VOCÊ SABE FAZER AGENDAMENTOS E TER UM ANO RICO EM VENDAS?

Transcrição

1 VOCÊ SABE FAZER AGENDAMENTOS E TER UM ANO RICO EM VENDAS?

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4 Comunicar é preciso!

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6 Na abordagem deve ser registrado o telefone da cliente.

7 Novos contatos Obter novos agendamentos Ampliar o número de clientes Transformar e enriquecer novas vidas

8 Agenda (sempre, caneta!!) Cartão de visita Amostras Guia da oportunidade perfeita Materiais preparados (pesquisa, envelopes) Kit( cartão de visita, panfleto, amostra) Produtos da sua escolha The Look Celular

9 - É preciso observar as pessoas. - Treinar e praticar! - Você pode aproveitar uma conversa,para falar de Mary Kay. - Sorria sempre! - Tenha disciplina! Imagine ter 5 contatos novos por dia. - Conheça os produtos. - Repita todos os dias e em pouco tempo, estará fazendo abordagens naturalmente.

10 - Ligar em até 48 horas. - Oferecer o presente SCP - Agendar - E acompanhar Oferecer a oportunidade!

11 Esteja ligada as datas comemorativas Planeje o evento. Sente e pontue tudo que você precisa para ter sucesso. AONDE FAZER... Empresas, Clubes,Escolas, Hospitais, clinicas, laboratórios, Condomínios, igrejas Enviar propostas: Consultoria de Imagem Profissional e ligar dois dias antes da data para a confirmação do evento.

12 Como prospectar? Vá vestida como uma empresária e use o Broche Mary kay; Com sorriso no rosto e na voz: Apresente-se na recepção e peça para falar com o responsável pelo RH; Agende a data na hora, e não esqueça de pegar o e- mail e Telefone do responsável; Peça uma sala exclusiva (fechada). Lembrando que não é permitido realizar vendas em locais aberto ao público. As empresas estão de portas abertas

13 O que atrai o parceiro? 1. Proponha que a empresa use o Evento para reconhecer seus funcionários; 2. Proponha fidelização: os clientes vips ganharão um dia de beleza MK (No caso de salão de beleza, lojas e etc); 3. Você pode fazer um sorteio de produto no final do evento para os participantes do evento. Os parceiros adoram sorteios, e os clientes também. Use também a ideia da urna!

14 AGENDAMENTO

15 Escolha um dia e horário fixo na semana só para agendar Ex: sexta de manhã Planeje seus horários da semana e saiba quais horários você tem disponível para agendar CUIDADO com os fatores externos que tiram sua atenção!! Encha-se de entusiasmo, produza-se para o sucesso, fale sorrindo e olhando no espelho (tire o pijama). Já ligue com a agenda nas mãos. Tenha sempre contatos.

16 Quando a sua MENTE e CORAÇÃO abertos tudo conspira a seu favor! Faça uma oração antes! IMAGEM profissional Estar confiante!! Estar preparada para Receber NÃO s!!! Seja DISCIPLINADA!!!!

17 Começo: Faça uma lista de todas as conhecidas, Ex: amiga, mãe da amiga, irmã da amiga... Triplique. Sua lista nunca vai acabar : (Pedir indicações, homens e mulheres) DICA: peça para a pessoa olhar os contatos do celular. Pedir indicações nas sessões utilizando o perfil do cliente. Abordagens frias.

18 Só faça contato se realmente você for ligar. Mostre que você é uma profissional, SE PROMETEU, CUMPRA. Ligue no máximo 48hrs depois da abordagem. Seja extremamente educada e gentil, mesmo que ela seja hostil. Lembre-se: Ela não está fazendo nenhum favor pra você, ela está ganhando um presente.

19 Quando oferecer uma sessão, você vai convencê-la através de 2 técnicas: 1- Oferecer um presente: UMA SESSÃO DE BELEZA COM CUIDADOS COM A PELE E DICAS DE MAQUIAGEM. 2- Pedir uma opinião: SEI QUE VOCÊ AMA SE CUIDAR E ENTENDE TUDO DE PRODUTOS DE QUALIDADE E GOSTARIA MUITO DA SUA OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS QUE ESTOU TRABALHANDO Ou as 2 técnicas: presente e opinião

20 Nunca pergunte SE QUER: diga que você está oferecendo um presente: uma sessão e já pergunte o dia que ela quer. Quem pergunta se quer, é porque não quer dar. Ex: você NÃO quer agendar uma sessão? Aff... Ao se apresentar você diz que é uma CONSULTORA DE BELEZA, e nunca fale que você está vendendo MK Nunca demonstre que você está interessada em vender, tire o cifrão dos olhos, faça o melhor que você puder para aquela pessoa se sentir especial.

