PLANO DE VENDAS E MARKETING AMWAY

Transcrição

1 PLANO D VNDAS MARKTING AMWAY AMWAY ( )

2 NUTRIÇÃO CASA BLZA SU NGÓCIO Plano de Vendas e Marketing Amway A Oportunidade Amway começa com você. Quanto você deseja ganhar? Nas próximas páginas mostraremos as possibilidades de ganhos de acordo com o tempo e esforço dedicado ao seu negócio Amway. Após ler atentamente esse material, peça ao seu Patrocinador que reveja com você todos os cálculos e esclareça quaisquer dúvidas que possam surgir. Seção I. Pág. 3 RVNDA D PRODUTOS AMWAY : ConsumA recomend Os exemplos A e B mostram como você pode obter ganhos com a venda de produtos. Seção II. Pág. 4 CONSTRUÇÃO DO NGÓCIO AMWAY : CapacIte-S DupliQU Os exemplos C e D demonstram o que pode acontecer com seus ganhos quando começa a patrocinar novos mpresários Amway que fazem o mesmo que você. Seção III. Pág. 6 LIDRANÇA O exemplo mostra os possíveis ganhos quando você patrocina e ajuda outros mpresários Amway a desenvolver negócios equilibrados e rentáveis, baseado na venda de produtos e criação de novos Líderes. 2

3 Para participar da Oportunidade de Negócios Amway, você precisa adquirir um Kit de Negócios que inclui o Contrato de mpresário Amway que deve ser preenchido, assinado e enviado a Amway para ser registrado e validado em um prazo máximo de 90 dias da data de cadastro. Quando seu registro for efetivado, você poderá convidar outras pessoas para fazerem parte da Amway. O Kit de Negócios pode ser comprado em um dos nossos Centros de xperiência Amway, pela Central de Pedidos por telefone ou em nosso site. Independentemente de como você adquiriu o seu Kit de Negócios, sugerimos que aproveite todo o apoio do seu patrocinador para planejar os seus próximos passos no negócio. O Plano de Vendas e Marketing Amway em suas diferentes etapas. I. RVNDA Ao tornar-se um mpresário Amway você obtém um desconto inicial de 25% em TODAS as compras de produtos Amway. Porém se você totalizar mais de R$ 500,00 (quinhentos reais) em compras, terá um desconto de 30% sobre o preço sugerido de revenda. stes níveis de desconto são muito competitivos na indústria e representam margens de ganho de 33% e 43% respectivamente, ao vender o produto pelo Preço Sugestão de Revenda. xmplo A* Suas compras R$213 Desconto de 25% R$ 53 Valor a pagar R$159 Ganhos R$ 53 Você compra R$213 em produtos e recebe um desconto automático de 25% sobre o Preço Sugestão Revenda Com esse desconto você pagará apenas R$159 gerando um ganho potencial de R$53 Ganhe ainda mais! O desconto em suas compras é retroativo no mês, ou seja, se você realiza uma compra durante os primeiros dias do mês com desconto de 25% e durante o mesmo mês faz novas compras poderá chegar ao nível de 30% de desconto, recebendo o reembolso da diferença de 5% da sua compra original. Descontos por volumes de vendas: XMPLO B* 5 Clientes Seus Clientes compram R$1.065 Desconto de 30% R$ 319 Valor a pagar R$ 745 Ganhos na revenda R$ 319 Volumes pessoais mensais Desconto Acima de R$ 500,00 em compras 30% Até R$ 499,99 em compras 25% CLINT 1 CLINT 2 CLINT 3 CLINT 4 CLINT 5 R$213 R$213 R$213 R$213 R$213 Cada um dos seus 5 Clientes compra R$213,02 em produtos, totalizando R$1.065 em vendas no mês. Seus ganhos na revenda sobre o preço sugestão revenda são de R$319 A seguir mostraremos alguns exemplos de ganhos que um mpresário Amway poderá receber RVNDNDO os produtos Amway: XMPLO A+B* Você e seus clientes compram R$1.278 Desconto de 30% R$ 383 Valor a pagar R$ 894 Ganhos na revenda R$ 383 * Os exemplos mostrados não garantem um ganho fixo, já que os ganhos dependem do tempo e esforço dedicado ao crescimento do seu Negócio Amway. Nosso principal objetivo é demonstrar como se calculam os ganhos. Suas compras totalizam R$ Desconto automático de 30%. Você paga R$894. Seus ganhos potenciais são de R$383. 3

