Como escrever para o seu. Site. e usar seu conhecimento como forma de conquistar e reter clientes. Blog do Advogado Moderno - PROMAD

Transcrição

1 o seu Site e usar seu conhecimento como forma de conquistar e reter clientes.

2 Conteúdo Introdução Escrever bem é um misto entre arte e ciência Seus conhecimentos geram mais clientes Dicas práticas Faça Parte do PROMAD

3 Introdução Como usar o seu site como ferramenta de marketing? Os seus conhecimentos podem ajudar a conquistar novos clientes? Esse e-book vai lhe ajudar a conquistar e fidelizar novos clientes através de uma estratégia simples mas efetiva: usar o seu site para escrever artigos que vão aumentar o interesse sobre seus conhecimentos, gerando autoridade na web, conquistando novos clientes, além de lhe dar dicas práticas de como fazer este trabalho dar frutos para seu negócio.

4 PARTE 1 ESCREVER BEM É UM MISTO DE ARTE E CIÊNCIA.

5 Escrever bem é um misto entre arte e ciência. É arte porque requer criatividade, um certo estilo e amor à Beleza; uma certa atitude, domínio da língua e uma vontade de conhecimento especial. Algumas características artísticas permitem criar não apenas textos eficientes e persuasivos, mas também aqueles que inspiram e que encantam. Escrever bem é um misto entre arte e ciência. Mas escrever também é uma ciência, porque hoje vivemos em um mundo de testes, tentativas e falhas, melhorias, quebra de regras, reeducação e tentativas de previsão. Características científicas permitem que você desenvolva uma ideia e que possa testá-la de forma muito rápida. É assim que você descobre que o seu conteúdo está funcionando. Não se assuste, porque qualquer um, literalmente qualquer pessoa, pode escrever bem. Basta querer, praticar e não ter medo de errar algumas vezes, pelo menos no início.

6 Várias maneiras de escrever: encontre a sua. Existem várias maneiras de criar um bom conteúdo, seja ele online ou não. Seja para o seu site ou para um artigo jurídico. Encontrar a maneira certa é uma questão de treino, testes e de gosto pessoal. As teorias são inúmeras, existem técnicas diversas que facilitam o caminho para um bom texto, para quem está começando. Vamos passar por algumas delas? Vá direto ao ponto. A abordagem mais básica para escrever bem é simplesmente introduzir suas ideias sem firulas ou figuras de estilo. Se for falar de um serviço, simplesmente apresente-o e mostre seus benefícios; se for contar uma história concentre-se na apresentação dos fatos. Ir direto ao ponto é preparar um conteúdo simples e direto. Conte uma História. Todo mundo adora uma boa história. Utilizá-las para criar uma conexão emocional com seu público é uma ótima ideia, para aqueles que conseguem colocar nas letras o que estão sentindo. Seus leitores irão se identificar mais profundamente com seus valores, suas ideias e a forma como você vê o mundo. A maioria de nós gosta de ouvir sobre a vida de outros seres humanos especialmente aqueles que são realmente interessantes. As pessoas que superaram seus desafios, e podem contar como passaram por cima de seus obstáculos, nos cativam. Esse tipo de abordagem é a mais indicada se, coincidentemente, o seu produto for o catalisador dessa superação.

7 Ser um contador de histórias é uma maneira de passar pelo coração de seus clientes antes de chegar a suas mentes. Comece uma conversa. Um grande publicitário americano, John Caples, chama a redação de conversação de Eu e Você. Neste estilo, a ideia é estabelecer uma conversa entre duas pessoas: o autor e o leitor. Tente imaginar como seria a pessoa que vai ler o seu texto: como é sua aparência, seus gostos, vontades e problemas. Imagine se fosse assim Quando John Lennon, em Imagine, pediu para imaginarmos um mundo onde não houvesse países, brigas por religião ou a guerra, ele estava usando uma ferramenta muito eficaz de persuasão: a redação imaginativa.

