OFERECENDO A OPORTUNIDADE. Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo:

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2 Fechamento OFERECENDO A OPORTUNIDADE Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo: Maria, pude observar você hoje e Acredito que você seria uma ótima consultora. Você gostaria de fazer o que faço? Se tiver alguns minutinhos eu posso te explicar agora como se tornar uma Consultora, senão eu deixo um folheto e te ligo amanhã para conversarmos um pouco a respeito. Tudo bem?

3 Fechamento OBJETIVO DE UMA SESSÃO TOP: 1 Vender 2 Agendar outra sessão 3 Iniciar uma nova consultora

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5 1. Agendar um encontro exclusivo para a Entrevista ou realiza-la no final da Sessão caso a cliente tenha tempo disponível.

6 2. Inicie a entrevista perguntando sobre sua vida pessoal e profissional. Como é a rotina dela de compromissos. Desta forma você sabe como conduzir a entrevista, de acordo com a necessidade dela.

7 2. Inicie a entrevista perguntando sobre sua vida pessoal e profissional. Como é a rotina dela de compromissos. Desta forma você sabe como conduzir a entrevista, de acordo com a necessidade dela.

8 3. Pergunte quanto ela gostaria de ganhar a mais de renda extra e mostre o que ela precisa fazer para ter esta renda desejada com Mary Kay. Exemplo: Desejo mais R$ 1.000,00 ao mês R$ 1000,00 x 2.5 = R$ 2.500,00 R$ 2.500,00/4 semanas = R$ 625,00 R$ 625,00/5 dias da semana = R$ 125,00 por dia Média baixa de venda por SCP = R$ 300,00

9 4. Pergunte se ela consegue reservar ao menos 1 hora por dia de segunda a sexta para fazer uma demonstração dos produtos de beleza Mary Kay, onde você a ensinará o passo a passo e a acompanhará na primeira demonstração para que ela se sinta segura.

10 5. Diga se você a ensinar tudo oque sabe a ela, se ela se sente capaz de fazer o que você faz, em apenas 60 minutos por dia para obter R$ 1.000,00 a mais na renda. Se ela disser que acha dificil ou colocar algumas objeções, pergunte seu sonho e diga se valeria a pena se esforçar o mínimo para que este sonho se realize.

11 5. Diga se você a ensinar tudo oque sabe a ela, se ela se sente capaz de fazer o que você faz, em apenas 60 minutos por dia para obter R$ 1.000,00 a mais na renda. Se ela disser que acha difícil ou colocar algumas objeções, pergunte seu sonho e diga se valeria a pena se esforçar o mínimo para que este sonho se realize. Se ela disser que sim, continue a entrevista dizendo que explicará agora como é nossa Companhia e como ela fará parte dela.

12 6. Apresente a Companhia, Fundadora, Filosofia, Regra de Ouro, tempo de mercado, atuação no Brasil e no Mundo. Linha de Produtos e formas de vendas

13 7. Avenidas de Ganhos 1) Vendas: Como representante da Mary Kay no Brasil você tem acesso a todo portfólio de produtos com até 40% de desconto e vende a preço de catálogo. 2) Carreira: Você pode crescer dentro da Empresa como Profissional, se compartilhar desta oportunidade com outras pessoas. Desta forma você irá criar sua independência financeira dentro da propria Mary Kay, pois enquanto você se dedica ao seu negócio, suas consultoras se dedicam ao negócio delas, e você recebe em paralelo por isso, por treina-las e orienta-las assim como estou fazendo com você.

