Negócios internacionais AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES NO MERCADO GLOBAL

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1 Negócios internacionais AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES NO MERCADO GLOBAL

2 AVALIAÇÃO DE MERCADOS GLOBAIS (I): OPORTUNIDADES E ESTRATÉGIAS Qual o preparo organizacional para a internacionalização? Os produtos e serviços da empresa estão adequados para o mercado externo? Quais países podem ser considerados mercados atrativos potenciais? Qual o potencial de demanda para o setor no mercado escolhido? Quais parceiros são mais qualificados para a internacionalização? Qual o potencial de venda da empresa para os mercados visados?

3 AVALIAÇÃO DE MERCADOS GLOBAIS (I): OPORTUNIDADES E ESTRATÉGIAS Em uma primeira e fundamental análise do mercado global, é preciso estabelecer os seguintes pontos: PESQUISA DE MARKETING SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO GLOBAL ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO

4 Pesquisa de Marketing Global Coleta sistemática, registro e análise de dados que fornece as informações para guiar os processos de decisão de marketing. Vertente global: difere quanto ao escopo e à forma de condução. A empresa deve internacionalizar-se? Quais os níveis de demanda e potencial de participação no mercado internacional? Como se internacionalizar?

5 Pesquisa de Marketing Global Sistema de Informação de Marketing Global (SIMG) Analisa: - Ambiente de marketing (forças e agentes em cena) - Concorrência (análise do comportamento da concorrência) - Consumidores do produto - Composto de Marketing (os 4Ps e os 4Cs cliente, custo, conveniência, comunicação) - Análise do campo sócio-cultural das nações Como conduzir a pesquisa: 2 formas básicas Base no Etnocentrismo Base no Policentrismo

6 Campo sócio cultural de uma nação

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9 Segmentação Posicionamento Ir ou não ir? E se for, como ir? Qual o foco de atuação?

10 Segmentação Global O que é segmentar? Identificar grupos de consumidores com atributos semelhantes que formam um mesmo comportamento de consumo Osnaldo Araújo: segmentar o mercado então é uma maneira de identificar e dividir o mercado em subgrupos distintos, caracterizados por necessidades, desejos e gostos particulares relativamente homogêneos, de modo a permitir uma abordagem mais adequada e uma maior adequação de produtos, serviços, comunicação etc. a esses grupos de pessoas

11 Segmentação Global O que fazer? - Triagem preliminar de países (potenciais, focos) lista dos países que interessam e dos que não interessam - Estratégia de posicionamento Criar um tipo único de atuação. Criar uma identidade. Criar algo que ninguém possa imitar. -Composto de Marketing (4Ps, mistura equilibrada) Não difere muito do processo para marketing local.

12 Segmentação Global Bases para segmentação do mercado global Variáveis geográficas (facilidades e dificuldades de acesso, penetração, logística) Variáveis demográficas (perfil populacional, densidade, distribuição por faixa etária, gênero, renda, ocupação e educação) Variáveis econômicas (renda per capita, divisão em classes sociais estratégia da pirâmide) Variáveis comportamentais (estilo de vida e comportamento, por faixa etária, classe, etc. Fundamental para posicionar o produto/serviço junto ao seu público preferencial) Segmentação Horizontal Vs Vertical ( visão ampla de cenários Vs visão de subgrupos)

13 Segmentação Global Problemas de segmentação Escolha correta do mercado-alvo (sempre há margem para surpresas) Problemas técnicos (captação de infos confiáveis, teoria difere da realidade, exemplo das burocracias alfandegárias. Importante ter margem de manobra) Problemas gerenciais (centralização na matriz barreiras na atuação à distância)

14 Posicionamento Global Optar pela forma de saída é fundamental High Tech (alta tecnologia) Duas grandes vertentes High Touch (alto contato humano)