Consultoria Treinamento Seleção de Executivos Coaching & Carreira

Transcrição

1 Consultoria Treinamento Seleção de Executivos Coaching & Carreira

2 SEBASTIÃO DE OLIVEIRA CAMPOS FILHO Consultor Fundador Diretor da Oliveira Campos Consultoria, representante exclusiva no Brasil da News Coaching & Training Ltd's (Lausanne, Suíça) e da Barnes & Conty (California USA); Há mais de 15 anos, executivo e consultor; Coach Certificado pelo ICF e com formação pela Newfield Network Washington DC (EUA) e pela News Coaching & Training (Lausanne, Suíça); Mestre em Administração de Empresas (Mackenzie); Especialista em dinâmica de grupos (SBDG); Pós-graduado em Psicologia Organizacional (Metodista); Graduado em Marketing (ESPM).

3 Ajudando nossos clientes a encontrar respostas. (Ou a fazer a pergunta certa).

4 Alguns Clientes... E mais empresas ao redor do mundo...

5 Outros Clientes... + de 35 escritórios clientes

6 Definição do caminho estratégico Projetos chaves Disciplina na execução Áreas de Atuação Gestão Estratégica Gestão de Pessoas Gestão do Marketing Jurídico Seleção de advogados Coaching & Carreira Plano de Treinamento Cargos e salários Remuneração diferenciada Pesquisa de Clima Participação nos resultados Avaliação de desempenho Manual de procedimentos Marketing jurídico Formação de advogados para prospecção

7 Valores Compromisso com os resultados presentes e futuros da organização Transparência e confidencialidade em todas as ações junto aos nossos clientes Respeito ao ser humano e crença em sua capacidade de transformação da realidade Busca de conhecimento sempre atualizado e aplicável à realidade Bom humor como energia para um ambiente de trabalho mais agradável e produtivo

8 Doação: Agradecimento

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10 Recados Importantes Fórum = Apresentação + Discussão Intervalo: contatos e troca de experiências Ter insights Slides

11 Desafios de um Escritório de Advocacia Convencional Vender + Entregar = $$ Jurídico Gerar trabalho + Entregar boas soluções = $$ Problemas Advogados 1ª. Maior dificuldade Vender 2ª. Maior dificuldade Gerir pessoas Pesquisa Oliveira Campos 2015/ advogados

12 Custos de Perder um Bom Advogado Adv. Pleno (Assoc.) R$ Custo total (mês) R$ Saída Perda de produtividade (saída) R$ 2442 Nova Contratação Consultoria especializada R$ 8300 Tempo de sócios (seleção) R$ 2000 Treinamento Superior(20%) R$ Baixa produtividade inicial (70%) R$ Risco de saída do profissional em experiência Perda de clientes Insatisfação: desfile de advogados Erros operacionais Moral da equipe: eu deveria sair também? Custos totais: R$ % a.a.

13 Resumo Custos de perder um bom profissional é alto Custo de manter um mau profissional pode ser maior! Gestão de pessoas: É pauta da agenda estratégica da firma.

14 Motivos de Insatisfação / Saída 1. Sensação de salário abaixo do mercado 2. Percepção de escritório em dificuldade / perda de clientes 3. Muito tempo sem promoção 4. Trabalhar frequentemente até mais tarde 5. Realizar trabalhos rotineiros ou que não gosta 6. Saber que um colega em posição parecida tem remuneração superior Pesquisa Oliveira Campos 2015/ advogados

15 Motivos de Permanência 1. Remuneração compatível com mercado 2. Gostar do lugar onde trabalha 3. Ter perspectivas de crescimento 4. Gostar do que faz / trabalho interessante 5. Ter admiração pelos superiores imediatos / sócios 6. Trabalhar em escritórios reconhecidos Pesquisa Oliveira Campos 2015/ advogados

16 Fatores Condicionantes Fase de carreira dos profissionais Região geográfica Idade Gênero Tipo de escritório (boutique, ações em escala, outros)

17 Fatores Chaves de Retenção e Engajamento Oportunidade de Desenvolvimento Percepção Remuneração Fixo + Variável + Ben. Tangíveis Comparações Vizinho externo Vizinho interno Escritório em crescimento? Plano de carreira? Educação e treinamento? G.E.P. Vida Pessoal & Trabalho Horas trabalhadas Flexibilidade (horário, local) Valores & Liderança Compatibilidade e coerência Clima interno Admiração

18 Troca de Experiências

19 GEP: Subsistemas e Dificuldades Comuns Estrutura de Cargos e Salários G.E.P. Ganhos Fixo + Variável + Bem. Tangíveis + Bem. Intangíveis Referral Fee Programa de Avaliação de Desempenho Programa de Acompanhamento de Metas Gestão Qual a maior dificuldade de seu escritório?

20 5 Dicas Finais 1. Comece pelo negócio 2. Assegure que seja interessante para as pessoas e sustentável para a firma 3. Conecte os subsistemas 4. Seja transparente (sempre) 5. Use um sistema de fácil operacionalização

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22 Contatos twitter.com/oc_principal youtube.com/occonsult occonsult facebook.com/occonsult linkd.in/kenxiy Rua Carlos Sampaio Cj. 32 Bela Vista - São Paulo SP CEP