4 II. CONSTRUÇÃO DO NGÓCIO A etapa de Construção do Negócio Amway ocorre quando você convida outras pessoas para participar da Oportunidade de Negócios Amway. Você mostra como eles podem começar seu próprio negócio, registrando-os junto à Amway. Isso é chamado de Patrocinar. Conforme você ganha dinheiro com a revenda, adquire a segurança e credibilidade necessárias para apresentar a Oportunidade de Negócios Amway para outras pessoas. Patrocinar é um dos elementos considerados no cálculo de recompensa pelo desenvolvimento da sua linha descendente. Como novo mpresário Amway você começa a patrocinar outros mpresários dentro do seu negócio. Para isso recomendamos que aplique os 4 passos para o sucesso explicados em detalhes no guia 1 do seu Kit de Negócios. Desta forma você vai oferecer aos seus patrocinados uma excelente experiência no Negócio desde o começo. Os 4 passos para o sucesso são: Consuma, Recomende, Duplique e Capacite-se. É importante se capacitar antes de patrocinar outras pessoas. A Amway coloca a sua disposição programas de treinamento formais de maneira presencial ou virtual em nosso site. Para mais informações sobre os programas e pacotes educativos desenvolvidos para os novos mpresários Amway, consulte o guia 3 do seu Kit de Negócios Amway. Capacite-se Consuma de vendas que conta com 2 tipos de valores: Pontos e Volume de Negócio. PONTOS: é um valor determinado para cada produto; os pontos determinam o nível de qualificação alcançado na Tabela de Percentual de Desempenho. Os Pontos são somados mensalmente e podem variar de acordo com eventuais ajustes de preços dos produtos. VOLUM D NGÓCIOS (VN) também é um valor determinado para cada produto; o valor de VN é usado para o cálculo das recompensas mensais e anuais. O VN de um produto pode variar de acordo com os eventuais ajustes de preços dos produtos. RCOMPNSA POR DSMPNHO Ao alcançar no mínimo Pontos em um mês, proveniente de vendas pessoais ou de grupo, você pode obter uma atrativa Recompensa por Desempenho, calculado com a utilização dos seguintes valores: Volume de Negócios e Pontos acumulados no mês. O nível de qualificação é determinado de acordo com a seguinte tabela: Tabela de Percentual de Desempenho Nível Pontos de Grupo 21% % % % passos para o Sucesso O nível de percentual de desempenho varia de acordo com a quantidade de Pontos acumulados a cada mês. Se uma das linhas descendentes alcança o nível máximo de desempenho (21%) em um determinado mês, os Pontos e o VN não são considerados para o cálculo do diferencial desse mês. Duplique $ Recomende Requisito para ganhar recompensa: é necessário que o mpresário tenha um mínimo de 150 pontos pessoais mensais. Se um mpresário não cumpre o requisito mínimo de pontos pessoais, a recompensa gerada será paga ao mpresário seguinte da linha ascendente que cumpra o requisito de 150 Pontos. Além dos ganhos na revenda dos produtos Amway, você poderá obter os ganhos adicionais contemplados no Plano de Vendas e Marketing Amway. A recompensa é baseada no volume mensal 4

5 xemplo de cálculo de recompensa por desempenho: XMPLO C* Pontos de Grupo = mpresário Suas compras pessoais: R$1.278 Desconto de 30% R$ 383 Ganhos na revenda R$ 383 Compras do Grupo Preço Sugestão Revenda R$ Pontos de Grupo (Pessoal+Grupo) Volume de Negócios do Grupo Percentual de desempenho Recompensa por desempenho (2.329 x ) R$ 209 Ganho total mensal (R$383,44 + R$209,58) R$ 593 Patrocinando pessoalmente 3 mpresários (frontais) e cada um deles acumulando Pessoias no mês, você estaria gerando Pontos de Grupo, qualificando-se ao nível de, de acordo com a tabela de percentual de desempenho, gerando uma recompensa por desempenho de R$209. ste valor é calculado multiplicando-se o Volume de Negócios do grupo pelo nível de qualificação de (2.329 x ). Adicionalmente temos os ganhos na revenda, gerando um valor total de R$593 (R$383 + R$209) Siga crescendo e guie os mpresários que você patrocinou a fazerem o mesmo, duplicando a estrutura no formato Se cada um deles patrocinar 3 novos mpresários e gerarem 300 pontos pessoais casa, seus ganhos seriam: XMPLO D* = mpresário Pontos de Grupo 12% Pontos de Grupo Pontos de Grupo Pontos de Grupo Suas compras pessoais: R$1.278 Desconto de 30% R$ 383 Ganhos na revenda R$ 383 Compras do Grupo (Preço Sugestão Revenda) R$ Pontos de Grupo (Pessoal+Grupo) Volume de Negócios do Grupo Percentual de desempenho 12 % Recompensa por desempenho (7.568x12%) R$ Diferencial (2.329 x 3 x ) R$ 628 Recompensa por desempenho R$ 279 Ganho total mensal (R$383,44 + R$279,33) R$ 662 Para calcular seus ganhos, se você tem um Volume de Negócio de Grupo de 7.568, este número multiplica-se pelo nível de qualificação de acordo com a tabela de percentual de desempenho, neste exemplo é de 12% porque totalizou pontos de grupo (300 x 13). Neste total devemos calcular o diferencial gerado por cada um dos frontais (2.329 x 3 x ) dando um total de Recompensa por desempenho de R$279, que somado aos ganhos na revenda geram um ganho total de R$662. Nest exemplo faltam apenas 100 pontos para atingir a qualificação de 15% que são pontos de grupo. Se alcançasse esse nível haveria uma recompensa adicional de aproximadamente R$257, elevando ganho total para R$918. * Os exemplos mostrados não garantem um ganho fixo, já que os ganhos dependem do tempo e esforço dedicado ao crescimento do seu Negócio Amway. Nosso principal objetivo é demonstrar como se calculam os ganhos. 5