8 Como autor, você pode pedir ao seu público para imaginar como seria ganhar um caso complicado, ou ter acesso a Justiça de forma igualitária, ou até mesmo viver em um país onde as prerrogativas dos advogados que as defendem, fossem respeitadas integralmente. Esse tipo de texto normalmente começa com palavras ou expressões, como ima- Ser um contador de histórias é uma maneira de passar pelo coração de seus clientes antes de chegar a suas mentes. - Blog do Advogado Moderno

9 gine, feche os olhos, finja por um momento, descubra ou pense, logo no primeiro parágrafo do texto. A palavra do Presidente. É um fato conhecido: pessoas que endossam seu trabalho ajudam a vender seus serviços. Mas é igualmente eficaz para fortalecer sua marca e seus argumentos de venda, a comunicação direta entre o fundador da empresa e seus clientes, atuais e futuros. O peso da palavra dos sócios do escritório ou do advogado mais sênior não deve ser desperdiçada. No final das contas, muitas vezes o grande conteúdo combina várias destas técnicas em um só conteúdo. Faça os seus textos, pegue uma boa ideia e tente escrever em cada um desses modelos, e veja como se sai. O que mais gostou de fazer? Mostre para seus colegas de trabalho e peça para lerem na sua frente e observe as reações, elas vão te dizer muito sobre como seus leitores vão receber seus artigos. Depois vá além, seja ousado e experimente misturar estilos até encontrar o seu modo de redigir.

10 PARTE 2 SEUS CONHECIMENTOS GERAM MAIS CLIENTES.

11 Vamos pensar em como usar o conteúdo gerado para aumentar o interesse sobre seus conhecimentos, gerar autoridade na web e conquistar mais clientes. Descreva seu leitor ideal. Vamos falar um pouco mais sobre o nosso leitor ideal. Você se lembra que conversamos sobre criar mentalmente a pessoa para qual você vai escrever? Descrever e visualizar o seu leitor faz com que sua redação se torne muito mais viva e personalizada. Procure conhecer seu leitor ideal para ser capaz de iniciar uma conversa com ele sempre que quiser. Na hora de colocar tudo o que vimos em prática existem algumas táticas que vão lhe ajudar a organizar os pensamentos, seja no papel ou no computador, o que ajuda a não se perder no fluxo de construção de seus textos. Crie uma lista das funcionalidades, benefícios e objeções. Uma coisa que acontece com todo mundo que se propõe a criar é a ilusão que nossos visitantes vão se deliciar com o que passamos horas criando para eles, e vão nos agradecer emocionados. Sinto muito, mas isso não acontece.

12 Gere autoridade, aumentando o interesse sobre o seu conhecimento e conquiste mais clientes. - Blog do Advogado Moderno A dura verdade é que ninguém está interessado em você, sua empresa ou nos seus serviços, porque as pessoas, na sua grande maioria, estão interessados em si mesmos. Para vender o que você faz de melhor e causar interesse no seu trabalho como advogado, vai precisar se concentrar nos benefícios que entrega para seus clientes e mostrar isso aos seus leitores. Antes de começar a escrever, faça uma pequena investigação: Crie uma lista completa das características e especificidades do que vai falar; Traduza cada ideia em um benefício para o seu leitor ideal; Considere os problemas que você ajuda a resolver; Anote as objeções que seus clientes possam ter e mostre como você pode resolvê -las.

13 Fazendo essa pesquisa e planejando seu conteúdo, sua criatividade vai poder fluir e vai criar textos com mais chance de capturar a atenção. Organização clara. A organização é parte fundamental na hora de começar a construir conteúdo, seja ele texto, imagens ou qualquer outro suporte para a informação que tenta passar. Estruture o seu material de forma que o leitor ache com facilidade o que ele procura, ordene bem seu texto e as informações contidas nele, aumentando a chance de leitura. Pesquisas ligadas a neurociência mostram que os padrões de leitura, principalmente

14 online, são completamente diversos ao que entende o sentido comum. Nós seres humanos costumamos varrer a página atrás de dicas de informação. Se você souber colocar ganchos (títulos, palavras em negrito, imagens, cores) nos lugares certos, a atenção está ganha. Existem várias maneiras de organizar um texto. O modelo que criei para o meu uso pessoal visa responder algumas perguntas que eu imagino que o leitor faria. Tento respondê-las logo nos dois primeiros parágrafos, e depois no meio do texto descrevo melhor a solução que estou entregando, finalizando com a abertura para a contribuição do leitor. Mas isso é o meu modelo, ele pode não servir para o seu leitor ideal e nem ser o seu estilo de escrever. Procure organizar sua ideias de forma clara e simples e transmita isso ao texto. O resto vem com o tempo. Escreva o seu primeiro rascunho. Essa dica é fundamental: escreva uma primeira versão sem preocupações, só escreva. Depois de fazer os seus textos, escolher o seu modelo de redação e criar um leitor ideal, chega de teorias e testes, vamos escrever! Você já organizou as ideias, tem elas escritas resumidamente, estão na sua cabeça, agora saia escrevendo, sem se preocupar. Esse primeiro rascunho é fundamental porque vai dar vazão a novas formas de organização de ideias, de defesa de conceitos e tudo mais que surgir. Depois que terminar, vá tomar um café, um suco ou simplesmente bater um papo.

