Freelapro. Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo

Transcrição

1 Palestrante: Pedro Quintanilha Freelapro Título: Como o Freelancer pode transformar a sua especialidade em um produto digital ganhando assim escala e ganhando mais tempo Quem sou eu? Eu me tornei um freelancer por uma questão de necessidade. Eu sempre quis empreender, você que já conhece o meu trabalho através do site e meu site pessoal o ou até pelo meu produto digital: você já deve saber que eu comecei a minha carreira no mercado digital visando empreender, visando construir um negocio. Eu fiquei apaixonado por um modelo de negocio que na época era o modelo de negócio de compras coletivas, ai eu comecei a estudar o mercado digital e buscar alternativa de empreender. Alternativa de resolver um problema real das pessoas. Isso foi o que me levou a embarcar nesse grande mercado, nesse grande universo digital. Porque eu me tornei um freelancer no meio desse caminho? Eu acredito que me tornei em freelancer por uma questão de necessidade como eu falei, eu precisava sobreviver, eu precisava complementar a minha renda. E quem esta começando uma startup sabe como é difícil a questão de grana em um negócio que esta começando. O dinheiro que você consegue você acaba reinvestindo no próprio negócio. Isso que eu faço até hoje no Mentalidade Empreendedora. Eu precisava de alguma forma me sustentar, tinha casado ou estava prestes a casar quando comecei a trabalhar como freenlancer e eu queria crescer e precisava disso. Comecei assim, prestando consultoria na área de marketing digital, que era minha especialidade, que era algo que eu vinha estudando e aplicando.

2 Inclusive na minha startup. Comecei a prestar serviços para outras empresas e eu peguei gosto. O primeiro resultado que eu tive com uma empresa na qual eu realizei um planejamento de marketing digital, foi quando a gente finalizou a implementação do site, logo assim que tinha terminado de implementar o site e as estratégias que eu tinha dado a empresa vendeu 2 imóveis pelo site. Isso cobriu todos os custos do desenvolvimento do site, planejamento, na consultoria. Eu vi um cliente muito feliz com aquele resultado. Isso me deixou feliz e me animou a continuar. Comecei a prestar consultoria para outras empresas. Não sei qual é a sua realidade, mas a minha é de cidade do interior. Um serviço de consultoria, de freelancer, o cliente não valoriza o trabalho como deveria. A falta do cliente valorizar muitas vezes está relacionado com a própria forma que o profissional se vende. Essa falta de valor me fez quase desistir, porque eu não sabia na prática como comunicar mais valor que eu estava entregando. Eu estava entregando muito valor, um resultado expressivo como esse. Mostrando a possibilidade de aumentar o faturamento, dobrar o faturamento como já tinha sido testado em vários clientes. Mas eu não conseguia comunicar esse valor. Além desse problema tinha também o fato de que eu tinha perdido uma coisa que era importante pra mim, eu estava vendendo meu tempo, não estava conseguindo alcançar a nível financeiro o que desejava, um resultado maior, crescer. E tinha perdido minha liberdade. Eu percebi que eu tinha dois problemas: o primeiro é que eu não sabia gerenciar meu tempo, ia conforme a necessidade. Dava resultado, mas tinha que virar noites trabalhando. Paralelo a isso eu estava trabalhando com a startup que era o meu sonho. Isso me deixou pesado, pois não conseguia gerenciar meu tempo. A segunda coisa é que os clientes não pagavam o que eu gostava. Como falei até por falta de saber comunicar o valor que eu estava entregando. A solução foi me virar correr atrás, estudar, buscar mentores. Comecei a procurar pessoas que sabiam, professores que sabiam das coisas. Talvez você que está assistindo essa palestra agora esteja nesse ponto, procurando uma solução para resolver seus problemas de tempo. Você provavelmente tenha dificuldades com isso também. Seus clientes não valorizam como deveriam, ou como você gostaria.