14 8. Investimento e Ganhos no primeiros mês com os quadrantes: quanto eu invisto quanto eu recebo Quanto eu Invisto Kit Inicial R$ 169,00 R$ 500,00 Pronta Entrega 40% - R$ 1325,00 35% - R$ 975,00 30% - R$ 490,00 Bônus de Novas 40% - R$ 60,00 35% - R$ 65,00 Quanto eu Recebo 40% - R$ 2.200,00 35% - R$ 1.500,00 30% - R$ 700,00 2º Kit de Demonstração R$ 109,00 R$ 500,00 Frete R$ 9,99 - Total: 40% - R$ 1.672,99 (3 x R$ 557,00) 35% - R$ 1.327,99 (3 x R$ 442,66) 30% - R$ 668,99 (3 x R$ 222,99) R$ 466,00 em Produtos mais It Bag de R$ 329,00 40% - R$ 3.995,00 Lucro: R$ 2.323,00 35% - R$ 3.295,00 Lucro: R$ 1.967,01 30% - R$ 1.200,00 Lucro: R$ 531,00

15 9. Finalize com a pergunta: EXISTE UM MOTIVO PELO QUAL TE IMPEÇA DE SER UMA CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY HOJE? Se a resposta for SIM: Parabéns, seja bem vinda ao Negócio Mary Kay Se a resposta for NÃO ou PRECISO PENSAR, entenda o motivo e dê tempo à ela.

16 Acompanhamento CONSULTORA: Faça com ela o Início Perfeito Lista de 25 nomes de amigas e conhecidas, marque quais dessas poderiam ser suas primeiras iniciadas. Estudar o material do Guia da Consultora Assistir os vídeos: Nova Consultora SEUS PRIMEIROS PASSOS Em Sintonia Participar do Treinamento de Novas Consultoras Fazer seu primeiro pedido, para ter produtos para levar em suas primeiras Sessões. Agendar 8 Sessões e realizar pelo menos 5 em 15 dias

17 Acompanhamento CONSULTORA: Abra a Caixa Mágica com ela e ensine-a para que serve cada produto do Kit. Ensine como agendar e já agende 3 contatos com ela ali na hora pra ela já perder o medo. Ensine como se organizar os horários e a vida pessoal Ensine ela a realizar seu pedido. Ensine dicas básicas da Sessão: 5 passos do Cuidado com a pele/ Kit Anti Idade / Fechamento da venda Ensine dicas de finanças GUARDAR O LUCRO NOS PRIMEIROS 3 MESES PARA REINVESTI-LO NO QUARTO MÊS E LIBERAR O CARTÃO Se ela não se organizar financeiramente, ela não vê dinheiro e DESISTE! Explique sobre a MAQUININHA DE CARTÃO

18 Acompanhamento CONSULTORA: Inauguração do Negócio da sua Iniciada: Peça para ela escolher as 5 melhores amigas com potencial para compra ou início, para uma Sessão Especial. Diga que você irá realizar a primeira Sessão com ela para ela aprender e depois ela já estará pronta para caminhar sozinha. De preferencia já a incentive a fazer pronta entrega, pra ela já vender e entregar na primeira Sessão. Leve seu material de demonstração para complementar o que ela ainda não tem. Não faça a Sessão para ela, coloque ela para te ajudar! Faça os fechamentos de vendas com ela do lado, pra ela aprender a negociar.

19 Acompanhamento CLIENTE: dias após a Sessão pra saber se ela está sabendo usar os produtos - 2 semanas após a Sessão pra saber se ela está sentindo os resultados - 2 meses após a Sessão pra apresentar os lançamentos e oferecer os produtos que ela gostou na sessão mas não comprou. Anotar estes produtos na lista dos desejos e anexar em sua ficha do cliente. - Gosto de enviar um áudio exclusivo para cada cliente a cada 2 meses para falar dos lançamentos. No áudio pergunto sobre ela, sobre familia, sobre pele, e digo que lembrei dela com os lançamentos. Falo um pouco sobre os novos produtos e envio o catalogo novo, vídeos e fotos em seguida e aguardo seu retorno. Faço excelentes vendas com esta atenção especial. - SE VOCÊ NÃO ACOMPANHA SUA CLIENTE, VOCÊ NÃO PODE CONSIDERA-LA SUA CLIENTE QUANDO ALGUMA CONSULTORA QUISER ATENDE-LA COM EXCELENCIA.

20 Acompanhamento LIDERE PELO EXEMPLO! Em Mary Kay, temos 3 formas de liderar!

21 MUITO OBRIGADA!!!