TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 2T de Agosto de 2017
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- Ana do Carmo Garrido Alcântara
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1 TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 15 de Agosto de 2017
2 AVISO LEGAL Esta apresentação contém declarações sobre o futuro que estão sujeitas a riscos e incertezas. Estas declarações são baseadas nas crenças e premissas da administração e em informações atualmente disponíveis. As declarações sobre o futuro são referentes às intenções, crenças ou expectativas atuais da Companhia ou de seus conselheiros ou diretores. Estas declarações também incluem informações com relação aos resultados futuros de operações possíveis ou presumidos. Elas não são garantias de desempenho, pois envolvem riscos, incertezas e suposições, porque se relacionam a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Nossos resultados futuros e valor para os acionistas podem diferir materialmente daqueles expressos ou sugeridos nestas declarações. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valor estão além da capacidade de controle ou previsão da Companhia. 2
3 DESTAQUES Novo crescimento de market share (1) em Livros, nossa principal categoria de atuação; Bom desempenho no canal de E-commerce, com crescimento de 9,4% nas vendas brutas do ; Redução nas despesas operacionais pelo sexto trimestre consecutivo; Ganhos na gestão do capital de giro empregado, com melhora de 6 dias no ciclo operacional; Avanço no posicionamento estratégico de multicanalidade, com relevante crescimento do Click & Collect; Alongamento do perfil da dívida; Aprimoramento contínuo da experiência de compra dos clientes: Avaliação RA1000, nível máximo de reputação que pode ser alcançado na plataforma Reclame Aqui; Premio O melhor de São Paulo Serviços, concedido pelo Jornal Folha de São Paulo; Premio As Melhores Performances do Varejo Brasileiro, concedido pela BR Week (1) Fonte: GFK dados x 3
4 PLANO DE TRANSFORMAÇÃO SARAIVA Canal Lojas Físicas Plano de Ação para aumentar fluxo de clientes e taxa de conversão; Estratégia de troca de ativos; Otimização do custo operacional e melhora da rentabilidade das unidades existentes; Gestão do sortimento. Canal E-commerce Multicanalidade como pilar de diferenciação experiência All-Line ; Ampliação do serviço Compre no site e Retire na Loja (Click & Collect); Desenvolvimento de parcerias estratégicas para venda de livros em sites de parceiros com grande fluxo de clientes. Transformação Digital da Companhia Remodelagem do Programa de Fidelidade; Fortalecimento do ecossistema digital. 4
5 RESULTADO Crescimento de market share (1) na principal categoria de atuação (Livros) Receita Bruta Varejo Crescimento SSS Em % +1,7 p.p. de Share em Livros +2,0 p.p. de Share em Games (1) Fonte: Dados acumulados do vs do mercado expandido da consultoria GFK ,1% -5,4% Receita Bruta Lojas Físicas Receita Bruta E-commerce
6 RESULTADO Lucro Bruto Margem Bruta Em % Cenário competitivo mais acirrado no varejo online; Despesas com importante tendência de ,2% 35,1% redução / Mesmo considerando as despesas não recorrentes a redução seria de 0,7% no ; Sexto trimestre consecutivo de redução de despesas operacionais. Despesas Operacionais (1) EBITDA Ajustado (1) ,1-0,5 (1) Exclui o impacto de despesas extraordinárias de reestruturação para aumento de produtividade de, R$ 1,8 milhões no. 6
7 RESULTADO Ganhos na gestão do capital de giro empregado, com melhora de 6 dias no ciclo operacional. Redução das Despesas Financeiras Líquidas. Ciclo Operacional Em Dias Resultado Financeiro Líquido Redução de 6 dias Ciclo Operacional do Varejo Prazo Médio de Pagamento Prazo Médio de Estoque Prazo Médio de Recebimento 7
8 ENDIVIDAMENTO CONSOLIDADO Alongamento do perfil da dívida. Dívida Líquida (incluindo recebíveis) de R$ 39 milhões no. Impacto sazonal no primeiro semestre por conta da formação do estoque para Black Friday, Natal e Volta às Aulas. Duration (1) Em Meses Dívida Líquida Consolidada +69% (96) (39) Dívida Líquida Recebíveis Caixa Líquido (Dívida Líquida) (1) Duration de Macaulay (Dmac = wt x t). Ponderação dos prazos médios de recebimento dos fluxos financeiros pelo valor presente desses fluxos.. 8
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