COMO GERAR R$ COM MARKETING VICENTE SAMPAIO

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1 COMO GERAR R$ COM MARKETING VICENTE SAMPAIO

2 capítulos 01 i n t r o d u ç ã o 02 o m é t o d o 03 a t r a ç ã o 04 r e t e n ç ã o 05 v e n d a 06 e s c a l a 07 c o n c l u s ã o

3 01 intro du ção

4 O sonho de ter um negócio próprio O s o n h o d e m u i t a s p e s s o a s é m o n t a r u m n e g ó c i o p r ó p r i o, m a s p o u c a s c o n s e g u e m c o n q u i s t a r e s s e o b j e t i v o. O m a i o r p r o b l e m a é q u e a s p e s s o a s n ã o t ê m u m d i a g r a m a d o s p a s s o s p a r a s e g u i r e a c a b a m f i c a n d o p e r d i d a s n o c a m i n h o. N e s s e l i v r o v o c ê v a i t e r a c e s s o a u m g u i a c o m p l e t o p a r a m o n t a r s e u n e g ó c i o n a i n t e r n e t c a p a z d e l h e t i r a r d a v i d a d e c r a c h á e f a z e r v o c ê t e r m a i s t e m p o e d i n h e i r o. A n t e s d e p r o s s e g u i r m o s é i m p o r t a n t e d e i x a r t o d a s a c r e n ç a s q u e l i m i t a m v o c ê d e c r e s c e r p a r a t r á s, c o m o a c u l p a é d o g o v e r n o o u f u l a n o é r i c o p o r q u e t e v e s o r t e. B e s t e i r a! S e v o c ê t e m e s s e p e n s a m e n t o, p r e c i s a a c a b a r c o m e l e i m e d i a t a m e n t e. N ã o i m p o r t a a o p i n i ã o d e f u l a n o o u o s i m p o s t o s d o g o v e r n o. S e t e m p e s s o a s t e n d o s u c e s s o é s i n a l q u e v o c ê t a m b é m p o d e. É p r e c i s o t a m b é m t e r a l g o q u e m u i t o s n ã o t ê m : c o r a g e m. T o d o m u n d o s a b e q u e p r a m o n t a r u m n e g ó c i o é p r e c i s o f a z e r u m i n v e s t i m e n t o, e s t u d a r o m e r c a d o, t r a b a l h a r d u r o e n ã o d e s i s t i r. O p r o b l e m a é q u e p o u c a s s ã o a s p e s s o a s q u e t ê m a c o r a g e m d e i r a t é o f i m e f a z e r o q u e d e v e s e r f e i t o.

5 A p a r t i r d e a g o r a v o c ê t e m a f a c a e o q u e i j o n a m ã o. A c o r a g e m p a r a i n i c i a r o s e u n e g ó c i o e m a n t e r - s e f i r m e é a p e n a s s u a. N e s s e e n o s p r ó x i m o s 3 c a p í t u l o s d e s t e l i v r o v o c ê t e r á a c e s s o a o m e u p r o c e s s o c a p a z d e g e r a r R $ p o r m ê s ( o u m u i t o m a i s ) n o s p r ó x i m o s m e s e s. E u g a r a n t o q u e o m a t e r i a l q u e v o c ê r e c e b e r á n e s t e s c o n t e ú d o s v a l e m u i t o m a i s d o q u e c u r s o s d e R $ q u e e x i s t e m p o r a í. E u v o u a p r e s e n t a r e x a t a m e n t e o q u e v o c ê p r e c i s a p a r a c o m e ç a r e d o b r a r s e u n e g ó c i o n a i n t e r n e t, b a s e a d o n a m i n h a e x p e r i ê n c i a. M a s p o r q u e R $ ? S i m p l e s. A m a i o r i a d a s p e s s o a s a d o r a n ú m e r o s r e d o n d o s, c o m o R $ , R $ , R $ e p o r q u e g a n h a r o v a l o r d e R $ p o r m ê s n ã o é a l g o q u e a m a i o r i a d o s b r a s i l e i r o s c o n s e g u e. V o c ê p o d e m u d a r e s s e s v a l o r e s d e p e n d e n d o d a s u a s i t u a ç ã o a t u a l e d o q u ã o d i s p o s t o v o c ê e s t á d e c o l o c a r e s t e n e g ó c i o p a r a f r e n t e. P a r a i s s o v o u c o m p a r t i l h a r o s 4 p a s s o s p a r a m o n t a r u m s i s t e m a n a i n t e r n e t c a p a z d e v e n d e r t o d o s o s d i a s e a u m e n t a r a v i s i b i l i d a d e d o s e u n o m e o u d o s e u n e g ó c i o.

6 02 o método

7 O Sistema de 4 Passos E u s e p a r e i e s s e m é t o d o e m 4 p a s s o s p o i s a c r e d i t o q u e s ã o o s p o n t o s p r i n c i p a i s d e q u a l q u e r n e g ó c i o n a i n t e r n e t : A t r a ç ã o A t r a i r p e s s o a s i n t e r e s s a d a s n o a s s u n t o d o s e u n e g ó c i o. R e t e n ç ã o R e t e r e s e r e l a c i o n a r c o m o p ú b l i c o q u e v o c ê a t r a i u, g e r a n d o a u t o r i d a d e e c o n f i a n ç a. V e n d a O f e r t a r u m p r o d u t o o u s e r v i ç o p a r a s u a a u d i ê n c i a. E s c a l a r M u l t i p l i c a r e a u t o m a t i z a r o s i s t e m a p a r a a t i n g i r m a i s e m a i s p e s s o a s. C a d a u m d e s s e s p a s s o s s e r á f a l a d o n e s s e s c a p í t u l o s. S e g u i n d o e a p l i c a n d o e s t e s p a s s o s v o c ê t e r á e m m ã o s o q u e p r e c i s a p a r a d o m i n a r a s v e n d a s n a i n t e r n e t. S e m f r e s c u r a, s e m s e g r e d o e s e m f ó r m u l a m á g i c a d e f i c a r r i c o e m 7 d i a s. 3 2

