PLANO DE AÇÃO COM 3 ETAPAS PARA VENDER SEU CONHECIMENTO DE MARKETING DIGITAL

Transcrição

1 PLANO DE AÇÃO COM 3 ETAPAS PARA VENDER SEU CONHECIMENTO DE MARKETING DIGITAL

2 Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital Olá, Eu sou o André Damasceno e quero lhe dar as boas-vindas a esse material prático de como criar um Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital. Esse não é um material com várias dicas aleatórias. Aqui você vai encontrar ações que eu faço sempre que vou prospectar ou apresentar uma proposta a um cliente. Eu sigo exatamente cada uma das 3 etapas e isso tem feito com que eu venda minhas consultorias de Marketing Digital para clientes de diversos segmentos em todo Brasil. Aproveite cada uma das ações e coloque prática hoje mesmo. Abraços!

3 QUEM É ANDRÉ DAMASCENO Sou Empresário, Consultor de Marketing Digital e Fundador do Melhor do Marketing. Nos últimos 10 anos como Consultor eu ajudei mais de 120 empresas em diferentes nichos e mercado e mais de 2000 alunos a terem mais resultados através das minhas consultorias. Durante todos esses anos eu criei processos e metodologias para vender meu conhecimento em Marketing Digital e Mídias Sociais. Validei cada uma das estratégias e ações com diferentes perfis de clientes. E isso me possibilitou criar esse material e entregá-lo para você.

4 #ETAPA1 #ETAPA2 #ETAPA3 PRÉ-APRESENTAÇÃO APRESENTAÇÃO PÓS-APRESENTAÇÃO

5 #ETAPA1 PRÉ-APRESENTAÇÃO

6 AÇÃO 1 Estude sobre o cliente PRÉ-APRESENTAÇÃO AÇÃO 2 Tenha um DC = Diferencial Competitivo #tomenota: A Pré-apresentação tem um peso de 20% do fechamento de uma proposta. É a etapa de conhecimento do seu futuro cliente.

7 ESTUDE SOBRE O CLIENTE Seu mercado, principais características, curiosidades, desafios, números Tipo de produto ou serviço que ele vende. Qual é o seu principal serviço Perfil do cliente e sua história

8 DIFERENCIAL COMPETITIVO Estude sobre 2 ou 3 concorrentes e a participação deles nas redes sociais Elabore um breve estudo para apresentar durante a reunião (um plano de ação) Utilize o site e às redes sociais para fazer esse estudo e pesquisa. Muita informação gratuita Localize avaliações de clientes na Fanpage, Google, FourSquare, Reclame aqui, TripAdvisor Dê um print em tudo que você localizar de importante e em seguida compile as coisas principais, formando um grande dossiê

9 #ETAPA2 APRESENTAÇÃO

10 APRESENTAÇÃO AÇÃO 1 AÇÃO 3 Elabore uma proposta com os 3C s Sangue nos olhos AÇÃO 2 AÇÃO 4 Não deixe o cliente respirar e evite distrações Atenção aos detalhes #tomenota: A apresentação tem um peso de 60% do fechamento de uma proposta.

11 ELABORE UMA PROPOSTA COM OS 3C S Conteúdo diferenciado. Invista tempo e recursos em uma apresentação Consciência focada em resultados. Seus slides precisam ser mais do que bonitinhos Comprometimento com o trabalho. Deixe claro para o cliente o seu o quanto você está envolvido

12 NÃO DEIXE O CLIENTE RESPIRAR E EVITE DISTRAÇÕES Direcione o assunto sempre para o conteúdo da proposta Foco unicamente no assunto da apresentação da proposta Não fale sobre Crise, Política, Religião ou Futebol. A não ser que a proposta seja sobre um desses 4 elementos

13 SANGUE NOS OLHOS Uma proposta é fechada mesmo antes de apresentar os valores. Saiba de cor todos os slides Crie conexão com o seu cliente na hora da apresentação: Técnica de rapport Venda benefícios, não características

14 ATENÇÃO AOS DETALHES Só fale o necessário e demonstre confiança nas suas palavras Use roupas adequadas para a reunião Ouça uma música muito alta de qualquer estilo antes de apresentar a proposta Antes de chegar ao slide do preço, você precisa sentir que o cliente está totalmente envolvido com a sua apresentação. Você poderá observar isso pela sua expressão Chegue 10 a 15 minutos antes da reunião começar. Se você chegar atrasado perde pontos e vai parecer descuidado logo na primeira reunião. Se chegar muito cedo vai demonstrar que está ansioso e isso não é bom.

15 #ETAPA3 PÓS-APRESENTAÇÃO

16 AÇÃO 1 Faça follow-up PÓS-APRESENTAÇÃO AÇÃO 2 Tenha uma carta na manga

17 TENHA UMA CARTA NA MANGA + horas de consultoria nos dois primeiros meses Ofereça algo a mais para o cliente caso o mesmo esteja com dúvidas Um treinamento para a equipe interna Um serviço que você não apresentou no início, mas que possa entrar durante a negociação

18 FAÇA FOLLOW-UP Se o cliente disser não na primeira reunião, não significa que seja o fim do mundo Ligue para o cliente 48 horas após a primeira reunião Não vá direto ao assunto pelo telefone e não questione nenhuma decisão

19 Deseja saber como utilizar esse material na prática para fechar até 95% das suas propostas de Consultorias em Marketing Digital e Mídias Sociais? Então clique na imagem abaixo ou acesse o link: