Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser

Transcrição

1 Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado, alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa daquela a que se destina.

2 Vendas diretas no Brasil 4,6 milhões de profissionais atuando no país R$ 41,3 bilhões em volume de negócios em 2015 O Brasil é 5º mercado de vendas diretas no mundo O Brasil se destaca no 4 lugar no mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos Fontes: e Em julho de 2016

3 Mary Kay Ash Em 1963, nos Estados Unidos, uma empreendedora iniciava uma jornada que faria a diferença no mundo dos negócios. Seu sonho? Oferecer às mulheres uma oportunidade ilimitada de conquistar tudo o que desejassem. Com 5 mil dólares, 9 Consultoras de Beleza e com a ajuda de seu filho Richard Rogers, ela abriu a empresa dos seus sonhos. E, 53 anos depois, sua missão continua transformando vidas ao redor do mundo.

4 A Mary Kay no Mundo 53 anos de história Presente em mais de 35 países Mais de 3,5 milhões de Consultoras de Beleza Independentes 4 bilhões de dólares em vendas globais Produtos de alta qualidade nos quais você pode confiar Está entre as Top 10 empresas de produtos de cuidados com a pele e maquiagem do mundo Fonte: em junho de 2016

5 A Mary Kay no Brasil 18 anos de história Mais de 300 produtos no portfólio Mais de 500 mil Consultoras de Beleza Independentes no Brasil 100 Diretoras Nacionais de Vendas Independentes Fonte: em julho de 2016

6 Nossos Valores Regra de Ouro Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você Equilíbrio de Prioridades Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro Espírito de Ajuda Doe-se, sem esperar nada em troca Faça-me sentir importante Enxergue as pessoas como se estivessem com uma placa luminosa ao redor do pescoço dizendo Faça-me sentir importante. Valorize as pessoas ao seu redor, essa atitude pode mudar o mundo.

7 Impacto na sociedade Por meio do Instituto Mary Kay, nos dedicamos a iniciativas de responsabilidade social, focando na luta contra a violência doméstica, na prevenção do câncer de mama e no empoderamento feminino.

8 Sistema Mary Kay A Mary Kay é uma empresa de cosméticos que adota o modelo de venda direta, ou seja, comercializa seus produtos por meio de suas Consultoras de Beleza Independente que os revendem às suas clientes finais, fora de um estabelecimento comercial. A Mary Kay não é uma empresa caracterizada como multinível, uma vez que todas as Consultoras de Beleza Independente adquirem os produtos para revenda diretamente da Mary Kay, sem intermediários.

9 Qual é o seu sonho? Independência financeira Flexibilidade de horário para fazer o que você gosta Elevar seus ganhos Ser dona do seu próprio negócio Ser reconhecida

10 1º Venda 2º Construção de Produtos de uma equipe Base do Negócio Independente

11 1º Venda 2º de Produtos Construção de uma equipe Base do Negócio Independente

12 Venda de Produtos Qualidade Promoções Lançamentos Descontos de até 40% 100% de satisfação garantida

13 Linhas de produtos Cuidados com a pele Fragrâncias Maquiagem Nada acontece até que alguém venda alguma coisa Mary Kay Ash

14 1º Venda de Produtos 2º Construção de uma equipe Base do Negócio Independente

15 A Carreira Independente CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE $ Ganho sobre vendas Mary Kay CONSULTORA SÊNIOR DE BELEZA INDEPENDENTE 1 OU 2 Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE 3 OU 4 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 4% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas LÍDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE 5 a 7 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 6% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE VENDAS INDEPENDENTE 10 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE Crédito Mary Kay de 4% a 12% sobre iniciadas Diretas Ativas Bonificação de volume de 9% a 13% sobre iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas Reconhecimentos Exclusivos DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Diretora Bônus de 4% sobre Unidades Descendentes de 1ª geração FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Diretora Sênior DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Futura Diretora Executiva Bônus de 5% sobre Unidades Descendentes de 1ª geração DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Diretora Executiva DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE Bônus de 4% a 13% sobre o Time de Diretas Bônus de 13% + 5% Bônus de 5% a 8% sobre Unidades de 1ª geração Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª geração Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª geração Bônus de R$ sobre a formação de Novas Diretoras de 1ª geração Reconhecimentos Exclusivos