8 03 atração

9 O p r i m e i r o p a s s o d a n o s s a e s t r a t é g i a d e v e n d a s é a a t r a ç ã o. P a r a t e r c l i e n t e s, v o c ê p r e c i s a s e r e n c o n t r a d o. Q u a n t o m a i s p e s s o a s c o n h e c e m o s e u n e g ó c i o, m a i o r e s a s c h a n c e s d e r e a l i z a r v e n d a s. S e o s e u n e g ó c i o n ã o é e n c o n t r a d o n a i n t e r n e t, v o c ê e s t á f o r a d o j o g o. F e l i z m e n t e t e m o s a q u i o q u e v o c ê d e v e f a z e r a p a r t i r d e h o j e p a r a c o m e ç a r a a t r a i r p e s s o a s p a r a o s e u n e g ó c i o, i n d e p e n d e n t e s e v o c ê é a f i l i a d o, p r o d u t o r, t e m l o j a f í s i c a o u p r e s t a s e r v i ç o s. E m t o d o s o s n e g ó c i o s, c o m u n i c a ç ã o é e s s e n c i a l. I d e n t i f i c a ç ã o d o p ú b l i c o P r e c i s a m o s i d e n t i f i c a r q u e m é o n o s s o p ú b l i c o. É e s s e p ú b l i c o q u e v a i d e t e r m i n a r o p o s i c i o n a m e n t o d o s e u n e g ó c i o. V o c ê d e v e s e r e s p e c í f i c o e m u m a s s u n t o, p o i s c a s o c o n t r á r i o s e r á v i s t o c o m o u m p r o f i s s i o n a l g e n e r a l i s t a e i s s o n ã o é b o m. V o c ê p r e c i s a s e r b o m e m u m a c o i s a, a ú n i c a c o i s a. P o r f a l a r n i s s o, r e c o m e n d o a l e i t u r a d o l i v r o A Ú n i c a C o i s a. P a r a i d e n t i f i c a r s e u p ú b l i c o v o c ê d e v e f a z e r a l g u m a s p e r g u n t a s. C o m o o s e u p r o d u t o o u s e r v i ç o p o d e a j u d a r a s p e s s o a s c o m a l g u m p r o b l e m a? Q u a i s o s m a i o r e s b e n e f í c i o s d o s e u p r o d u t o o u s e r v i ç o? Q u a l o m a i o r p r o b l e m a e m c o m u m q u e s e u p ú b l i c o e n c o n t r a? Q u a l a m u d a n ç a q u e o s e u p r o d u t o v a i t r a z e r p a r a a q u e l a p e s s o a? V a m o s a u m e x e m p l o p r á t i c o : # P r o d u t o d e e m a g r e c i m e n t o P r o b l e m a s : N ã o c o n s e g u e e m a g r e c e r, e m a g r e c e e v o l t a a e n g o r d a r, n ã o t e m t e m p o p a r a i r p a r a a a c a d e m i a, n ã o s a b e o q u e c o m e r p a r a e m a g r e c e r.

10 S o l u ç ã o : P r o g r a m a c o m p l e t o d e n u t r i ç ã o e t r e i n a m e n t o p a r a e m a g r e c i m e n t o d e 1 0 a 1 5 m i n u t o s p o r d i a. B e n e f í c i o s : M a i s s a ú d e, m e l h o r a n a a p a r ê n c i a f í s i c a, m a i s d i s p o s i ç ã o e m e n o s c a n s a ç o. Q u a n d o v o c ê j á t i v e r o p ú b l i c o s e l e c i o n a d o, é h o r a d e i n i c i a r a c r i a ç ã o d e c o n t e ú d o q u e i r á f a z e r c o m q u e a s p e s s o a s e n c o n t r e m o s e u n e g ó c i o n a i n t e r n e t. C r i a ç ã o d e c o n t e ú d o P a r a s e r e n c o n t r a d o n a i n t e r n e t v o c ê t e m 2 m a n e i r a s : 1. s e r e n c o n t r a d o d e m a n e i r a o r g â n i c a, o u s e j a, s e m p a g a r a n ú n c i o s a t r a v é s d e s i t e s, b l o g s e r e d e s s o c i a i s o u 2. f a z e r p u b l i c i d a d e p a g a. A s d u a s f o r m a s s ã o v á l i d a s, m a s v a m o s i n i c i a r c o m o t r á f e g o o r g â n i c o p o r e n q u a n t o. V a m o s u s a r a p u b l i c i d a d e p a g a n a h o r a d e e s c a l a r o n e g ó c i o. P r i m e i r o p a s s o a q u i é d e s c o b r i r o q u e a s p e s s o a s e s t ã o p r o c u r a n d o s o b r e o n o s s o n e g ó c i o. E u r e c o m e n d o a f e r r a m e n t a K e y w o r d t o o l. i o p a r a d e s c o b r i r i s s o. O q u e v o c ê v a i e n c o n t r a r v a l e o u r o, p o i s s ã o a s m a i o r e s d ú v i d a s d a s p e s s o a s e m r e l a ç ã o a o s e u p r o d u t o / s e r v i ç o. S e v o c ê r e s p o n d e e s s a s p e r g u n t a s, v o c ê c o n s e g u e a t r a i r u m p ú b l i c o g i g a n t e. T e n h a u m a n o ç ã o d o q u e e s t a f e r r a m e n t a é c a p a z d e d e s c o b r i r :

11 D o l a d o e s q u e r d o v o c ê v i s u a l i z a a s p e s q u i s a s q u e a s p e s s o a s f a z e m e d o l a d o d i r e i t o a q u a n t i d a d e d e s s a s p e s q u i s a s p o r m ê s n o G o o g l e. O u t r o e x e m p l o : M a i s u m e x e m p l o : I s s o f u n c i o n a p a r a q u a l q u e r m e r c a d o. S e t e m p e s q u i s a s, v o c ê p r e c i s a e s t a r n a i n t e r n e t.

12 O f e r t a g r a t u i t a D e p o i s d e i d e n t i f i c a d o o p ú b l i c o e a s s u a s p e s q u i s a s, é h o r a d e c r i a r u m a o f e r t a g r a t u i t a. É i s s o q u e v a i f o r m a r a s u a a u d i ê n c i a. Q u a n d o v o c ê o f e r e c e a l g o g r a t u i t o é p r a t i c a m e n t e i m p o s s í v e l r e c u s a r. R e c o m e n d o a l e i t u r a d o l i v r o F r e e d o C h r i s A n d e r s o n q u e f a l a j u s t a m e n t e s o b r e i s s o. A p a r t i r d o m o m e n t o q u e v o c ê o f e r e c e a l g o g r á t i s, a c o n t e c e m d u a s c o i s a s, a p e s s o a s e t o r n a r á g r a t a p e l o m a t e r i a l q u e v o c ê e s t á f o r n e c e n d o g r a t u i t a m e n t e e p a s s a r á a v e r v o c ê c o m o a u t o r i d a d e n a q u e l e a s s u n t o. A l é m d i s s o, v o c ê c o n s e g u i r á r e t e r e s t a p e s s o a p a r a f o r m a r s u a a u d i ê n c i a f i e l. N o e x e m p l o d o t ó p i c o a n t e r i o r e u c o l o q u e i u m a i m a g e m d a s p e s q u i s a s s o b r e m o n t a r u m e s c r i t ó r i o d e a d v o c a c i a. N e s t e c a s o, s e v o c ê t e m u m a e m p r e s a d e c o n s u l t o r i a o u u m c u r s o q u e a j u d a a d v o g a d o s a m o n t a r e m s e u s e s c r i t ó r i o s, v o c ê p o d e f a z e r u m v í d e o n o Y o u T u b e c o m o t í t u l o S a i b a c o m o m o n t a r s e u e s c r i t ó r i o d e a d v o c a c i a s e m c o m p l i c a ç õ e s. D e s s a f o r m a, q u a n d o a p e s s o a p e s q u i s a r n o Y o u T u b e s o b r e a q u e l e a s s u n t o, a s c h a n c e s d o s e u v í d e o s e r e n c o n t r a d o a u m e n t a m. E s s a é s u a o f e r t a g r a t u i t a, m a s v o c ê a i n d a p o d e i r a l é m e o f e r e c e r u m c u r s o g r a t u i t o p a r a e l e m o n t a r s e u e s c r i t ó r i o. V o c ê p o d e e n v i a r o c u r s o p a r a o e m a i l d a p e s s o a i n t e r e s s a d a e n e s s e m o m e n t o v o c ê c o n s e g u i u u m e m a i l v a l i o s o, p o i s e l e p o d e r á s e t o r n a r s e u c l i e n t e e m b r e v e.

