QUEM É ANDRÉ DAMASCENO? Empresário, professor e especialista em Marketing. Ajudo diariamente profissionais e empresas a terem mais resultados

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Suzana Lisboa Zagalo
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2 QUEM É ANDRÉ DAMASCENO? Empresário, professor e especialista em Marketing. Ajudo diariamente profissionais e empresas a terem mais resultados utilizando o marketing digital e as redes sociais. Criei essa ferramenta após observar a angústia de muitos alunos pelo Brasil de não conseguirem prospectar clientes e terem muitas dificuldades em fazer a primeira venda.

3 INDICADO Para Profissionais de Marketing Digital e Mídias Sociais, Agências, Freelancers e Profissionais Autônomos que querem captar mais clientes e fechar contratos. SEU OBJETIVO Orientar os profissionais na conquista de novos clientes e fechamentos de novos contratos.

4 SOBRE A FERRAMENTA Em geral, muitos profissionais de Marketing e Mídias Sociais, principalmente aqueles que estão começando, sentem muita dificuldade em ir atrás do seu primeiro cliente e criar um plano comercial que o mesmo possa acompanhar. Isso muitas vezes é um problema, pois sem cliente não é possível fazer projeções de investimentos e atuar profissionalmente como um Consultor. Em 2009 logo quando comecei, eu me sentia perdido e totalmente desamparado. Não sabia por onde começar e atirava para todos os lados. Com o passar do tempo e após muito estudo e técnicas de prospecção, desenvolvi uma metodologia que facilita na busca por novos clientes. A ferramenta que lhe apresento é capaz de aumentar em até 3x mais as chances de você fechar mais contratos.

5 COMO USAR A ferramenta é uma abordagem passo a passo, totalmente simples e prática. As etapas para organizar e aumentar em até 3x a possibilidade de encontrar mais clientes e fechar mais contratos são: 1. DIAGONÓSTICO PRIMÁRIO Etapa inicial que visa identificar possíveis potenciais cliente de imediato e inserir informações básicas sobre o negócio e seus principais canais nas redes sociais. 2. INTELIGÊNCIA COMPETITIVA Inserir 2 a 3 concorrentes do seu potencial cliente e fazer um levantamento prévio de suas forças e fraquezas nas redes sociais.

6 3. MODELO DE PROPOSTA Dos serviços que você oferece, qual (is) se encaixa (m) com o que você irá oferecer ao seu possível cliente? 4. NICHOS QUENTES Trata-se de nichos (mercado imobiliário, gastronomia e etc) que você identifica ter mais facilidade para já ir prospectar, baseado nas informações que você irá responder no quadro. 5. CHECKLIST Vá marcando o que você já fez e qual a temperatura do potencial cliente: frio, morno ou quente. 6. REUNIÃO DA VENDA Muitas propostas não são fechadas no primeiro contato ou em nenhum momento por não estarem preparadas.

8 PROPÓSITO DE VIDA Quais são seus propósitos de vida ao trabalhar com consultoria de Marketing Digital e Mídias Sociais? Ex.: ser meu próprio chefe, definir meus próprios horários e ter liberdade financeira. METAS COMERCIAIS Responda aqui quais são suas metas comerciais para o ano. Quantos clientes você deseja ter e quais segmentos mais lhe interessam. PLANO DE AÇÃO Para atingir as metas estabelecidas acima, o que você terá que fazer? Ex.: enviar 10 propostas por mês, para fechar 3, ou seja, 30%.

9 1. DIAGNÓSTICO PRIMÁRIO Levantamento de informações iniciais. Prospect Infos básicas (nicho, tempo de mercado, segmento) Canais nas redes sociais 2. INTELIGÊNCIA COMPETITIVA Análise dos principais concorrentes. Concorrentes Pontos fortes Pontos fracos

10 3. MODELO DE PROPOSTA Tipo de proposta a ser apresentada ao cliente após 1º contato. Plano de Presença Online: Marketing de Conteúdo: Consultoria pontual com reuniões esporádicas: Benchmarketing digital: Gestão de Mídias Sociais com criação, execução e monitoramento mensal: Treinamento equipe interna: 4. NICHOS QUENTES Possíveis nichos com maior possibilidade de fechamento devido a fatores como: networking, relação próxima, facilidade de conversa. Segmento Motivos para captar

11 5. CHECKLIST Andamento do processo. Contato principal 1º contato feedback follow up feedback 6. REUNIÃO DE VENDA/COMERCIAL Essa é a sua primeira apresentação de venda para fechar a proposta após agendar com o potencial cliente. Organize-se para o fechamento ser um sucesso. Abordagem O que não falar

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