Guimarães. Motivandopara vender MAI$

Transcrição

1 Guimarães Motivandopara vender MAI$

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3 RECEITAS PARA O SUCESSO Alegria e bom humor Estar ao lado de pessoas potencialmente melhor que você Evitar pessoas negativas e negadoras

4 INGREDIENTES BÁSICOS 400g de disciplina 500g de interesse 200 ml de aplicação 02 colheres de esforço físico 01 xícara de alto nível de exigência 01 pitada de sorte*, ao acaso 01 colher para começar em sí próprio * SORTE: Combinação de oportunidade com capacidade

5 EXEMPLOS DE SUCESSO João Carlos Paes Mendonça Homem de negócios que se notabilizou no Recife as áreas de comunicação e de shopping centers o empresário nascido em Ribeirópolis (SE), a seu ver, pode ainda ser descrito como líder em todas as atividades que exerce, inclusive nos órgãos de classe de que faz parte, como a Associação Brasileira de Supermercados.

6 EXEMPLOS DE SUCESSO Ivo Pitanguy (I. Helcio Jardim de Campos P.), médico, cirurgião plástico, professor, conferencista, autor de obra especializada e memorialista, nasceu em Belo Horizonte, MG, em 5 de julho de Eleito em 11 de outubro de 1990 para a Cadeira n. 22, na sucessão de Luís Viana Filho, foi recebido em 24 de setembro de 1991, pelo acadêmico Carlos Chagas Filho. Video 01

7 Sucesso é o resultado da impaciência com a mediocridade Julio Cosi Coaching profissional

8 MARKETING PESSOAL 5 Fases do Marketing Pessoal 1. Criação de uma imagem bem definida 2. Estabelecendo relações pessoais de máxima eficácia 3. A venda pessoal, a conquista de clientes 4. Uma permanente preocupação com a satisafação dos clientes conquistados 5. Track-Record (prometer e comprir)

9 Carisma é um ingrediente necessário ao sucesso Castro Neto Administrador Profissional

10 Você é um produto Marketing Pessoal = Marketing de Produto = Marketing de Serviços Atender as necessidades ou expectativas nosso do público alvo O que fazemos pelos outros é mais importante do que a nossa aparência ou a nossa maneira de falar

11 RECEITAS DE MARKETING PESSOAL Colecione mais cartões de visita dos outros que distribuindo os seus Venda = Processo = Princípio, Meio e Fim Nínguem irá pagar mais a você, caso não o considere importante Melhor do que saber responder é saber perguntar Cliente, é o mais importante em seu negócio Se você não acreditar em você mesmo, nínguem irá acreditar? VIDEO 02

12 O MOMENTO Qual é ou foi, seu pulo do gato? O pulo do gato Mude Tenha atitudes positivas Video 03

13 ...a maioria parecia estar atenta quando surgiu, em algum lugar do caminho, aquele segundo ingrediente importante da fórmula da sorte e do sucesso: a oportunidade que chegou para completar a competência de cada um. Tom Jobim Músico

14 O MUNDO MUDOU E VOCÊ? Cliente está com a bola toda, definindo as regras do jogo Competição acirrada Controle do negócio está na mão do cliente (onde ninguém mais vende, e sim, o cliente é quem compra).

15 3 TIPOS DE COMPORTAMENTO 1. Dinossauro: Não reagir, não se adaptar => Extinção 2. Avestruz: Esconder-se = Morte ( diante do perigo, mete a cabeça no buraco. Ignora as mudanças, o perigo e morre tranquilo.) 3. Astronauta: Reagir de forma proativa = sobreviver e desenvolver

16 SAIA DA ZONA DE CONFORTO Para alcançar: Confiança Jogo de cintura Motivação Crescimento Auto estima

17 UM NOVO PROFISSIONAL O CONSULTOR DE VENDAS Seja fonte de novas ídéias Demonstre que você tem conhecimento Demonstre que você está aprendendo constantimente Seja acessível Olhos abertos para novas mudanças Especialize-se Não decida o que o cliente quer, ofereça opções Se você não pode comprir não prometa video 04

18 Nós ensinamos ao nosso pessoal: não venda um carro ao cliente, ajude-o a comprar um. Greg Pensk Maior revendedor Toyota nos EUA

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20 ESTABELECER OBJETIVOS E METAS 1. Escrever seu objetivo 2. Crie objetivos específicos e mensuráveis 3. Faça um cronograma para seus objetivos 4. Acredite em sua própria habilidade 5. Faça avaliações periódicas 6. Seja realista

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22 Você tem encontrado muitas dificuldades?

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27 PASSOS PARA VOCÊ BRILHAR NAS VENDAS Venda sua empresa não só você Descubra as necessidades de seus clientes Quebre o gelo com histórias mas...verdadeiras Mostre Estatísticas Reportagens positivas no mercado em que você atua Faça citações Faça demonstrações Trabalhe sempre em equipe video 06

28 PROSPECTANDO SEU CLIENTE Peça sempre Indicações a seus clientes Crie um banco de dados de seus melhores clientes Use ferramentas como o Guarde testemunhos de seus clientes RAC S

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30 OBRIGADO A TODOS! video final