13 C r i a ç ã o d e A u d i ê n c i a A g o r a q u e v o c ê c r i o u a o f e r t a g r a t u i t a é h o r a d e c r i a r s u a a u d i ê n c i a. O i d e a l é l e v a r t o d a s a s p e s s o a s q u e c h e g a m a t é o s e u s i t e o u r e d e s o c i a l p a r a s e i n s c r e v e r e m n a s u a l i s t a d e e m a i l s. E u r e c o m e n d o u s a r 3 c a n a i s p a r a c o n s t r u i r s u a l i s t a d e e m a i l s : C a n a l n o Y o u T u b e R e d e s s o c i a i s ( g r u p o n o F a c e b o o k t e m u m a a l t a i n t e r a ç ã o ) P á g i n a s d e C a p t u r a d e E m a i l s A i d e i a é f a z e r c o m q u e a s p e s s o a s e n c o n t r e m v o c ê e m a l g u m d e s s e s c a n a i s o u e m t o d o s e l e s. U s a n d o m a i s c a n a i s, a s c h a n c e s d e s e r e n c o n t r a d o a u m e n t a m e x p o n e n c i a l m e n t e, p o r i s s o n ã o s e l i m i t e a a p e n a s c a p t a r e m a i l s. A o g r a v a r u m v í d e o n o Y o u T u b e, p e ç a p a r a q u e o v i s i t a n t e s e i n s c r e v a n a s u a l i s t a. N o g r u p o d o F a c e b o o k o f e r e ç a c o n t e ú d o s g r a t u i t o s p a r a o s m e m b r o s p a r a q u e e l e s e n t r e m e c o n v i d e m o u t r a s p e s s o a s. P a r a s u a l i s t a d e e m a i l s e n v i e c o n t e ú d o s e t a m b é m p e ç a p a r a s e i n s c r e v e r e m n o s e u c a n a l e n o s e u g r u p o. D e s s a f o r m a v o c ê t e m 3 c a n a i s p a r a s e c o m u n i c a r c o m s e u p ú b l i c o a o i n v é s d e a p e n a s u m.

14 04 retenção

15 O s e g u n d o p i l a r p a r a v e n d e r n a i n t e r n e t é r e t e r s u a a u d i ê n c i a. O m a i o r p r o b l e m a d a s p e s s o a s i n e x p e r i e n t e s é n ã o r e t e r a a t e n ç ã o d o s e u p ú b l i c o. E n t e n d a q u e a s p e s s o a s s ó c o m p r a m e m q u e m e l a s c o n f i a m. D e n a d a a d i a n t a f a z e r u m v í d e o n o Y o u T u b e, a s p e s s o a s o e n c o n t r a r e m e d e p o i s n u n c a m a i s v o l t a r e m. C o n q u i s t a r u m n o v o c l i e n t e c u s t a 5 v e z e s m a i s d o q u e m a n t e r u m a n t i g o. P o r i s s o é i m p o r t a n t e m a n t e r p o r p e r t o a s p e s s o a s q u e g o s t a r a m d o s e u c o n t e ú d o e q u e a t é j á c o m p r a r a m d e v o c ê. P a r a i s s o n ó s p r e c i s a m o s p r e n d e r s u a a t e n ç ã o, o u s e j a, i n i c i a r o p r o c e s s o d e r e t e n ç ã o e r e l a c i o n a m e n t o. Y o u T u b e P r i m e i r o p o n t o a q u i é s e r e n c o n t r a d o. P a r a i s s o v o c ê p r e c i s a e n t e n d e r o b á s i c o d e S E O p a r a Y o u T u b e. S e v o c ê q u i s e r a p r e n d e r m a i s s o b r e i s s o, d i g i t a n o Y o u T u b e S E O p a r a Y o u T u b e e v a i e n c o n t r a r o m e u v í d e o n a p r i m e i r a p o s i ç ã o o u e n t r e a s p r i m e i r a s p o s i ç õ e s. H o j e, o Y o u T u b e é u m a d a s m a i o r e s f o n t e s d e t r á f e g o e r e l a c i o n a m e n t o q u e e u t e n h o u s a d o p a r a n e g ó c i o s. S e v o c ê a i n d a n ã o e s t á n e s t a p l a t a f o r m a, v o c ê e s t á d e i x a n d o o d i n h e i r o e m c i m a d a m e s a.

16 M a s s o b r e o q u e v o c ê d e v e f a l a r n o s v í d e o s? N o e x a t o m o m e n t o q u e v o c ê e s t á l e n d o i s t o e x i s t e m m i l h a r e s d e p e s s o a s p r o c u r a n d o n o Y o u T u b e s o b r e o a s s u n t o q u e v o c ê d o m i n a. V o c ê s ó p r e c i s a d e s c o b r i r o q u e e s t ã o p e s q u i s a n d o e a p a r e c e r p a r a e l a s. V o c ê n ã o p r e c i s a s e r u m v i d e n t e p a r a d e s c o b r i r i s s o, a i n d a b e m! E x i s t e m f e r r a m e n t a s q u e a j u d a m n o s s o t r a b a l h o. A h t t p : / / k e y w o r d t o o l. i o / é u m a f e r r a m e n t a d e s t a s. V e j a o e x e m p l o a b a i x o : A f e r r a m e n t a a p r e s e n t a d e z e n a s d e p e s q u i s a s q u e a s p e s s o a s e s t ã o f a z e n d o e a q u a n t i d a d e d e b u s c a s p o r m ê s d e c a d a u m a d e l a s : N e s t e c a s o, e x i s t e m m i l h a r e s d e p e s q u i s a s p o r c o m o e s c o v a r o s d e n t e s, s u a s v a r i a ç õ e s e c o m p l e m e n t o s. B a s t a i n i c i a r a l g u m a p e s q u i s a e v e r o s r e s u l t a d o s q u e a f e r r a m e n t a l h e d á. D e p o i s d i s s o v o c ê v a i d e s c o b r i r v á r i a s o p o r t u n i d a d e s, d a í b a s t a c o m e ç a r a g r a v a r v í d e o s p a r a c a d a u m a d e s s a s b u s c a s.

17 M a s e u t e n h o v e r g o n h a d e a p a r e c e r E s s a é u m a f r a s e q u e e u v e j o b a s t a n t e. S e v o c ê r e a l m e n t e n ã o q u e r a p a r e c e r, n ã o t e m p r o b l e m a. P a r a t u d o e x i s t e u m a s o l u ç ã o n e s t a v i d a. P a r a i s s o v o c ê v a i p r e c i s a r i n v e s t i r e m p e s s o a s q u e f a ç a m i s s o p a r a v o c ê o u u s a r f e r r a m e n t a s p a r a c r i a ç ã o d e v í d e o s. V o c ê p o d e c r i a r v í d e o s c o m n a r r a ç ã o d e o u t r a p e s s o a q u e v o c ê c o n t r a t o u o u c r i a r a p r e s e n t a ç õ e s a p e n a s c o m i m a g e n s e u m a m ú s i c a d e f u n d o, p o r e x e m p l o. S e v o c ê t e m v e r g o n h a a p e n a s d e m o s t r a r o r o s t o, m a s n ã o v ê p r o b l e m a e m g r a v a r s u a v o z, ó t i m o! V e j a e s s e c a n a l c o m m a i s d e 1 m i l h ã o d e i n s c r i t o s. O s v í d e o s s ã o a p e n a s f i g u r a s e v o z, s e m n i n g u é m m o s t r a n d o o r o s t o : A q u i e s t ã o a l g u n s s e r v i ç o s p a r a v o c ê t e r c e i r i z a r a c r i a ç ã o d e v í d e o, c a s o q u e i r a : h t t p : / / f i v e r r. c o m / ( c o n t r a t a r p e s s o a s ) h t t p s : / / w w w. p o w t o o n. c o m / ( c r i a ç ã o d e v í d e o s )

