TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 3T de Novembro de 2017
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- Raphael Imperial Câmara
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1 TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 16 de Novembro de 2017
2 AVISO LEGAL Esta apresentação contém declarações sobre o futuro que estão sujeitas a riscos e incertezas. Estas declarações são baseadas nas crenças e premissas da administração e em informações atualmente disponíveis. As declarações sobre o futuro são referentes às intenções, crenças ou expectativas atuais da Companhia ou de seus conselheiros ou diretores. Estas declarações também incluem informações com relação aos resultados futuros de operações possíveis ou presumidos. Elas não são garantias de desempenho, pois envolvem riscos, incertezas e suposições, porque se relacionam a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Nossos resultados futuros e valor para os acionistas podem diferir materialmente daqueles expressos ou sugeridos nestas declarações. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valor estão além da capacidade de controle ou previsão da Companhia. 2
3 DESTAQUES Nova conquista de market share (1) em Livros (+2,4 p.p.), nossa principal categoria de atuação; Aceleração do crescimento no canal de E-commerce, com incremento de 17,1% nas vendas brutas do ; Ganhos na gestão do capital de giro empregado, com melhora de 11 dias no ciclo operacional; Avanço no posicionamento estratégico de multicanalidade, com relevante crescimento do Click & Collect e do Saraiva Entrega; Importante ampliação das parcerias estratégicas no marketplace com início das operações no Mercado Livre e na B2W; Plano de Ação focado na melhoria da rentabilidade, com expectativa de gerar economias anualizadas de R$ 30 milhões; Aprimoramento contínuo da experiência de compra dos clientes: Manutenção da avaliação Nível Ótimo no site Reclame Aqui, plataforma referência para reputação das empresas; Prêmio Época Reclame AQUI As Melhores Empresas para o Consumidor 2017, na categoria E-commerce Livros; (1) Fonte: GFK dados x 3
4 PLANO DE TRANSFORMAÇÃO SARAIVA Canal Lojas Físicas Plano de Ação para aumentar fluxo de clientes e taxa de conversão; Estratégia de troca de ativos; Implementação progressiva do novo modelo ideal de loja; Gestão do sortimento. Canal E-commerce Multicanalidade como pilar de diferenciação experiência All-Line ; Novo sistema de precificação dinâmica; Marketplace - novas parcerias estratégicas para venda de nossos produtos em plataformas com grande fluxo de clientes; Investimentos na gestão logística com ampliação dos serviços de turbo entrega. Transformação Digital da Companhia Novo modelo do Programa de Fidelidade; Fortalecimento do ecossistema digital. 4
5 RESULTADO Crescimento de market share (1) na principal categoria Receita Bruta Varejo Crescimento SSS Em % de atuação (Livros) +2,4 p.p. de Share em Livros +3,2 p.p. de Share em Games Desempenho superior dadas as condições de ,5% -7,6% mercado Vendas Categoria Livros (2) : -6,4% (set/17) (1) Fonte: Dados acumulados do vs do mercado expandido da consultoria GFK. (2) Fonte: Volume de Vendas. Dados com Base Fixa. Pesquisa Mensal do Comércio ( PMC ) do IBGE Receita Bruta Lojas Físicas Receita Bruta E-commerce
6 RESULTADO Cenário competitivo mais acirrado no varejo online; Lucro Bruto Margem Bruta Em % Novo sistema de precificação dinâmica para melhor gestão da margem bruta do E ,5% 32,6% commerce. Despesas Operacionais (1) EBITDA Ajustado (1) Desconsiderando não-recorrentes a relação despesa/receita bruta se manteve estável; 31,8% 31,8% 0, ,7 Plano de Ação para melhoria da rentabilidade com expectativa de resultados a partir do 4T17. (1) Exclui o impacto de despesas extraordinárias de reestruturação para aumento de produtividade de, R$ 18,3 milhões no. Despesas Operacionais Desp. Operacionais/Receita Bruta 6
7 RESULTADO Ganhos na gestão do capital de giro empregado, com melhora de 11 dias no ciclo operacional. Ciclo Operacional Em Dias Redução de 11 dias Projeto de Sortimento presente em todas as unidades: Melhora na saúde do estoque existente em cada loja; Aperfeiçoamento dos algoritmos de reabastecimento Ciclo Operacional do Varejo Prazo Médio de Pagamento Prazo Médio de Estoque Prazo Médio de Recebimento 7
8 ENDIVIDAMENTO CONSOLIDADO Alongamento do perfil da dívida. Iniciativas para a monetização dos créditos tributários com perspectivas de efetividade a partir do final de 2017 e início de Plano de Ação com expectativa de gerar economias anuais de R$ 30 milhões. Duration (1) Em Meses Dívida Líquida Consolidada +111% (3) (108) Dívida Líquida Recebíveis Dívida Líquida após recebíveis (1) Duration de Macaulay (Dmac = wt x t). Ponderação dos prazos médios de recebimento dos fluxos financeiros pelo valor presente desses fluxos.. 8
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