Você está prestes a assumir a administração de uma empresa simulada. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais.

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Stéphanie Patrícia Veiga
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1 Você está prestes a assumir a administração de uma empresa simulada. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais. 2015

2 Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresas - Jogo de Negócios O que é? Método de desenvolvimento gerencial onde os participantes assumem a administração de uma empresa simulada. A empresa é: Uma indústria que produz bens de consumo duráveis Divisão das equipes: Presidência Diretoria Comercial Diretoria de R.H. Diretoria de Produção Diretoria Financeira

3 Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresas - Jogo de Negócios Funções do coordenador: Conselho de Administração (acionistas); Governo; Banco; Sindicato; Fornecedor; Pesquisa de Mercado; Jornalista; etc. O processo de tomada de decisões: As empresas tomam decisões trimestrais a partir de relatórios empresariais, conforme fluxograma a seguir:

4 Dinâmica

5 Relatórios Contábil: Balanço Patrimonial e Demonstração de Resultado do Exercício (DRE) Mercado: Demanda e venda total, Participação de mercado, Preço de venda, Propaganda, Bolsa de valores e indicadores macroeconômicos. Operacional ( Relatório Confidencial): Informações sobre as áreas Comercial, Produção, R.H. e Financeira. Gazeta: Preços de insumos, Taxas de juros, Notícias.

6 Informações Gerais Empresa: Indústria de bens de consumo duráveis com ações na bolsa de valores Produtos: Único sem variação de qualidade (simulação sem P&D) ou Diferenciado com variação de qualidade (simulação com P&D) Localização: Empresa 1 = Região 1, Empresa 2 = Região 2, etc. Última região = Sem empresas instaladas (pode ser exterior) Concorrência: Direta em todas regiões Despesa de distribuição é 50% inferior na região da empresa Decisões: Válidas para um trimestre (período)

7 Diretoria Comercial Principal objetivo Comercializar produtos para distribuidores, atacadistas e varejistas. Decisões a tomar 1- Preço: Definido por região 2- Prazo: Definido por região (à vista, 1+1 ou 1+2) 3 - Propaganda: Número de campanhas por região (de 0 a 9) Apenas aspectos quantitativos Existe saturação Efeito decrescente por 3 períodos

8 Considerações 1 - Decisões: Preço e prazo tem impacto para o comprador (varejista) Propaganda tem impacto para o consumidor 2 - Sazonalidade: Demanda 50 % maior no 4º período do ano (ceteris paribus) 3 - Demanda redistribuída: Não atendida e que vai para a concorrência 4 - Importação: Percentual da demanda atendida por produtos importados 5 - Macro Setor: Índice de crescimento do macro setor

9 Diretoria de Produção Principal objetivo Atender as necessidades do comercial, produzindo ao menor custo possível e equilibrando homens, máquinas e matérias-primas. Decisões a tomar: 1 - Quanto produzir: Nível de atividade (0-100%) e Produção extra (até 25%) 2 - Compra de Matérias-Primas (MP): 1 Produto = 3 MP A + 2 MP B 3 - Troca de máquinas: Compra e Venda

10 Considerações - Matérias-Primas Fornecedores: Pedido Preço Prazo Entrega Estocagem Programado Decisão da empresa Divulgado na Gazeta À vista, 1+1, 1+2 Final de P (uso em P+1) 5% do preço à vista Emergencial Automático 30% mais caro Somente à vista No momento que precisar Não tem custo

11 Considerações - Máquinas 1 Existentes: Máquinas Alfa Idade (início do P1) Quantidade Preço de Compra Depreciação Acumulada Valor Contábil Total Processo de venda: Ocorre no final do período Máquinas mais antigas são vendidas em primeiro lugar Pode acarretar lucro ou prejuízo (20% a - 20%)

12 Considerações - Máquinas 3 - Disponíveis para compra: Tipo Alfa Beta Gama Preço Inicial Produção Nº de empregados Custo de manutenção 0,004 X Idade X preço da máquina nova 0,003 X Idade X preço da máquina nova 0,002 X Idade X preço da máquina nova 4 - Processo de compra: Financiamento automático de 60% do valor da máquina Entrega no final do período Produção inicia no período seguinte

13 Diretoria de R.H. Principal objetivo Disponibilizar os empregados necessários para a produção, observando fatores de produtividade e motivação Decisões a tomar: 1 - Contratar: Efetivação no início do período 2 - Horas-extras: Até 25% com custo 50% superior 3 - Demitir: Saem no início do período (60% de indenização)

14 Diretoria de R.H. 4 - Salário: Não se reduz, apenas mantém ou aumenta Comparar com a inflação e com a média de mercado 5 - Treinamento: Investido com base em percentual da folha de pagamento 6 - Participação nos lucros: 0 a 10% (Decisão conjunta dos diretores)

15 Considerações 1 - Empregados Administrativos e de Vendas: 30 empregados fixos (salário médio = 4 vezes o salário da produção) 2 - Motivação dos empregados: Níveis: Péssima, Ruim, Regular, Boa e Ótima Efeitos monetários: salário e participação nos lucros Efeitos não monetários: Treinamento, atrasos de salários e demissões 3 Produtividade em função de : Motivação, contratação, treinamento, e produção repetitiva ( + 1% ao período, desde que motivação > Ruim) 4 - Greve: Inicia: Motivação Péssima ou Ruim por dois períodos consecutivos Intensidade: Defasagem salarial e demissões do período Termina: Motivação sair do Péssimo ou Ruim, conforme o caso.

16 Diretoria Financeira Principal objetivo Disponibilizar os recursos financeiros necessários a um menor custo, realizando para tal a gestão de caixa da empresa. Decisões a tomar: 1 - Empréstimo: Curto Prazo: Amortização integral em P+1 Longo Prazo: Amortização em 4 vezes pelo SAC Juros = TBJ pré-fixada + 2 % (para os dois tipos)

17 Diretoria Financeira 2 - Antecipação de recebíveis: Pode ser antecipada a segunda parcela das vendas a prazo ocorrida no período anterior e as parcelas a prazo das vendas no próprio período. Taxa = TBJ + 5% (2% juros e 3% seguro inadimplência). 3 - Aplicação: Resgate automático em P+1 Juros = TBJ pré-fixada + 1% 4 Juros nas vendas a prazo: Quando houver venda a prazo 5 - Definição do prazo de compra: Para matérias-primas (ver produção)

18 Considerações 1 Empréstimo emergencial: Se faltar dinheiro e existir limite bancário Juros = TBJ pós + X % ( X = de 4% a 10% definido no início) Pagamento = P Atrasos: Bancos, fornecedores, demais contas Juros = mesmo do empréstimo emergencial + 2% de multa 3 - Financiamento: 60% do valor das máquinas Juros = TBJ pós-fixada Pgto. = 4 P de carência (só juros) + 4 P de amortização (SAC) 4 - Pagamentos sobre o lucro: Imposto de renda (5% a 50%), definido no início Dividendos (25%) Participação de empregados (até 10%)

19 Sucesso na Gestão de sua Empresa!

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