18 G r u p o n o F a c e b o o k E s s a t a l v e z s e j a a f o r m a m a i s b a r a t a e s i m p l e s d e c o m e ç a r e a i d e i a é m u i t o s i m p l e s. S e v o c ê d o m i n a u m a s s u n t o, c r i e u m g r u p o p a r a d i s c u t i r s o b r e i s s o. A i d e i a é j u n t a r o m á x i m o d e p e s s o a s i n t e r e s s a d a s e m u m a s s u n t o e m u m g r u p o d e d i s c u s s ã o. M a s e u d e v o i n f o r m a r q u e v o c ê n ã o d e v e e s c o n d e r q u e t e m a l g o p a r a v e n d e r, p o i s s e d e i x a r i s s o p a r a d e p o i s c o m o u m a s u r p r e s a a s p e s s o a s p o d e m f i c a r c h a t e a d a s. J á d e i x e n a d e s c r i ç ã o d o g r u p o e / o u e m u m p o s t f i x o o l i n k p a r a a l g u m p r o d u t o o u s e r v i ç o q u e v o c ê v e n d e. A i d e i a d o g r u p o n ã o é s i m p l e s m e n t e v e n d e r. V o c ê d e v e s e r e l a c i o n a r c o m o p ú b l i c o t i r a n d o d ú v i d a s, d a n d o s u g e s t õ e s e d i v u l g a n d o o s v í d e o s q u e v o c ê c r i o u p a r a o Y o u T u b e. H o j e e u a c o m p a n h o m é d i c o s e p r o f i s s i o n a i s d e n u t r i ç ã o q u e u s a m e s s a e s t r a t é g i a d e g r u p o s + v í d e o s e c o n s e g u e m v e n d e r s u a s c o n s u l t o r i a s c o m m u i t a f a c i l i d a d e, p o i s e l e s g e r a r a m c o n f i a n ç a n a s u a a u d i ê n c i a. B a s t a f a z e r u m a s i m p l e s p e r g u n t a a s i m e s m o : V o c ê p r e f e r e i r e m u m m é d i c o q u e v o c ê a c o m p a n h a n a s r e d e s s o c i a i s e q u e t i r a s u a s m a i o r e s d ú v i d a s o u s e c o n s u l t a r c o m u m m é d i c o q u a l q u e r? L e m b r e - s e : A s p e s s o a s s ó c o m p r a m d e q u e m e l a s c o n f i a m.

19 L i s t a d e E m a i l s É a q u i o n d e a " m á g i c a " a c o n t e c e. E m a i l é u m a f e r r a m e n t a m u i t o f o r t e. É p o s s í v e l c o m a p e n a s a l g u n s d i s p a r o s d e e m a i l f a z e r R $ e m v e n d a s, p o r e x e m p l o. A q u i a i d e i a é a m e s m a d o s t ó p i c o s a n t e r i o r e s, r e l a c i o n a m e n t o. N ã o v e j a s u a l i s t a d e e m a i l s a p e n a s c o m o p o t e n c i a i s c o m p r a d o r e s. A s p e s s o a s q u e s e i n s c r e v e r a m s ã o, n a s u a m a i o r i a, a d m i r a d o r e s d o s e u t r a b a l h o e c o n f i a m e m v o c ê. E u r e s p e i t o e v a l o r i z o c a d a u m i n s c r i t o, p o r i s s o e u e n t r e g o m u i t o c o n t e ú d o d e q u a l i d a d e, p a r a q u e p o s s a a j u d a r c a d a p e s s o a a m o n t a r s e u n e g ó c i o n a i n t e r n e t. E u s e i q u e p a r e c e u m p o u c o r o m â n t i c o i s s o, m a s s e v o c ê v e r s e u s i n s c r i t o s a p e n a s c o m o p o s s í v e i s c l i e n t e s, v o c ê v a i q u e r e r v e n d e r, v e n d e r e v e n d e r a t o d o c u s t o. D e s s a f o r m a v o c ê v a i p e r d e r c r e d i b i l i d a d e e e s t r e s s a r s u a a u d i ê n c i a. N a p r ó x i m a p a r t e d e s t a s é r i e e u v o u f a l a r s o b r e v e n d a s e c o m o v o c ê p o d e v e n d e r m e s m o s e m t e r e x p e r i ê n c i a n i s s o, m a s e u q u e r o m o s t r a r a l g o i n t e r e s s a n t e a n t e s : E e s t e : O i n t e r e s s a n t e é q u e a l g u m a s p e s s o a s v ã o q u e r e r c o n t r a t a r o s e u s e r v i ç o o u c o m p r a r a l g o d e v o c ê n a t u r a l m e n t e. M a s p a r a i s s o a c o n t e c e r v o c ê p r e c i s a e n t r e g a r c o n t e ú d o s q u e r e s p o n d a m a s d ú v i d a s e o s m a i o r e s p r o b l e m a s d a s u a a u d i ê n c i a.

20 05 venda

21 P a r a g a n h a r m a i s d i n h e i r o é p r e c i s o f a z e r m a i s v e n d a s. S e m v e n d a s, s e m g a n h o. M a s a í e n t r a u m p r o b l e m a A m a i o r i a d a s p e s s o a s n ã o s a b e o u n ã o g o s t a d e v e n d e r. D e i x a e u c o n t a r u m a h i s t ó r i a. E u j á t r a b a l h e i e m v á r i o s e m p r e g o s e, c o m o a m a i o r i a, e u o d i a v a v e n d e r. E u s i m p l e s m e n t e g a g u e j a v a o u e s q u e c i a o q u e p r e c i s a v a f a l a r q u a n d o t e n t a v a f e c h a r u m a v e n d a. J á t e n t e i a t é v e n d e r a l u g u e l d e g u i n d a s t e s e m u m a e m p r e s a. N ã o p r e c i s o n e m d i z e r q u e f o i u m f i a s c o. E n t ã o, a l g u n s a n o s d e p o i s, e u t i v e a o p o r t u n i d a d e d e t r a b a l h a r e m u m a a g ê n c i a d e m a r k e t i n g d i g i t a l. E u p a s s e i a v e r c o i s a s q u e, s e n ã o t i v e s s e v i s t o, n ã o a c r e d i t a r i a, c o m o u m d i s p a r o d e e m a i l s q u e g e r a v a R $ , 0 0 e m v e n d a s. E r a l o u c o a q u i l o. E n t ã o e u c o m e c e i a p e g a r g o s t o p o r a q u i l o e p a s s e i a e s t u d a r s o b r e. T a m b é m t i n h a u m m e n t o r q u e m e m o s t r a v a o s p a s s o s p a r a v e n d e r m a i s e m a i s, t o d o s o s d i a s, c o m o u m a m á q u i n a d e v e n d a s i m p a r á v e l. E u d e s c o b r i q u e v e n d e r n ã o n e c e s s a r i a m e n t e e r a f a z e r l i g a ç õ e s f r i a s o u b a t e r d e p o r t a e m p o r t a i m p l o r a n d o p a r a q u e a l g u é m c o m p r e. E r a p o s s í v e l v e n d e r d e f o r m a n a t u r a l, s e m c h a t e a ç ã o. A p a r t i r d a í e u p a s s e i a c o n t a t a r p o s s í v e i s c l i e n t e s q u e c h e g a v a m a t é a a g ê n c i a p o r u m m o d e l o d e d o u t r i n a ç ã o. N ã o t e m n a d a a v e r c o m r e l i g i o s i d a d e o u a l g o d o t i p o.