3 Produtos Digitais Eu descobri o universo dos produtos digitais. Produtos de informação, formas de você empacotar o seu conhecimento de maneira que ele possa ser replicado possa ganhar escala. Eu encontrei o que se tornou o marketing digital na prática, um curso onde eu implantei as estratégias de marketing digital que eu utilizava nas empresas e eu gravei essas estratégias e apresentei aos clientes com um preço muito mais barato. O legal dos cursos digitais que você não precisa vende o seu tempo! Como isso pode ser possível? Eu descobri que era possível porque vi alguns amigos fazendo isso. Um desses amigos é o Caio Ferreira ele tem um produto chamado Como importar da China, alguns amigos começaram a perguntar a ele, como faço isso, como possa importar da China. E ele respondeu: Você pode importar da China assim, com esse produto aqui! Ele empacotou todo o conhecimento dele e colocou dentro de um produto e entregou. Hoje o produto dele é um dos mais vendidos no hotmart. Como ele tem outros, que constrói ativos, constrói a possibilidade de ganhar dinheiro com um produto enquanto trabalha em outro. Ai eu comecei a ir a fundo nisso e procurar mentores dentro e fora do Brasil. Talvez você esteja se perguntando será que eu posso transformar meu conhecimento em um produto? Você pode! Não é difícil nem a coisa mais simples do mundo. Você pode começar com um passo a passo simples que eu vou te passar. Passo a passo: 1- Identifiquei as habilidades e resultados que eu poderia compilar em um produto. Precisei identificar quais eram as minhas habilidades e identificar um problema para eu resolver. Porque se eu não resolver um problema ninguém vai me pagar por isso. Ninguém paga para resolver um NÃO problema. Fui buscar o público. Resolvi pelas micro e pequenas empresas, por ser um público que eu já conheço, conheço as dificuldades desse público, os anseios.

4 Eu criei inicialmente uma isca que era um ebook Aprenda a trabalhar com mídia social em quatro semanas. Porque sabia o quanto essas micro e pequenas empresas desejavam entrar na internet através das mídias sociais. Micro e pequenas empresas não investem em agências para trabalhar suas redes sociais, então eu criei uma rotina onde eu ensinava muitas das vezes a própria secretária da empresa a utilizar as mídias sociais. A partir dessa rotina eu aumentei ela e criei um ebook. Essa foi a minha primeira isca para atrair esse público. Foi uma explosão! Já tive mais de quatro mil downloads. Eu atrai também outros públicos que não eram a minha intenção, como freelancer que estavam começando. Então com esse erro meu eu aprendi que o conteúdo defini seu público alvo. Minha intenção era fazer uma lista e depois construir um produto com o mesmo nome para vender para essa lista. Mas eu identifiquei conversando com a lista. Isso é muito importante conversar com a lista. Ela é viva! São pessoas ali. Conversando com a lista eu identifiquei que eles não queriam um produto Aprenda a trabalhar com mídia social em quatro semanas, o que eles queriam era um passo atrás disso. Queriam saber como trabalhar com marketing digital. Foi ai que nasceu o Marketing digital na prática. Compilei os meus conhecimentos em marketing digital em um produto. Passo a passo. Assim que eu lancei comecei a vender. E hoje ainda é possível comprálo. Lancei ele com um preço mais baixo, e depois eu fui complementando esse produto, subi o preço dele e vendi novamente. Cada vez que você entrega mais valor ao seu cliente, o seu resultado aumenta. A partir desse momento eu ganhei mais tempo, mais escala. Quando você lança um produto o preço do seu serviço sobe. Você passa ser visto como um professor, você ganha mais notoriedade diante da sua audiência. Isso se torna um ciclo vicioso, onde você começa a entregar mais valor, as pessoas começam a ver mais valor em você e consegue subir o valor do seu produto. Vou deixar aqui um dado real para te motivar a compilar o seu conhecimento em um produto digital. Hoje com um eu consigo gerar mais de mil reais em venda. Isso pode não ser grande quanto alguns caras fazem mais é muito mais que um freelancer ganha com um cliente.

5 Isso é um dado real. Aconteceu comigo. Isso faz diferença, pois você começa a ver que seu tempo é mais valioso que você imagina. Você também pode faz isso! Resumo: 1- Encontrar um problema. 2- Descobrir qual o modelo que você vai atuar (vídeos, livros, aulas) 3- Crie uma isca para atrair seu público, com uma isca você vai te ajudar a montar uma lista. 4- Se relacione com sua lista 5- Crie seu produto e com isso ganhe escala. Eu espero que isso tenha servido de crescimento para você. Que você consiga alcançar na sua carreira de freelancer mais tempo e mais liberdade. Um grande abraço!