21 Pra você é melhor a tarde ou noite? Às 19hrs ou 20hrs? Eu tenho horário nessa quinta, prefere na minha casa ou sua casa? Depois que agendar, nunca diga: Qualquer coisa você me liga... (NÃO, você está ando brecha pra ela desmarcar...)

22 Depois que agendar diga assim: Maria, já anote aqui na minha agenda, quintafeira às 20hrs, faça chuva ou faça sol, vou estar aí pra realizar uma sessão maravilhosa, você vai adorar! Você tem uma agenda aí pra você anotar? Ou prefere que eu te ligue uns 15min antes quando eu estiver saindo de casa?

23 Convide ela pra ser sua anfitriã. Se ela disser que prefere outro dia pra dar tempo de chamar as amigas, você diz: Vamos fazer assim: a nossa sessão já está agendada pra essa quinta às 20hrs, se der tempo de você chamar suas amigas até lá vai ser ótimo, mas se não der tempo, sem problemas você vai ganhar uma sessão VIP e a gente marca outro dia. Fale pra ela das vantagens de anfitriã (10%de bônus em produtos sobre tudo que as amigas adquirirem naquele dia)

24 Depois que já estiver tudo fechado. Diga pra ela que MK tem uma proposta maravilhosa de negócio, muito lucrativa e com várias vantagens, e caso ela se identifique com seu trabalho, no final da sessão você vai dar maiores detalhes pra ela. Passe mel na boca dela, deixa-a curiosa.

25 Não entenda com um não, mas sim como um AINDA NÃO. Nunca diga: está bom, obrigada. Pergunte quando você pode ligar novamente anote na sua agenda e ligue. Seja persistente e não insistente. Fale das vantagens das sessões e o quanto ela vai gostar do presente que é gratuito, tente fechar mais uma vez. Peça indicações, não deixe ficar perdido.

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27 APRESENTAÇÃO: Olá, eu sou, CONSULTORA DE BELEZA e este mês estou realizando uma PESQUISA com as pessoas sobre como normalmente elas cuidam de sua pele. E quem participa concorre a um SPA da beleza 100% gratuito. Gostaria de me AJUDAR dando a sua o OPNIÃO? PERGUNTAS CHAVE: Já tem conhece a Mary kay? Tem consultora? Como você costuma limpar sua pele no dia a dia? Sente alguma mudança na textura da sua pele? Sente algum encomodo na sua pele ao estar maquada?

28 KIT MILAGROSO: Aplicar no dorso da mão da pessoa rapidamente junto a base. AGRADECIMENTO E PREENCHER OS DADOS: Dê de agradecimento uma amostrinha com o kit Milagroso em um saquinho celofane e seu cartão de visitas. AVISE QUE ESTARÁ ENTRANDO EM CONTATO SOBRE O SORTEIO! NO DIA SEGUINTE OU DOIS DIAS DEPOIS ENVIE UMA MENSAGEM DIZENDO: Olá sou a consultora que fez a pesquisa com você! E tenho uma mega notícia você ganhou um SPA facial maravilhoso. Estarei entrando em contato para agendar o melhor dia, horarios e Local! Não precisa se preocupar com nada, somente curtir um momento de beleza só seu para você relaxar!!parabéns!!!

29 Não tenho tempo! Não uso maquiagem! Mary kay é caro! Não tenho dinheiro!

30 Caso escute um não, isso pode ser temporário. A pessoa esta dizendo não para ela mesma e não para você. Não leve para o pessoal Então não desanime! Procure mais abordagens!!

31 TODAS as vezes que for para a rua voltar com no mínimo 2 NOVOS contatos! Realizar uma PESQUISA com no mínimo 20 pessoas do KIT 3D OU A DUPLA PERFEITA. Realizar no mínimo 5 agendamentos por semana Subir o nível de carreira e ser uma consultora ESTRELA CONSISTENTE.

32 TENHA A AGENDA LOTADA!

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