22 A d o u t r i n a ç ã o a q u i é n o s e n t i d o d e e d u c a r o p o t e n c i a l c l i e n t e a n t e s d a v e n d a. É a í q u e a m á g i c a d a v e n d a a c o n t e c e. P r e s t e m u i t a a t e n ç ã o n o q u e e u v o u f a l a r a g o r a. A o i n v é s d e i r m o s a t r á s d o c l i e n t e, t e n t a r c o n v e n c ê - l o d e q u e e l e p r e c i s a v a d o n o s s o s e r v i ç o, e l e q u e v i n h a a t r á s d e n ó s, p e d i n d o q u e p u d é s s e m o s a t e n d ê - l o. E r a a l g o q u e e u n ã o e n t e n d i a n o i n í c i o, m a s f e z t o d o s e n t i d o q u a n d o e u p e r c e b i q u e h a v i a u m p r o c e s s o l ó g i c o p o r t r á s d a q u i l o. O c a m i n h o q u e a q u e l e p o s s í v e l c l i e n t e f a z i a a t é c h e g a r n o m o m e n t o d a v e n d a e r a o q u e f a z i a e l e s e i n t e r e s s a r e m c o n t r a t a r o n o s s o s e r v i ç o. E s s e e r a o c a m i n h o d a r e t e n ç ã o q u e e u f a l e i n o c a p í t u l o a n t e r i o r. M a s m e s m o a s s i m, a p e s a r d e s t e f u t u r o c l i e n t e e s t a r d i s p o s t o a p a g a r, e u a i n d a t e r i a q u e f a l a r c o m e l e p a r a c o n c r e t i z a r a v e n d a. S a b e p o r q u e? V o c ê v a i e n t e n d e r n o s p o n t o s a s e g u i r. C o n f i a n ç a A s p e s s o a s p r i m e i r o c o m p r a m V O C Ê p a r a s ó d e p o i s c o m p r a r e m D E V O C Ê. E s s a f r a s e r e s u m e t u d o e m v e n d a s. S e a p e s s o a n ã o s e s e n t e s e g u r a c o m v o c ê, p r o v a v e l m e n t e e l a n ã o i r á c o m p r a r, p r i n c i p a l m e n t e s e f o r u m p r o d u t o o u s e r v i ç o c a r o. N a a g ê n c i a, v e n d í a m o s c o n s u l t o r i a s d e a t é R $ , 0 0 p o r m ê s. E u p r e c i s a v a f a z e r c o m q u e o f u t u r o c l i e n t e c o n f i a s s e e m m i m e n o s n o s s o s p r o c e s s o s, e n t ã o e u p r e c i s a v a m o s t r a r q u e e u s a b i a d o q u e e s t a v a f a l a n d o. N a d a m e l h o r p a r a i s s o d o q u e e s t u d o s d e c a s o. E s t u d o s d e c a s o s ã o o S a n t o G r a a l e m v e n d a s. O c l i e n t e p r e c i s a v e r q u e f u n c i o n a p a r a c o m p r a r. I m a g i n e q u e v o c ê v a i c o m p r a r u m a p a r e l h o d e s o m p a r a s u a c a s a. V o c ê m u i t o p r o v a v e l m e n t e v a i q u e r e r e s c u t á - l o a n t e s d e c o m p r a r, c o r r e t o? A m e s m a c o i s a a c o n t e c e a q u i.

23 S e v o c ê v e n d e u m p r o d u t o o u s e r v i ç o é p r e c i s o m o s t r a r q u e o q u e v o c ê f a z f u n c i o n a. N ã o i n t e r e s s a o q u e v o c ê v e n d e, a s p e s s o a s q u e r e m v e r o s r e s u l t a d o s. I s s o p r e c i s a s e r t a n g í v e l. O q u e e u f a z i a e r a m o s t r a r m é t r i c a s p r o v a n d o n o s s o s r e s u l t a d o s, c o m o a u m e n t o e m v i s i t a n t e s n o s i t e, a u m e n t o d e i n t e r a ç ã o n a s r e d e s s o c i a i s e a u m e n t o d e f a t u r a m e n t o. I s s o p o r s i s ó j á e n c h i a o s o l h o s d o s p o t e n c i a i s c l i e n t e s, m a s a i n d a f a l t a v a a l g o p a r a f e c h a r o n e g ó c i o. E s p e c i f i c i d a d e Q u a n d o a l g u é m c o m p r a u m a c o i s a é p a r a s u p r i r a l g u m a n e c e s s i d a d e. E s s a n e c e s s i d a d e é e s p e c í f i c a. S e v o c ê v a i c o m p r a r u m a p a r e l h o d e s o m n o v o, c o m o f a l e i a n t e s, é p o r q u e q u e r o u v i r s u a s m ú s i c a s c o m q u a l i d a d e e u m b o m v o l u m e. E s s e é o m o t i v o, m a s u m m o t i v o a m p l o. A g o r a q u a n d o v o c ê q u e r o u v i r u m s o m n a b e i r a d a p i s c i n a, c o m g r a v e s a l t o s e d e q u a l i d a d e, s e m s e p r e o c u p a r c o m f i o s p a r a l i g a r o a p a r e l h o, v o c ê i r á b u s c a r u m p r o d u t o q u e a t e n d a e s s a s n e c e s s i d a d e s e s p e c í f i c a s.

24 Q u a n d o m a i s e s p e c í f i c o, m a i s c a r o. L e m b r e - s e d i s s o. N a h o r a d e v e n d e r a s c o n s u l t o r i a s, e u n ã o p o d e r i a s i m p l e s m e n t e d i z e r q u e i r í a m o s a u m e n t a r a s v e n d a s d a e m p r e s a. I s s o é o d e s e j o d e q u a l q u e r e m p r e s á r i o. O s e m p r e s á r i o s q u e c h e g a v a m a t é a g e n t e j á t i n h a m g a s t a d o u m a f o r t u n a e m a n ú n c i o s e c o m a g ê n c i a s f u l l s e r v i c e ( q u e f a z e m t u d o ). E u p r e c i s a v a s e r e s p e c í f i c o e m o s t r a r q u e c o m n o s s o s p r o c e s s o s d e f u n i l d e v e n d a s e l e n ã o i r i a m a i s p e r d e r d i n h e i r o c o m a n ú n c i o s, n e m c o n t r a t a r v á r i a s a g ê n c i a s d i f e r e n t e s. O s d o i s p r o b l e m a s e r a m : 1. P e r d a d e d i n h e i r o e m a n ú n c i o s 2. G a s t o s c o m a g ê n c i a q u e p r e s t a v a s e r v i ç o s q u e n ã o i m p a c t a v a m n a s v e n d a s A s s o l u ç õ e s e r a m : 1. A n ú n c i o s o t i m i z a d o s e i n t e g r a d o s c o m u m f u n i l d e v e n d a s 2. D i s p e n s a r q u a l q u e r p r o c e s s o e a g ê n c i a q u e n ã o d e s s e r e t o r n o f i n a n c e i r o Q u a n d o o e m p r e s á r i o p e r c e b i a q u e n ã o i a m a i s g a s t a r d i n h e i r o c o m u m a a g ê n c i a e x t r a o u p e r d e r d i n h e i r o e m a n ú n c i o s q u e e l e n ã o s a b i a f a z e r, e l e c o m e ç a v a a i m a g i n a r a e c o n o m i a q u e e l e t e r i a c o m n o s s a c o n s u l t o r i a. B e l e z a, m a s e l e a i n d a n ã o f e c h o u o c o n t r a t o. P r e c i s a v a o u v i r o s i m d e l e. P a r a i s s o e u p r e c i s a v a g e r a r e s t í m u l o s.

