FOCO NO MERCADO COMO ESTRUTURAR PROJETOS

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Lavínia Valverde de Sequeira
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1 FOCO NO MERCADO COMO ESTRUTURAR PROJETOS

2 Guia Referencial para Projetos com Foco no Mercado

3 O público-alvo é quem deve saber mais sobre seus reais problemas. Cabe ao Gestor de Projetos Finalísticos buscar as melhores soluções para apoiá-lo, visando o alcance dos resultados pactuados.

4 PLANEJAMENTO DE PROJETOS Os 4 elementos mais importantes: Objetivo Meta (Resultados) Estratégia (Foco Estratégico) Ação

5 OBJETIVO Constitui-se no cerne aonde se quer chegar, no alvo principal de todos os resultados finalísticos do projeto. Deve ser desafiador e possuir uma ligação direta com as necessidades do público-alvo. O que se quer agregar com este projeto ao público-alvo? Quais os ganhos mercadológicos e financeiros a serem perseguidos? Quais as mudanças a serem alcançadas na situação do público-alvo ao final do projeto?

6 OBJETIVO Desenvolver e qualificar o destino turístico, incrementando o fluxo nacional e internacional, gerando ocupação e renda de forma sustentável no litoral leste Aumentar as vendas por meio da produção em série, com ênfase no mercado interno, buscando a sustentabilidade das micro e pequenas empresas do setor de móveis de Cruzeiro do Sul Desenvolver a atividade apícola, fortalecendo a participação dos apicultores beneficiados, agregando valor ao produto e gerando ocupação e renda. Promover a melhoria da qualidade dos produtos do gesso e aumento da participação das empresas do APL do gesso no mercado nacional e internacional

7 META/RESULTADOS É a quantificação do meu objetivo Métricas obrigatórias: {unidade ou $ ou %} + unidade de Tempo Transformação (verbo no infinitivo) + Indicador + Meta (quantificação) + prazo Elevar o volume de vendas em 50% até junho de 2006 Aumentar a área plantada em 100% até junho de 2005

8 ESTRATÉGIA/FOCO ESTRATÉGICO Como atingirá os objetivos (objetivo geral e resultados) Modificação desejada (aprimoramento, melhoria, desenvolvimento, manutenção, qualificação, fortalecimento, conquista, implantação, etc.) acrescida de expressão que identifique a área ou segmento em que essa mudança deve ocorrer (gestão empresarial, design, novos mercados, gestão ambiental, etc.).

9 ESTRATÉGIA/FOCO ESTRATÉGICO Conquista e manutenção de novos mercados Aprimoramento da gestão produtiva Qualificação da mão-de-obra produtiva Melhoria e desenvolvimento de fornecedores Melhoria da eficiência na Gestão Empresarial Gestão e desenvolvimento da Governança Melhoria e fortalecimento do design para diferenciação competitiva Melhoria da gestão ambiental

10 AÇÃO Como as estratégias serão operacionalizadas. Contribuem para o alcance do objetivo geral e dos resultados finalísticos e intermediários. Devem contemplar a FOFA.

11 AÇÃO Utilização o Comércio Brasil Desenvolvimento de Programa de Capacitação com foco em marketing e vendas Desenvolvimento de novos produtos Criação de marca Desenvolvimento de embalagens Formação de agentes de desenvolvimento rural Capacitação de mão-de-obra no cultivo e manejo de flores e folhagens tropicais

12 ERRO MUITO COMUM Consistência Interna Para cada objetivo tem que haver uma meta. Drucker diz não existe gerenciamento sem medidas. Para cada objetivo e meta tem que haver, pelo menos, uma estratégia associada. Não adianta dizer o que e o quanto queremos, se não dissermos como faremos. Para cada estratégia é necessário que haja uma ação que implemente a estratégia, gerando um resultado.

13 Consistência Externa Os resultados que eu projetei são compatíveis com o ambiente mercadológico? É razoável projetar um crescimento de vendas em um mercado recessivo?

