRIMONIAIS Seguro para os danos materiais causados ao patrimônio do cliente (ex.: indústrias, comercio, escolas, hospitais, etc.).

3 Papel da Célula Análise dos riscos para entender a real necessidade do cliente; Auxílio ao time comercial no que for necessário quanto às particularidades do ramo.

4 Como Vende Prospectando ou trabalhando no pipeline de empresas do ramo de indústrias, comércio e serviços. Buscar informações sobre o término de vigência da apólice atual para oferecermos soluções. Como Vende

5 Analisando a atividade do segurado e as informações disponibilizadas no questionário, principalmente: Como Cota Valor em Risco detalhado (Prédio + MMP + MMU) + Lucros Cessantes; Sistemas Protecionais; Sinistralidade; Isopainel (Tipo e Percentual).

6 Parceria com as seguradoras É necessário enviar a documentação juntamente com uma solicitação de proposta (SLIP) contendo um resumo das principais informações e coberturas/limites desejados. Como Negocia

7 Quais são as objeções? É necessário entendermos a condição na íntegra (franquias e clausulado), não focando apenas no prêmio apresentado, para melhor solução possível ao cliente. Como Reverter Objeções

8 Processo nas Seguradoras Análise do Risco O comercial da Seguradora recepciona as informações e direciona ao subscritor do ramo. Nossa solicitação é analisada e caso não tenham nenhuma objeção, será apresentada uma proposta. Esse prazo é estimado em torno de 7 dias úteis, dependendo do tipo do risco. Para Emissão Na maioria dos casos, é necessário enviarmos o contato para inspeção, onde a Seguradora tem até 15 dias após a solicitação de emissão para aceitar/declinar o risco e mais 15 dias para emitir a apólice (de acordo com a SEÇÃO III; Art. 9º; da CIRCULAR SUSEP Nº 251, de 15 de abril de 2004).

9 Principais Regiões de Atuação desse Produto Território Nacional

10 Interface entre Célula Técnica e Comercial Eficiência Operacional É necessário enviar o questionário devidamente preenchido (em sua totalidade). Se possível nos enviar apólice vigente e prêmio target para fechamento do negócio.

11 Parceria x Resultado do Negócio Comunicação A comunicação entre técnica x comercial x cliente deve ser bem alinhada a fim de viabilizar o negócio. Caso necessário, a área técnica se disponibiliza a fazer calls para sanar eventuais dúvidas ou prestar consultoria sobre a exposição de sua atividade.

12 Explicação de Termos Técnicos

13 Conceito Proteger o patrimônio de todo os segmentos do comércio, indústria, prestação de serviços, concessões e outras atividades, cobrindo exclusivamente os bens dentro do local do risco determinado na apólice. Valor em risco x Importância Segurada O Valor em Risco é a somatória de: Prédio; Mercadoria e Matéria Prima (MMP); Máquinas, Móveis e Utensílios (MMU); Lucro Líquido; Despesas Fixas. A Importância Segurada, trata-se do valor que será coberto.

14 Risco Relativo Cobertura básica + Lucros cessantes. Seguradora responde pelos prejuízos cobertos que excedem a franquia estabelecida até o limite de indenização previsto na apólice, desde que o valor declarado esteja de acordo com o apurado. Rateio Se o Valor em Risco Declarado for menor que o Valor em Risco Apurado, o segurado será considerado co-segurador da diferença e sofrerá rateio no pagamento da indenização na mesma proporção do prêmio pago para o prêmio devido. Risco Absoluto Cobertura básica + cobertura acessória Seguradora responde pelos prejuízos cobertos que excedem a franquia estabelecida até o limite de indenização previsto na apólice, sem apuração do valor em risco.

15 Coberturas Básicas Incêndio, Queda de Raio e Explosão; Principais Coberturas Acessórias: Danos Elétricos/Curto Circuito; Responsabilidade Civil; Tumultos, Greve e Lock-Out; Despesas com Perda/ Pagamento de Aluguel; Vendaval, Furacão, Ciclone, Tornado, Granizo e Fumaça; Roubo e/ou Furto Qualificado de Bens; Lucros Cessantes; Alagamento e Desmoronamento.

16 Pontos de Atenção: LMI x VR Classe de construção Detalhamento dos sistemas protecionais Sinistralidade dos últimos 5 anos (informar: data, causa, valor do prejuízo apurado e status) Coberturas e Limites de acordo com a exposição do Risco Ajuste de Franquias

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