25 E s t í m u l o s 6 2 % d a s m u l h e r e s q u e v ã o à s c o m p r a s c o m a m i g a s t e n d e m a g a s t a r m u i t o m a i s d i n h e i r o d o q u e a s q u e v ã o s o z i n h a s. F o n t e : T e r r a Q u a n d o a s p e s s o a s c o m p r a m, e l a s e s t ã o s o b e s t í m u l o s. O c o r p o p a s s a a l i b e r a r h o r m ô n i o s d a f e l i c i d a d e, c o m o o x i t o c i n a, n o m o m e n t o d a c o m p r a. M a s p a r a c h e g a r n e s s e p o n t o, v o c ê p r e c i s a c o n d u z i r a p e s s o a p a r a e s t e e s t a d o. N ã o e s t o u f a l a n d o d e m a n i p u l a ç ã o, n e m a l g o d o t i p o. O q u e v o c ê p r e c i s a e n t e n d e r é q u e s e o s e u p r o d u t o é i d e a l p a r a a q u e l a p e s s o a, v o c ê p r e c i s a e s t i m u l a r s e u d e s e j o d e c o m p r á - l o d e v o c ê, p o i s e l a n ã o s a b e r á s e o p r o d u t o é b o m o u r u i m a t é u s á - l o. E n t e n d a t a m b é m q u e n e n h u m a c o m p r a é % r a c i o n a l. S e m p r e h á s e n t i m e n t o e n v o l v i d o. O s e u o b j e t i v o é e s t i m u l a r e s t e s e n t i m e n t o. O m o d e l o q u e e u u s o é m o s t r a r p a r a a p e s s o a o q u e a c o n t e c e r á c o m e l a c o m a q u e l e p r o d u t o o u s e r v i ç o, p o r e x e m p l o : - C o m e s t e c a r r o v o c ê t e r á m u i t o m a i s c o n f o r t o p a r a l e v a r s u a f a m í l i a p a r a v i a j a r n a f é r i a s ; - E s t e s u p l e m e n t o l h e d a r á m ú s c u l o s g r a n d e s q u e c a u s a r á a d m i r a ç ã o p o r o n d e p a s s a r ; - E s s a c o n s u l t o r i a v a i a j u d a r v o c ê a p a r a r d e s e p r e o c u p a r c o m o f a t u r a m e n t o d o p r ó x i m o m ê s d a s u a e m p r e s a ; - E s t e a p a r e l h o d e s o m p o d e s e r u s a d o a t é d e n t r o d a p i s c i n a e v o c ê p o d e r á o u v i r m ú s i c a s e s e d i v e r t i r c o m s e u s a m i g o s s e m s e p r e o c u p a r. N o t e q u e e m t o d a s e s t a s a f i r m a ç õ e s e u s i m u l e i u m f u t u r o p a r a o c l i e n t e. D e s s a f o r m a e l e c o n s e g u e i m a g i n a r e x a t a m e n t e c o m o e l e e s t a r á d e p o i s d e a d q u i r i r a q u e l e p r o d u t o o u s e r v i ç o. E u c h a m o i s s o d e p r o j e ç ã o e a j u d a a t a n g i b i l i z a r o b e n e f í c i o q u e o c l i e n t e t e r á c o m s e u p r o d u t o. N e s s e m o m e n t o e l e j á e s t a r á t i r a n d o o c a r t ã o d e c r é d i t o p a r a l h e p a g a r.

26 06 escalar

27 S e v o c ê c h e g o u a t é a q u i, p a r a b é n s. E s t e é o q u a r t o c a p í t u l o d o n o s s o d e s a f i o e é e s t e p o n t o q u e s e p a r a o s g r a n d e s n e g ó c i o s d o s p e q u e n o s. V a m o s f a l a r s o b r e e s c a l a r s e u s g a n h o s. E u a c r e d i t o m u i t o n o p e n s a m e n t o s e v o c ê f a z R $ o n l i n e, v o c ê c o n s e g u e f a z e r R $ T u d o é u m a q u e s t ã o d e r e p l i c a r e e s c a l a r o s e u n e g ó c i o. M a t e m a t i c a m e n t e é m u i t o s i m p l e s. S e v o c ê t e m l e a d s n a s u a a u d i ê n c i a ( l i s t a d e e m a i l s, i n s c r i t o s, a s s i n a n t e s ) e 5 0 c o m p r a m u m p r o d u t o d e R $ 1 0 0, 0 0, v o c ê t e m R $ S e v o c ê c o n s e g u e a u m e n t a r o n ú m e r o d e l e a d s p a r a e m a n t e n d o a t a x a d e c o n v e r s ã o a n t e r i o r d e 5 %, v o c ê t e r i a a g o r a u m f a t u r a m e n t o d e R $ , 0 0. N ã o n e c e s s a r i a m e n t e v o c ê p r e c i s a a u m e n t a r a q u a n t i d a d e d e l e a d s. V o c ê p o d e t a m b é m i n c r e m e n t a r s u a t a x a d e c o n v e r s ã o a t r a v é s d e u m a b o a o f e r t a o u u m a b o a c a r t a d e v e n d a s. O i d e a l é : 1. A u m e n t a r s e u s l e a d s e 2. A u m e n t a r s u a c o n v e r s ã o. N o c a p í t u l o a n t e r i o r e u f a l e i s o b r e v e n d a s, q u e é e x a t a m e n t e o q u e v o c ê p r e c i s a s a b e r p a r a a u m e n t a r s u a c o n v e r s ã o, o u s e j a, t r a n s f o r m a r o s l e a d s ( p e s s o a s i n t e r e s s a d a s ) e m c l i e n t e s. N e s t e t e x t o v a m o s f a l a r s o b r e m u l t i p l i c a r s e u s l e a d s p a r a a u m e n t a r s e u s g a n h o s.