15 PARTE 3 DICAS PRÁTICAS PARA O CONTEÚDO TRAZER CLIENTES.

16 Vamos finalizar esse ebook Como escrever para o site de seu escritório de Advocacia com dicas práticas de como fazer seu trabalho dar frutos para seu negócio. Vamos lá? Mas antes quero saber se já se deu aquele tempo para relaxar. Isso é fundamental porque você precisa que seu cérebro processe tudo o que ele fez, fazendo novas conexões para a segunda versão daquele rascunho que criou. Enquanto isso não quer pensar num título que resuma tudo aquilo que acaba de escrever? Crie um título eficiente. Um título eficiente é aquele que resume suas ideias numa frase curta e cativante. Fuja do lugar comum e tente imaginar como o seu leitor ideal resumiria o que acabou de ler. A chance de ganhar o leitor somente com o título é bem grande. O início poderoso. O título do artigo irá fazer com que o visitante clique e abra o seu post, ele é fundamental, sem isso todo o trabalho é jogado fora, mas é o início do texto que irá fazer com que a pessoa realmente leia o conteúdo. Começar com um parágrafo curto, que resuma toda a ideia da história que vai contar, é uma ótima estratégia. Os jornalistas fazem isso o tempo todo, o que é chamado de Lead, ele foi criado para dar as informações básicas ao leitor, tentando prender sua atenção com o que ele vai ler a frente.

17 Mostre seu conhecimento, ajude ou eduque seu cliente. - Blog do Advogado Moderno Mostre seu conhecimento, ajude ou eduque seu cliente. Agora chegamos a parte estratégica da geração de conteúdo. É claro que grande parte dos advogados (e outros profissionais liberais) usa a produção de artigos para dar vazão a sua produção intelectual e profissional. Escrever faz parte do trabalho. Mas aqui entra um uso da criação de conteúdos online específico para gerar algo importantíssimo no mundo digital: Autoridade e Confiança. Os buscadores mais modernos, como o Google, usam algorítimos avançadíssimos para rastrear a web atrás de elementos que informem quem produz o melhor conteúdo para cada assunto. Coisas como qualidade e originalidade dos textos são o que

18 eles procuram. A natureza dos artigos (advogados escrevendo sobre leis, por exemplo), o uso de multimídia no site (conteúdo é mais que textos, mas isso é assunto para outro post), podem levar o seu site aos primeiros lugares nas buscas, fazendo com que suas ideias cheguem, cada vez mais, a mais pessoas. Que podem se tornar seus clientes em breve. Se você já ouviu falar de Marketing de Conteúdo, esse é um resumo breve do que esse tipo de marketing é. Edite o seu conteúdo. Já descansamos e estamos dispostos a continuar a escrever? Pois então chegou a hora de voltar ao nosso primeiro rascunho com olhos mais críticos e editar o que precisar ser editado. Essa edição não é apenas para corrigir problemas gramaticais e erros ortográficos. Você precisa fazer o seu texto ficar mais envolvente, crível e convincente. Lembre-se de seu leitor ideal e tente colocar-se na sua pele. O que ele acharia do

19 que acabou de ler? Teria vontade de compartilhar nas redes sociais? Clicaria no Curti se visse no Facebook? Compartilharia no Twitter? E principalmente, entraria em contato se precisar dos seus serviços? O tamanho ideal para seu texto? Quem gosta de escrever não vai gostar dessa parte, mas se o seu texto está grande demais, ele tem um problema. O tamanho ideal é bem relativo, mas algo entre 300 e 500 palavras é o mais recomendado, baseado nas pesquisas mais recentes. O leitor médio costuma perder a concentração se um texto online passa desse limite. Se você escrever um artigo incrível e ele, no final, tiver 800 palavras, divida em dois posts e faça uma série.

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