16 Vantagens e reconhecimentos da Carreira Independente * CONSULTORA ATÉ DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO Crédito Mary Kay de até 12%** Cortes Consultora Estrela Conquista Trimestral *Para saber detalhes e requisitos, consulte o Caderno Carreira **A partir de Iniciadora Estrela

17 Vantagens e reconhecimentos da Carreira Independente * DIRETORA DE VENDAS ATÉ DIRETORA EXECUTIVA ELITE Os mesmos Reconhecimentos de Consultora de Vendas até Diretora em Qualificação Apoio exclusivo de desenvolvedores da Carreira independente Orientação para Novas Diretoras Encontro de Executivas Diretora Estrela Resort Cortes *Para saber detalhes e requisitos, consulte o Caderno Carreira. Troféu sobre Rodas/ Troféu dos Sonhos Viagem das Diretoras Tops 1º e 2º Níveis

18 Por onde começar? Seja Consultora para ser o que quiser Adquira o Kit de Beleza para tornar-se uma Consultora de Beleza Independente Acesse o portal exclusivo Em Sintonia, navegue na Pink Magazine do mês e confira o Programa Especial para Novas Consultoras, lançamentos e promoções que você já pode aproveitar Agora você já está pronta para realizar o seu 1º pedido e construir sua pronta-entrega, para assim prestar um atendimento de excelência às suas clientes Pedido realizado! Baixe o aplicativo Minha Assistente MK e acompanhe seu pedido e as novidades do mês 4 na palma da sua mão. 5 6 Aproveite agora para ampliar seu conhecimento sobre os produtos, como realizar vendas e muito mais com o aplicativo APPrenda MK e também pelo portal de Educação, no seu Em Sintonia. Para te ajudar a realizar novos inícios, acesse e inspire-se com as histórias de mulheres Mary Kay de verdade! Agora você está pronta para enriquecer muitas vidas. Lembre-se: Você precisa ter mais que 18 anos

19 Conte com o suporte tecnológico da Mary Kay! 1. Faça seu Pedido no Em Sintonia 2. Acompanhe o pedido no Minha Assistente MK* 3. Vá além e tenha sua página pessoal no Meu Site MK * Conte também com o apoio de sua Iniciadora/Diretora de Vendas Independentes

20 Invista na pronta-entrega Investimento Ou 3x de: Lucro Desconto Valor em produtos* R$ 1.740,00 R$ 580,00 R$ 1.160,00 40% R$ 2.900,00 R$ 1.137,50 R$ 379,17 R$ 612,50 35% R$ 1.750,00 R$ 770,00 R$ 256,67 R$ 330,00 30% R$ 1.100,00 R$ 487,50 R$ 162,50 R$ 162,50 25% R$ 650,00 *Valor sobre a venda no preço sugerido do produto

21 Como vender? Seu diferencial é a Consultoria de Beleza Experimentar antes de comprar: Demonstre seus produtos, suas clientes vão se apaixonar! Fidelize suas clientes através de um atendimento de excelência. Ofereça novidades e esteja presente Invista na pronta-entrega para garantir vendas Promova seu Negócio no mundo digital com sua página no site Assine o Meu Site MK e esteja conectada para atender e conquistar novas clientes.

22 Como se desenvolver no seu Negócio Independente Em qualquer momento que estiver da carreira independente, estamos aqui para te ajudar. O que e como você quer aprender hoje? On-line, na palma da mão, aprendizado presencial, você escolhe. Tudo o que você precisa saber para arrasar no seu Negócio Independente e conquistar todos os seus sonhos está aqui. ACADEMIA DO CONHECIMENTO

23 Bem-vinda à Mary Kay... Bem-vinda aos seus Sonhos! Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizálo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar. Mary Kay Ash

24 Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado, alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa daquela a que se destina.