28 1. S e v o c ê é p r o d u t o r d e c o n t e ú d o C a s o v o c ê t e n h a u m p r o d u t o p r ó p r i o e o n l i n e, a m e l h o r m a n e i r a d e e s c a l a r o s e u n e g ó c i o é a t r a v é s d e a f i l i a d o s. Q u a n t o m a i s a f i l i a d o s b o n s v o c ê t e m, m a i s v e n d a s v o c ê f a z. M a s c o n s e g u i r b o n s a f i l i a d o s n ã o é f á c i l. A l t a s c o m i s s õ e s A p r i m e i r a c o i s a q u e v o c ê p r e c i s a p a r a c o n s e g u i r a f i l i a d o s é t e r a l t a s c o m i s s õ e s. O m e r c a d o d e a f i l i a d o s d e i n f o p r o d u t o s e s t á a c o s t u m a d o c o m p e r c e n t u a i s q u e v a r i a m d e 4 0 % a 7 0 % d e c o m i s s ã o. S e v o c ê o f e r e c e m e n o s q u e i s s o, p r o v a v e l m e n t e v a i p e r d e r g r a n d e s c h a n c e s d e t e r p e s s o a s d i v u l g a n d o s e u p r o d u t o. Q u a l i d a d e d o p r o d u t o e d a p á g i n a d e v e n d a s B o n s a f i l i a d o s s ó p r o m o v e m p r o d u t o s q u e e l e s e n x e r g a m c o m g r a n d e s c h a n c e s d e v e n d a. N ã o a d i a n t a s e r o m e l h o r a f i l i a d o d o m u n d o e p r o m o v e r u m p r o d u t o q u e t e m u m a p é s s i m a p á g i n a d e v e n d a s q u e n ã o v a i v e n d e r. V o c ê n ã o p o d e e r r a r n a h o r a d e d i v u l g a r s e u p r o d u t o, p o r i s s o u m a b o a a p r e s e n t a ç ã o d a s u a o f e r t a é f u n d a m e n t a l. P a r a f a z e r i s s o e u r e c o m e n d o q u e s e i n s p i r e e m p r o d u t o s q u e e s t ã o e m a l t a n a s p l a t a f o r m a s d e a f i l i a d o s. V e j a a e s t r u t u r a d a p á g i n a d e v e n d a s d e l e s e u s e n a s u a. M i n h a d i c a d e o u r o ( s e v o c ê s a b e i n g l ê s ) é a n a l i s a r p á g i n a s d e i n f o p r o d u t o s g r i n g o s, c o m o o s d o C l i c k b a n k. L á f o r a v o c ê v a i e n c o n t r a r p r o d u t o s c o m c a r t a s d e v e n d a s d e a l t a c o n v e r s ã o. B a s t a f i l t r a r p o r p r o d u t o s m a i s v e n d i d o s e v e r a m á g i c a a c o n t e c e r.

29 2. S e v o c ê n ã o é p r o d u t o r C a s o v o c ê n ã o t e n h a p r o d u t o p r ó p r i o, n ã o t e m p r o b l e m a. O q u e e u v o u c o m p a r t i l h a r a q u i s e r v e p a r a p e s s o a s q u e t e m o u n ã o u m p r o d u t o o u s e r v i ç o p a r a o f e r e c e r. N o s s a i d e i a é a u m e n t a r a q u a n t i d a d e d e l e a d s, c o r r e t o? E n t ã o, c o m o f a z e r i s s o d e f o r m a r á p i d a? A m e l h o r m a n e i r a d e m u l t i p l i c a r a s p e s s o a s i n t e r e s s a d a s e m c o m p r a r d e v o c ê é a t r a v é s d e a n ú n c i o s. M a s e u d e v o d i z e r q u e v o c ê s ó d e v e f a z e r e s t e i n v e s t i m e n t o d e p o i s d e t e r c o n s e g u i d o f a z e r v e n d a s. L e m b r e - s e q u e o i n t u i t o a q u i é M U L T I P L I C A R a s v e n d a s e n ã o g a n h a r o s p r i m e i r o s r e a i s. E u n o t o q u e m u i t a s p e s s o a s e r r a m p o r q u e r e r f a z e r a n ú n c i o s s e m e x p e r i ê n c i a n e n h u m a n o p r o c e s s o d e v e n d a s ( a t r a ç ã o, r e t e n ç ã o e v e n d a s ) e p o r i s s o a c a b a m s e f r u s t r a n d o, s i m p l e s m e n t e p e r d e n d o d i n h e i r o c o m F a c e b o o k A d s o u q u a l q u e r o u t r a f o r m a d e m í d i a p a g a. P a r t i c u l a r m e n t e, e u n ã o v o u m u i t o l o n g e q u a n d o o a s s u n t o é a n ú n c i o e f i c o n o s i m p l e s q u e f u n c i o n a, o F a c e b o o k. T a l v e z v o c ê j á t e n h a e s b a r r a d o e m a l g u m a n ú n c i o m e u p o r a í, m a s t e m u m s e g r e d o n i s s o t u d o. E u s ó f a ç o a n ú n c i o p a r a p e s s o a s c o m o m e s m o p e r f i l d a s p e s s o a s q u e m e s e g u e m. Q u a n d o v o c ê t i v e r u m a a u d i ê n c i a e f i z e r s u a s p r i m e i r a s v e n d a s, v o c ê t e r á u m a l i s t a d e p e s s o a s q u e s e i n t e r e s s a m p e l o s e u n e g ó c i o. É a p a r t i r d e l a s q u e v o c ê v a i g e r a r s e u s a n ú n c i o s.

30 D e n t r o d o F a c e b o o k A d s, n a p a r t e d e c r i a ç ã o d e a u d i ê n c i a, v o c ê t e m a o p ç ã o d e c r i a r u m a a u d i ê n c i a p e r s o n a l i z a d a. I s s o s i g n i f i c a d i z e r q u e v o c ê p o d e c o l o c a r u m a l i s t a d e t o d a s a s p e s s o a s q u e c o m p r a r a m d e v o c ê e o F a c e b o o k v a i s e e n c a r r e g a r d e e n c o n t r a r p e s s o a s c o m p e r f i l p a r e c i d o, o q u e a u m e n t a m s u a t a x a d e c o n v e r s ã o. G e r a l m e n t e e s s e t i p o d e p ú b l i c o c u s t a u m p o u c o m a i s c a r o d o q u e u m p ú b l i c o g e n é r i c o, m a s a c o n v e r s ã o v a l e a p e n a. U m a c o i s a é c e r t a. S e v o c ê q u e r m u l t i p l i c a r s e u s g a n h o s, v o c ê p r e c i s a m u l t i p l i c a r s e u s i n v e s t i m e n t o s. U m a v e z u m p r o f e s s o r d e e c o n o m i a d a f a c u l d a d e d i s s e a f r a s e q u a n t o m a i o r o r i s c o, m a i o r t e n d e a s e r o r e t o r n o. S e v o c ê n ã o e s t á p r e p a r a d o a a r r i s c a r e i n v e s t i r n o s e u n e g ó c i o, t a l v e z i s s o n ã o s e j a p r a v o c ê. M a s e u s e i q u e s e v o c ê c h e g o u a t é a q u i, v o c ê q u e r i r m a i s l o n g e, n ã o é?!

