Como organizar meu negocio Mary Kay. Sessões e Agendamento

Transcrição

1 Como organizar meu negocio Mary Kay Sessões e Agendamento

2 6 Pontos 1 Agendamento de Sessão de Cuidados com a Pele 2 Sessão de Cuidados com a Pele 3 Fechamento de vendas 4 Agendamento de uma nova sessão 5 Indicações 6 Oportunidade de negócio

3 Antes de qualquer coisa faça as seguintes perguntas para você mês diante do espelho: 1. Eu acredito mesmo que Mary Kay é o melhor produto do mercado? 2. Eu já fiz sessão com todo mundo que conheço? 3. Como está minha aparência pessoal? 4. Como está minha pronta entrega? Tenho produtos para atender prontamente minhas clientes?

4 1 - AGENDAMENTO Qual dia você vai tirar para fazer os agendamentos? Reserve um horário para encher sua agenda da semana Quais os dias livres para fazer sessão?

5 1 - AGENDAMENTO Quando quiser realizar 5 sessões, agende no mínimo 8, se quiser realizar 3 agende 5 e assim por diante. Sempre agende a mais do que gostaria de ter para semana Preocupe-se com esta e a próxima semana, e não mais adiante. Só programa-se para os próximos 14 dias, evite agendar para datas mais distantes, o risco de desistência é maior.

6 1 - AGENDAMENTO Palavras proibidas: queria, gostaria, tem interesse?... A sessão é um presente Tenha um script definido e treine ele Seja incansável Modelo de como falar Oi Fulana de Tal aqui é Karol estou te ligando para te dar um presente, uma sessão de cuidados com a pele com peeling de cristais com os produtos Mary Kay. Para você é melhor na semana ou fim de semana? A tarde ou noite? As 14hs ou as 16hs? Ótimo que tal convidar 3 amigas e ganhar um presente Mary Kay?

7 1 - AGENDAMENTO Modelo de como falar, quando indicação Oi Fulana de Tal aqui é Karol, temos uma amiga em comum a Bruna e ela te presenteou com, uma sessão de cuidados com a pele com peeling de cristais com os produtos Mary Kay. Para você é melhor na semana ou fim de semana? A tarde ou noite? As 14hs ou as 16hs? Ótimo que tal convidar 3 amigas e ganhar um presente Mary Kay? Dicas de Make Se não desmarcar ganha um presente

8 2 - SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE 1- Individual (facial) 2- Sessão 3 ou mais pessoas (Anfitriã) 3- Sessão Corporativa-(Empresa)

9 2 - SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE LIMPOS Organizados * Produtos * Espelhos * Lenços Descartáveis * Bandejas Descartáveis * Perfil do Cliente * Faixas de Cabelo * Canetas * Borrifador

10 2 - SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE Chegue mais cedo, quando as convidadas chegarem a mesa já deve estar pronta Combinar o fechamento com a Anfitriã Abertura: Minha história, história MK Presentear a Anfitriã Tire os cifrões dos seus olhos Pense nos interesses necessidades de sua cliente, não nos seus Depois de iniciar a sessão não perca o foco com assuntos diversos

11 2 - SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE Vamos a prática!

12 Gel de limpeza 3 em 1 Limpa Tonifica Esfolia Uso diário Pela manhã e noite Aplique com dedos, de maneira uniforme, uma pequena quantidade por todo rosto e faça movimentos circulares, evitando a área do olhos.

13 Kit Microdermoabrasão Passo 1: Refinar Passo 2: Restaurar Passo1 Passo2 Aplicar de dois em dois dias. Aplique com dedos, de maneira uniforme, uma pequena quantidade por todo rosto e faça movimentos circulares, evitando a área do olhos.

14 *PROTEÇÃO KIT SOLUÇÕES -DIURNA PROTEGE E RELAXA LINHAS -NOTURNO COM VITAMINAS QUE NUTRI A PELE

15 Aplique com dedos, de maneira uniforme, uma pequena quantidade por todo rosto e aça movimentos circulares, evitando a área do olhos. Hidratação Uso diário Pela manhã e noite

16 2 - SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE Faço o Fechamento individual: Agradeço a presença e pergunto o que ela achou? Presentear a Anfitriã Repasse todos os produtos que foram usados, anote os produtos que elas mais gostaram, realize a venda. Gostou da sua pele? Se pudesse mudar algo na sua pele o que seria? Gostaria de levar algum produto para casa hoje? O que achou da sessão?

17 3 - FECHAMENTO DE VENDA Faça a pergunta mágica: Gostou? Sente sua pele... Diga: Veja como fez muita diferença usando apenas 1 vez, vamos dar inicio hoje ao seu tratamento? Você merece esse cuidado! Esse lado é o kit Eu mereço tudo ( QUE ESTARA NA SACOLINHA PRETA COM LAÇO ROSA) que custa apenas 3x de R$ 165,00 e esse outro lado kit sobrevivência que custa apenas 2x R$ 149,00. QUAL DOS 2 KIT`S VOCE VAI LEVAR HOJE? Trabalhe com os kits: Eu mereço tudo e o kit sobrevivência Kit Eu mereço tudo Kit sobrevivência 3x R$ 165,00 2x R$ 149,00

18 Vendas Primeiro lugar, é preciso AMAR ACREDITAR NAQUILO QUE VOCÊ VENDE. Segundo lugar, não podemos ter medo de Vender. Terceiro Lugar. Quando agimos como Consultoras, estamos orientando a compra da Cliente. Mude teu pensamento (Não tem dinheiro nem Cartão) Saiba todos os benefícios de cada produto.(site: Central dos produtos) Tenha teu horário definido. Tenha máximo de sessões, Faça sempre o 2+2+2

19 4 AGENDAMENTO DE NOVA SESSAO Anfitriã Como despertar o interesse dela Créditos Anfitriã Descontos em produtos Presentinhos 1 convidada 10% - 1 produto 2 convidada 20% - 2 produtos 3 convidada 30% - 3 produtos 4 convidada 40%- 4 produtos 5 convidada 50%- 5 produtos

20 5 Indicações Pedir em toda sessão Não aceitar sair da sessão sem novos contatos Criar estratégias para obter muitos contatos (vamos fazer uma brincadeira agora papel e caneta para todo mundo, vou dar 2 minutos para vocês me indicarem maior quantidade de amigas para ganhar uma sessão igual a essa. Quem indicar mais vai ganhar um presente Mary Kay)... Estou presenteando 3 amigas suas com uma sessão igual a essa Se indicar 5 amigas ganha uma sessão de maquiagem Pedir para clientes pelo menos 3 contatos e elas participam do sorteio de um batom! Peça para que elas avisem suas amigas que você vai entrar em contato, e que se você conseguir agendar as 3 sessões e elas se tornarem sua cliente ela ganha um batom.

21 6 - Falar da oportunidade Gostaria de fazer o que eu faço? Conte um pouco como esta sendo sua experiência na Mary Kay. Diga que vendendo pelo menos R$ 100,00 por dia uma consultora consegue tirar limpo por mês R$ 1200,00 Se ela conhece alguém que gostaria de fazer o que você faz. Sessão de Anfitriã use o creme de mãos.

22 TAREFA: AGENDAR 8 Facial REALIZAR 5 facial SESSÃO(anfitriã) 1 sessão com anfitriã (Foto)