6 III. LIDRANÇA Ao tornar-se um Líder do seu Negócio Amway, você poderá obter ainda mais Recompensas e Incentivos. A etapa de Liderança é alcançada quando se qualifica ao nível Platina. Para alcançar o nível Platina o mpresário deve manter o nível Produtor Prata durante seis meses dentro de um período de 12 meses, três dos quais devem ser consecutivos. Acumulando Pontos de Grupo em um mesmo mês e gerando 150 Pontos mensais, ou Acumulando Pontos de Grupo em um mesmo mês (tendo um volume pessoal mensal de 150 Pontos) e ainda uma linha qualificada a 21%, ou Tendo duas linhas qualificadas a 21% em um mesmo mês e gerando um consumo pessoal de 150 Pontos. A qualificação Produtor Prata é alcançada quando: XMPLO * 300 Pontos Pontos de Grupo 21% 300 Pontos Pontos de Grupo 12% = mpresário 300 Pontos Pontos de Grupo 300 Pontos ste exemplo mostra os ganhos que você pode obter ao continuar duplicando sua estrutura, levando-o ao nível máximo de desempenho de 21%. Seus ganhos mensais podem ser: Suas compras pessoais: R$1.278 Desconto de 30% R$ 383 Ganhos na revenda R$ 383 Compras do Grupo (Preço Sugestão Revenda) R$ Pontos de Grupo Volume de Negócios do Grupo Percentual de desempenho 21 % Recompensa por desempenho (23.286x21%) R$ Diferencial (7.568 x 3 x 12%) R$ Recompensa por desempenho R$ Ganho total mensal (R$383 + R$2.165) R$ Um mpresário Amway qualificado ao nível Platina torna-se um exemplo a seguir. Por esse motivo deverá cumprir com as responsabilidades descritas em nossos Princípios Comerciais e também terá a possibilidade de receber ganhos adicionais. Neste exemplo temos a estrutura preparada para qualificação ao nível smeralda. Saiba mais sobre os requisitos para todas as qualificações consultando o Plano de Vendas e Marketing da Amway que faz parte do seu Kit de Negócios. xistem outros ganhos que podem ser conquistados no Nível de Liderança se cumpridos os requisitos necessários¹: Recompensa de Liderança de 4%: pago mensalmente Recompensa Rubi de 2%: pago mensalmente Recompensa de Profundidade de 1%: pago mensalmente Recompensa smeralda: pago anualmente Recompensa Diamante: pago anualmente Recompensa Diamante Plus: pago anualmente Incentivos para o Crescimento Amway América Latina: oferece programas anuais adicionais ao Plano de Vendas e Marketing da Amway elaborados para reconhecer o desempenho e recompensar as metas alcançadas por seus mpresários. stes incentivos vão desde Recompensas em Dinheiro até Viagens Internacionais para locais paradisíacos. Para receber qualquer uma das recompensas oferecidas nestes programas, o mpresário Amway deverá cumprir com os requisitos estabelecidos pela Amway e deverá também demonstrar altos padrões de ética em seu negócio, os quais deverão estar alinhados às metas e objetivos da Amway como se estabelece no Contrato de mpresário Amway, incluindo os Princípios Comerciais, que fazem parte do mesmo. Programa de Incentivo Fundadores FAA: a AMWAY oferece o Prêmio Fundadores estabelecido para reconhecer e premiar os mpresários que constroem negócios de sucesso em nível internacional. ste prêmio Global é anual e pago pela AMWAY àqueles mpresários que demonstraram um desenvolvimento extraordinário e uma conduta ética em seu Negócio. ¹ Consulte os requisitos de cada tipo de Recompensa no site na seção de Oportunidade / Recompensas e Pins. * Os exemplos mostrados não garantem um ganho fixo, já que os ganhos dependem do tempo e esforço dedicado ao crescimento do seu Negócio Amway. Nosso principal objetivo é demonstrar como se calculam os ganhos. 6

7 SU TMPO SFORÇO TRANSFORMAM-S M RCOMPNSAS Quanto você quer ganhar?

8 AMWAY ( ) (C) 2010 Amway. Todos os direitos reservados