Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores

Transcrição

1 Estratégias de internacionalização: oportunidades e limitadores prof.danilopastorelli@saojudas.br Mestre em Economia Graduado em História e Pedagogia

2 conceito mecanismo de desenvolvimento das exportações de uma empresa via aumento de sua atuação em mercados potenciais, tanto importadores quanto exportadores fruto da capacidade competitiva da organização em seu mercado DOMÉSTICO, relacionada a características econômicas, culturais e geopolíticas do país de origem cooperação e alianças como principal estratégia de competição

3 expansão de mercados perspectivas oportunidades para produção e distribuição menor dependência do mercado interno redução de custos incrementos na relação com concorrentes

4 capacidade de coordenação e gerenciamento dos dirigentes estratégias dependem muito mais das experiências passadas e vantagens competitivas presentes que pretendese com a atuação em mercados internacionais? nosso produto é conveniente? que estratégias adotar? quais as ameaças em potencial?

5 mercado alvo pesquisa demográfica, socioeconômica e geográfica considerações estratégia de entrada (externos) tamanho do mercado estágio de desenvolvimento renda per capita tamanho do mercado riscos: liaison offices regulação governamental competição de mercado infraestrutura local

6 estratégia de entrada (internos) objetivos da organização considerações necessidade de controle (marketing mix: 4 P s) recursos internos, bens e capacidades flexibilidade capacidade de adaptação ao gosto do cliente manter o alcance de economias de escala

7 marketing mix: os 4 P s produto preço promoção praça variedade formação impulsionamento ponto de venda qualidade design desconto publicidade canal de distribuição serviços prazo de pagto. relações públicas cobertura garantia financiamento marketing estoque

8 1. exportação Estratégias de internacionalização: estratégias indireta: empresa de exportação cooperativa: utilização de canais de outra empresa direta: departamento próprio

9 2. acordos contratuais Estratégias de internacionalização: licenciamento menor investimento evita barreiras recebimento de royalties incertezas absorvidas pelo licenciado pode tornar-se concorrente

10 2. acordos contratuais Estratégias de internacionalização: estratégias franchising sistema completo de gestão maior garantia de negócio de sucesso menor controle

11 2. acordos contratuais Estratégias de internacionalização: estratégias contrato de manufatura empresa local divide ou produz todo bem agilidade possiblidade de virar concorrente

12 3. investimento internacional direto Estratégias de internacionalização: estratégias Joint Venture associação de empresas empresa estrangeira concorda em dividir lucros e outros recursos com parceiro estabelecimento de nova empresa no mercado alvo divisão de riscos ampliação da capacidade de comercialização elevados custos questões de controle e coordenação são desafios

13 3. investimento internacional direto Estratégias de internacionalização: estratégias controle total da subsidiária (controle acionário) aquisição: altos investimento e risco; marca já estabelecida greenfield operation: alto investimento; riscos enormes; busca de apoio do governo local

14 reflexões quem tem condições de se internacionalizar? para onde expandir as atividades? como internacionalizar? quando fazê-lo? qual preço a ser pago?

15 bibliografia consultada CERCEAU, J.; LARA, J.E. Estratégias de internacionalização de empresas: uma abordagem teórica. EnANPAD, XXIII, Foz do Iguaçu, 1999.