Simulação Empresarial

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1 Simulação Empresarial Prof. Me. Érico Pagotto Objetivo da disciplina Simulação Empresarial Novo nome da disciplina de Jogos de Empresas 1 encontro semanal 19 às 22h Objetivos: Permitir uma experiência de dinâmica competitiva de mercado Trabalhar a perspectiva de conhecimentos interdisciplinar 2 1

2 Apresentação do professor GRADUAÇÕES: Ecologia (UNESP) Psicologia (UNIP) PÓS-GRADUAÇÕES STRICTU SENSU: Mestrado em Mudanças Soc. e Part. Política (USP) Doutorando em Sustentabilidade (USP) PÓS-GRADUAÇÕES LATO SENSU: Administração (FAAP) Marketing (FGV) Gestão de Projetos Sociais (Anhanguera) Educação Ambiental (UFOP) 3 Apresentação do professor Experiência profissional: 23 anos de mercado coordenador de projetos gerente de marketing e vendas voluntariado em ONG s consultor em projetos socioambientais Linhas de pesquisa e atuação profissional: Projetos socioambientais Meio ambiente e sociedade 8 anos como professor de graduação e pós-graduação Administração / Contábeis Logística, RH, Marketing Meio Ambiente 4 2

3 Apresentação do professor Contatos: - ericopagotto@yahoo.com Online: - Blog do Prof. Pagotto: - Facebook: - Lattes: Contrato pedagógico Telefone celular Uso permitido para fins acadêmicos Se necessário, use o modo vibratório Atenda-o FORA da sala Postura em sala: Horário das aulas: das 19 as 22h Chegou, entra e senta Lista de presença/ chamada WC, intervalo 3

4 Visão geral da disciplina Simulação Empresarial: A integração dos processos empresariais. O processo de tomada de decisão. Operação do software de Jogos de Empresas. A análise financeira, mercadológica, de recursos humanos, contábil e de produção. Dinâmica das aulas Aulas serão 100% práticas: Operação do sistema Debates sobre dinâmica competitiva As rodadas deverão ser feitas pelo website Lab de informática, notebook, celular, etc. A análise do desempenho das empresas e a discussão das próximas jogadas serão feitas em sala de aula Não haverá prova - A nota será dada de acordo com o desempenho dos Administradores da empresa 4

5 Critérios de Avaliação Não haverá prova Notas serão dadas por grupo de acordo com o desempenho de cada empresa 1º. Bim (40%): 3 rodadas + 3 relatórios 2º. Bim (60%): 3 rodadas + 3 relatórios Cálculo da posição no ranking: (J1*20%)+(J2*30%)+(J3*50%) = Ranking Médio IMPORTANTE! (Ranking Médio * 100% )/ Qtidade empresas = Ranking Ponderado Nota do bimestre = (1 - Ranking Pond) * 10 Cálculo das ações na bolsa Feito automaticamente através dos indicadores da empresa (v. Manual do Aluno): Endividamento Capital circulante Lucro Participação de vendas (market share) Patrimônio líquido Rentabilidade dos ativos 5

6 Critérios de Avaliação Administradores que levarem suas empresas à falência em qualquer período: serão divididos e alocados em outros grupos estarão automaticamente reprovados deverão fazer prova substitutiva Prova substitutiva: Será uma jogada simulada, com base no relatório de uma das empresas (não necessariamente a sua) Prova individual Bibliografia da disciplina CHIAVENATO, Idalberto. Administração: Teoria, Processos e Prática. 4ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2007, v.1. PLT 302 Simulador Industrial A3 - Manual do Aluno. A3 Estratégias

7 Para começar a jogar: Formar grupos: no mínimo 4 e no máximo 6 alunos Cada empresa deve receber um nome de 3 até 5 caracteres Entregar ao professor uma TABELA com: Turma/ Período Nome da empresa Nome completo e legível do aluno RA (apenas do líder do grupo, exceto UOL) Material didático OBRIGATÓRIO Material POR GRUPO: Lápis e caneta Calculadora simples (ou celular) Uma caneta marca-texto Uma régua de 10 ou 15 cm Uma pasta catálogo com 10 envelopes (saquinhos plásticos) 7