14 Estruturação de Projetos Público-alvo Obter visão geral das empresas (coletivo) Território Número de empresas Atores locais Lideranças locais Canais de distribuição Conhecimento do mercado-alvo pelas empresas Estratificação Utilizar a ferramenta Modelo de Pesquisa Individual do Público-Alvo Estratificar o público-alvo por estágio de maturidade comercial (utilizar a ferramenta Tabela de Estratificação do Público-Alvo )

15 Calcular a capacidade produtiva (utilizar material de apoio) Conhecer o mercado-alvo Identificar os atuais e potenciais clientes do públicoalvo Segmentar o mercado Identificar o tipo de demanda Utilizar a ferramenta Matriz de Seleção de Mercados e, se possível e/ou necessário, a Pesquisa de Dados Primários

16 Analisar o ambiente externo Político-legal, Econômica, Sociocultural e Tecnológica Micro ambiente externo (concorrentes, fornecedores, canais de distribuição) Setor

17 Analisar o microambiente externo ou ambiente competitivo Concorrência Fornecedores Canal de distribuição (terceiros) Utilizar as ferramentas Análise dos Principais Concorrentes do Público-alvo, Pesquisa de Dados Secundários e, se possível e/ou necessário Pesquisa de Dados Primários Criar e analisar a Matriz FOFA Utilizar a ferramenta FOFA

18 Foco estratégico Orientação para mercado Revisar os itens Objetivos, Resultados Finalísticos e Resultados Intermediários Considerar histórico de vendas, conhecimento do setor, variáveis internas (pontos fortes e fracos) e externas (oportunidades e ameaças), dentre outros. Ganhos mercadológicos e financeiros Formular ações de mercado Utilizar a ferramenta Idéias de Ações para Mercado Portfólio de Produtos e Soluções SEBRAE FOFA

19 ESTUDO DE TENDÊNCIA SEBRAE* Em 2020, a população feminina brasileira no mercado de trabalho contará com cerca de 64 milhões de mulheres, segundo dados do Ibope. Em 2020, a presença feminina economicamente ativa atingirá 46% do mercado nacional de trabalho. Mais casais jovens sem filhos *Estudo de Tendências: Perspectivas para a Panificação e Confeitaria 2009/2017, realizado pelo convênio Sebrae/Abip (Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria).

20 Mais pessoas de meia idade e parceiros homossexuais Em 2016, 16 milhões de lares brasileiros serão habitados por duas pessoas. Moradores individuais - produtos de apelos e embalagens tecnológicas e entregas a domicílio (delivery).

21 A faixa de consumidores composta por maiores de 50 anos representa, hoje, 23% da população brasileira. Eles cultuam hábitos saudáveis e procuram dedicar mais tempo ao lazer. Buscam produtos mais sofisticados, de alta qualidade, ingredientes naturais somados a alta tecnologia, produtos anti-idade (com apelo saudável) e entrega a domicílio. A população brasileira está envelhecendo. Atualmente, os idosos (pessoas acima de 60 anos) totalizam 19 milhões de cidadãos. Em 2020, estima-se que esse número chegue a 30 milhões e, no ano de 2050, será, aproximadamente, de 64 milhões de brasileiros. Desses, 150 mil terão mais de 100 anos.

22 As oportunidades desse perfil de consumidor se referem a produtos orgânicos, com ingredientes naturais, linhas diet e light e entrega em domicílio.

23 Pesquisa de Dados Secundários Fontes de dados internos: Série Mercado, Boletim de Mercado, Comunidade UAM e Estudos de Mercado. Fontes de dados externos: IBGE, Ibope, IPEA, Banco Central do Brasil, BNDES, Governo Federal, Ministérios, Secretarias e Instituições dos Governos Estaduais e Municipais. Outras fontes: livros, publicações especializadas ou setoriais, artigos, jornais, revistas e internet.

24 COMO UMA ONDA NO MAR

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