31 E s c a l a n d o o r g a n i c a m e n t e T a m b é m é p o s s í v e l e s c a l a r o s e u n e g ó c i o s e m p a g a r p o r a n ú n c i o s, d e m a n e i r a o r g â n i c a. P a r a i s s o, v o c ê p r e c i s a i n v e s t i r t e m p o. E n t e n d a q u e v o c ê s e m p r e v a i p r e c i s a r i n v e s t i r a l g o, s e j a d i n h e i r o, t e m p o, c a p i t a l i n t e l e c t u a l o u q u a l q u e r o u t r a f o r m a d e c a p i t a l. N ã o e x i s t e r e t o r n o s e m i n v e s t i m e n t o. G u a r d e i s s o. O p o n t o d e e s c a l a r o s e u n e g ó c i o é c r u c i a l e é e x a t a m e n t e a m a i o r i a d a s p e s s o a s e r r a. E u n ã o q u e r o q u e v o c ê a p r e n d a a f a z e r d u a s o u t r ê s v e n d a s n a i n t e r n e t e a c h e q u e e s t á b o m. O m e u o b j e t i v o é m o s t r a r c o m o g a n h a r d i n h e i r o d e v e r d a d e e v i v e r % d i s s o. P a r a g e r a r m a i s n e g ó c i o s s e m a n ú n c i o s n ã o h á s e g r e d o. V o c ê p r e c i s a e n c o n t r a r a s s u n t o s q u e a s p e s s o a s e s t ã o f a l a n d o o u p r o c u r a n d o e c r i a r c o n t e ú d o s b a s e a d o s n i s s o. U m a f e r r a m e n t a e x c e l e n t e p a r a v e r b u s c a s q u e a s p e s s o a s f a z e m é o A n s w e r T h e P u b l i c. N e l a v o c ê s e r á c a p a z d e e n c o n t r a r p e r g u n t a s q u e a s p e s s o a s e s t ã o f a z e n d o n a i n t e r n e t r e l a c i o n a d a s a o s e u n e g ó c i o. O p r o c e s s o é m u i t o s i m p l e s : c r i a r c o n t e ú d o s b a s e a d o s n e s s a s p e r g u n t a s. V e j a n a i m a g e m o q u e a s p e s s o a s p r o c u r a m s o b r e g a n h a r d i n h e i r o n a i n t e r n e t, p o r e x e m p l o.

32 U s a r t r á f e g o o r g â n i c o p a r a e s c a l a r u m n e g ó c i o é m a i s d e m o r a d o q u e p a g a r p o r a n ú n c i o s, m a s n a m i n h a o p i n i ã o g e r a m u i t o v a l o r p a r a o f u t u r o c l i e n t e. E v a l o r f a z s e u p r e ç o a u m e n t a r. Q u a n t o m a i s v a l o r v o c ê d á, m a i s d i n h e i r o v o c ê g a n h a. D e l e g a ç ã o d e t a r e f a s E s s a t a l v e z s e j a a p a r t e m a i s d i f í c i l d e r e a l i z a r p a r a a m a i o r i a d a s p e s s o a s, m a s é e s t a e t a p a q u e s e p a r a o s p e q u e n o s n e g ó c i o s d o s g r a n d e s. V o c ê n u n c a s e r á b e m s u c e d i d o s e n ã o d e l e g a r. N o i n í c i o d o s e u n e g ó c i o v o c ê c r i a a s p á g i n a s, e s c r e v e c o n t e ú d o, c r i a i m a g e n s p a r a d i v u l g a ç ã o e t c. T u d o i s s o c o n s o m e m u i t o t e m p o, m a s n o i n í c i o v o c ê n ã o t e m d i n h e i r o p a r a p a g a r p e s s o a s p a r a f a z e r e m i s s o p o r v o c ê, p o r i s s o p r e c i s a u s a r o s e u t e m p o.

33 Q u a n d o v o c ê c o m e ç a a f a t u r a r a l g u m d i n h e i r o, v o c ê t e m a c a p a c i d a d e d e p a g a r p e s s o a s p a r a f a z e r e s t e s t i p o s d e s e r v i ç o p a r a v o c ê. A o i n v é s d e f i c a r f a z e n d o t a r e f a s o p e r a c i o n a i s e b r a ç a i s, v o c ê d á f o c o % n a s e s t r a t é g i a s e n o s s e u s n e g ó c i o s. É d i f í c i l i n v e s t i r e m a l g u é m p o r q u e t r a b a l h a r c o m p e s s o a s é r e a l m e n t e c o m p l i c a d o. C o n t r a t a r a l g u é m é m u i t o c u s t o s o p o r c o n t a d o s i m p o s t o s e m u i t a s v e z e s v o c ê n ã o e s t á d i s p o s t o a d a r e s t e p a s s o. P e n s a n d o n i s s o, e u s e p a r e i u m s i t e p a r a q u e v o c ê p o s s a c o n t r a t a r f r e e l a n c e r s p a r a o s e u n e g ó c i o. O s i t e é o W o r k a n a. N e l e e u c o n t r a t o r e d a t o r e s, d e s i g n e r s, e d i t o r e s d e v í d e o s e a t é l o c u t o r e s q u a n d o p r e c i s o d e a l g o p a r a o s m e u s n e g ó c i o s. É c l a r o q u e n e s t e b l o g a q u i q u e m e s c r e v e s o u e u, m a s t e n h o o u t r o s p r o j e t o s q u e e u n ã o a p a r e ç o e n ã o e s c r e v o, a p e n a s a d m i n i s t r o.

34 07 conclusão

35 E u e s p e r o q u e v o c ê t e n h a c h e g a d o a q u i c o m s e u n e g ó c i o r o d a n d o e g e r a n d o v e n d a s. M a s s e a i n d a n ã o c o m e ç o u a v e n d e r n ã o s e a p a v o r e. E u c r i e i u m t r e i n a m e n t o e x p l i c a n d o e s t e s 4 p a s s o s q u e m e g e r a r a m m a i s d e R $ , 0 0 n o m e u p r i m e i r o a n o t r a b a l h a n d o % o n l i n e. V o c ê n ã o p r e c i s a s e r e x p e r t e m c a d a u m a d e s t a s á r e a s, m a s p r e c i s a d o m i n a r d e f o r m a s a t i s f a t ó r i a s o s q u a t r o p o n t o s d e s t e s i s t e m a, q u e s ã o : A t r a ç ã o a t r a i r p e s s o a s i n t e r e s s a d a s n o s e u n e g ó c i o R e t e n ç ã o r e t e r u m a a u d i ê n c i a e s e r e l a c i o n a r c o m e l a V e n d a s f a z e r u m a o f e r t a i d e a l p a r a s u a a u d i ê n c i a E s c a l a r m u l t i p l i c a r s e u s g a n h o s Q u a n d o v o c ê d o m i n a e s t e s p o n t o s, v o c ê t e m e x a t a m e n t e o s e g r e d o s d o e x p e r t s n a s m ã o s. E s s e p r o c e s s o é o m e s m o q u e o s g r a n d e s n o m e s d o i n t e r n e t m a r k e t i n g m u n d i a l, c o m o R y a n D e i s s, F r a n k K e r n, R u s s e l l B r u n s o n, T a i L o p e z, e n t r e o u t r o s, u s a m p a r a f a z e r v e n d a s o n l i n e. C a d a u m d á u m a d e n o m i n a ç ã o d i f e r e n t e, m a s n o f i n a l o p r o c e s s o é o m e s m o. A t r a i r, r e t e r, v e n d e r e e s c a l a r. D o m i n e i s s o e v o c ê c o n q u i s t a r á a v i d a f i n a n c e i r a q u e s e m p r e s o n h o u.