8 Motivação do funcionário AVALIAÇÕES CONTRATAÇÕES DEMISSÕES RH COMERCIAL CONTABILIDADE MKT Preço Prazo Propaganda VENDAS PRODUÇÃO EMPRESA DEM. FINANCEIRAS FINANÇAS ESTOQUES MANUFATURA COMPRAS TESOURARIA CONTROLADORIA CONTAS A PAGAR IMPOSTOS CONTAS A RECEBER CUSTOS FLUXO DE CAIXA AUDITORIA Contexto da disciplina A cada jogada você receberá um Relatório Financeiro Individual a partir do qual deverão ser tomadas decisões em relação a: Estoque Contas a receber (clientes) Contas a pagar (fornecedores) RH (todos os colaboradores) Linha fabril (máquinas) Decisões anteriores Fluxo de caixa realizado (entradas e saídas) 8

9 Departamento de Estoque Mat. Prima A: unid. OBS: para fabricar: Máquinas Funcionários Matéria-prima Mat. Prima B: unid. Mat. Prima ESPECIAL A*: 300 unid. Mat. Prima ESPECIAL B*: 200 unid. *OBS: MP Especial: 30% mais caro e só pode pagar à vista PRODUTOS ACABADOS Nova compra: Mat. Prima A: unid. Mat. Prima B: unid. T E M P O Departamento de Produção Para produzir são necessárias MÁQUINAS: Existem 3 tipos de máquinas no mercado: - Tipo Topázio (produz até unid.) - Tipo Esmeralda (produz até unid) - Tipo Diamante (produz até unid.) Sua empresa possui 5 máquinas Topázio 9

10 Departamento de RH Para operar as máquinas são necessários FUNCIONÁRIOS: Existem 3 tipos de máquinas no mercado: - Cada Topázio : requer 80 funcionários - Sua empresa possui 5 máquinas Topázio, portanto, demanda 400 funcionários na linha de produção A empresa tem 500 funcionários ao todo, sendo: * 10 vendedores * 20 administrativos (não pode contratar nem demitir) * 470 operacionais (excedentes de 70 func.) Alguns pontos de atenção Marketing Demanda sazonal de acordo com indicadores macroeconômicos Efeitos do prazo para o pagamento dos clientes: Sobre a demanda Sobre o caixa da empresa Até 9 campanhas Cuidado ao incentivar demais o mercado para não gerar inadimplência! 10

11 Alguns pontos de atenção Produção Dimensionar no. máquinas x no. funcionários Planejar compras de matérias-primas Comprar de acordo com a necessidade para não pagar estocagem excessiva Observar os prazos de entrega do fornecedor RH Hora-extra: máximo 25% Influenciam a motivação: Fatores monetários: salário, PNL Fatores não-monetários: carga de trabalho, treinamento Atenção à Produção! Fornecedor não opera JIT! Matéria-prima para produção só vem do Estoque Nunca direto do Fornecedor! Não esqueça de encomendar o pedido Período 1 Período 2 Fornecedor Estoque Produção 11

12 Falência Prejuízo acumulado maior que o capital social, gerando patrimônio líquido negativo. Dois períodos consecutivos de atrasos bancários crescentes (aumento da dívida). Capacidade de geração de receita da empresa (capacidade de produção x preço médio praticado) menor que o total de pagamentos efetuados no período atual. Quando os critérios descritos acima forem todos atendidos, o status da empresa será de Empresa Falida, ainda que todos os seus dados estejam disponíveis para visualização nos relatórios. No período imediatamente seguinte, após processamento, os dados da empresa serão zerados (em todos os relatórios) e a empresa não mais será considerada para o mercado. DÚVIDAS? 12

13 Proposta para debate Leia a notícia: Criação de equipe da USP Leste ganha prêmio da Microsoft Responda em grupo: Quais os principais fatores de sucesso na criação de uma nova empresa? Que necessidade(s) você identifica no mercado atual, e que estratégia recomendaria a uma empresa para explorá-la? Discuta em sala de aula 13