25

26 SONHAR É O INÍCIO DE TUDO, O COMEÇO DE TODAS AS CONQUISTAS. O QUE VOCÊ ESTÁ SONHANDO? QUAL O TAMANHO DOS SEUS DESEJOS? Espere grandes coisas e grandes coisas acontecerão. Mary Kay Ash

27 Quais são os seus SONHOS Ser uma Diretora cheia de conquistas Fazer uma viagem internacional Pagar o colégio para os meus filhos Trocar de carro

28 SONHE ACREDITE REALIZE COM A MARY KAY E NA MARY KAY É POSSÍVEL!

29 Como esse programa te ajuda? OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO 12 Inícios Pessoais Qualificados Pontos Pessoais Pagos

30 Veja só Como nada acontece ate que alguém venda algo! Comece compondo uma boa pronta entrega! OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Pontos Pontos Pontos

31 Plano de ação 12 Sessões de Beleza por mês 04 Sessões por semana Sistema Anti-idade 170 Pontos 05 Convidadas 150 Pontos Por Sessão

32 DICA Pedido Sugerido! Com ele você fica por dentro dos lançamentos; Promoções; Edições Limitadas; e tudo para compor uma boa pronta entrega!

33 Você pode começar 2017 entrando em qualificação! OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO 4 Inícios Pessoais Qualificados 4 Inícios Pessoais Qualificados 4 Inícios Pessoais Qualificados

34 Plano de ação 12 Sessões de Beleza por mês 04 Sessões por semana 05 Convidadas Contatos por mês = 04 Inícios Pessoas Entrevistas Início

35 # 5 Dicas para colocar em ação o Plano

36 Como colocar o plano em prática # 1 Organização Pense em todos os papéis que você assume: Na próxima semana o que você tem que fazer em cada um dos papéis: - Mãe - Esposa - Filha - Consultora MK - Mãe: Levar a Ana na Consulta médica - Esposa: Ir ao mercado e fazer a mala do meu Marido para uma viagem de negócios - Filha: Fazer uma visita na casa dos meus pais - Consultora MK: Agendar, vender, iniciar

37 Sugestão de organização

38 Sugestão de organização

39 Sugestão de organização

40 Sugestão de organização

41 Seja mais PRODUTIVA Cuidado com os ladrões de TEMPO, eles também podem roubar os seus SONHOS!

42 Como colocar o plano em prática # 2 Preparação Seja PHD em seu negócio - Mercado de vendas diretas - Produtos No tempo dedicado para estudar o negócio leia: - Milagres que Acontecem - Portal de Educação - Central de Produtos - APPrenda MK - Caderno Carreira - Mary Kay

43 Como colocar o plano em prática # 3 Ação Sua atitude determina sua altitude! - Não ouça os Sabotadores - Compartilhe seus sonhos com os familiares - Não ligue para os NÃOS! Agendamento: - Na Sessão faça o Concurso de Indicação - Quem indicar a maior quantidade de possíveis Clientes ganha um Mimo. - Entre em contato com as indicações na mesma semana. - Não se esqueça de falar o nome da pessoa que a indicou.

44 Como colocar o plano em prática # 4 Na Entrevista Esteja preparada - Treine com familiares - Veja os vídeos do portal de Educação com dicas das Mentoras - Utilize as Histórias de sucesso para criar empatia Seja Profissional - Utilize a Oportunidade Perfeita - Vídeo, Apresentação, Livreto para Impressão - Em Sintonia > Portal de Educação > Biblioteca MK > Oportunidade Perfeita

45 Como colocar o plano em prática # 5 Fechamento Entenda os perfis - Respeite as que precisam falar com o Marido - As que precisam pesquisar o assunto Mas crie o senso de urgência - Se coloque a disposição para fazer a apresentação para o Marido. - Dê fontes e referências onde ela pode aprofundar as pesquisas. - Portas Abertas Peça para sua Diretora receber sua potencial Iniciada na Reunião de Unidade.

46 E SE VOCÊ ACREDITA, TENHA CERTEZA, REALIZARÁ!

47