Curso online de Matriz BCG

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1 Curso online de Matriz BCG Não é necessário se cadastrar ou fazer provas. Você estuda e se certifica por isso. Bom aprendizado! Todos os direitos reservados

2 CARGA HORÁRIA NO CERTIFICADO: 3 0 HORAS Conteúdo Programático 1. O que é Matriz BCG 2. Significado de cada Quadrante 3. Análise dos Quadrantes 4. Exemplos de Matrizes BCG 5. Considerações Finais

3 Capítulo 1 O que é a Matriz BCG Todos os produtos de uma empresa são necessários e devem ter estratégias diferentes para serem alocados no mercado. A matriz BCG é um modo de análise criada por Bruce Henderson para uma empresa de consultoria americana chamada Boston Consulting Group no ano de O objetivo da matriz era fazer com que a empresa tenha um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações no mercado. Este portfólio faz com que exista um equilíbrio entre fluxos de caixa, pois produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer já produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. A Matriz BCG faz com que sejam apresentadas várias estratégias para todos os produtos e também equilibra a carteira de negócios e produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se assim uma representação visual simples dos produtos e serviços da empresa, e das suas avaliações relativas. Ela pode ser usada em várias empresas e em todos os segmentos. É analisada através de quadrantes. Os produtos devem ser alocados na matriz e classificados de acordo com o quadrante que ele se adequa. Para facilitar o entendimento, vamos apresentar a Matriz BCG nesta ordem: 1- Significado de cada quadrante. 2- Análise dos Quadrantes. 3- A Importância da Matriz BCG

4 Capítulo 2 Significado de cada quadrante A Matriz BCG é composta por quatro quadrantes, que são conhecidos como: 1. Estrela 2. Vaca Leiteira 3. Questionamento 4. Abacaxi Vamos entender melhor cada um deles.

5 1. Estrela 2. Vaca Leiteira 3. Questionamento 4. Abacaxi 1. Estrela 2. Vaca Leiteira No quadrante da estrela são representados os produtos com participação relativa alta no mercado, assim como alto crescimento de vendas. Estes produtos podem ser rentáveis, mas mantém o fluxo de caixa intenso, já que os lucros muitas vezes precisam ser reinvestidos para matar a rotatividade É o produto/serviço que gera caixa de maneira contínua para a empresa. Tem alta participação no mercado, porem apresenta um crescimento real em vendas bastante lento. É o produto que tem custo de produção baixo e alta rentabilidade, gerando caixa excedente. do produto.

6 1. Estrela 2. Vaca Leiteira 3. Questionamento 4. Abacaxi 3. Questionamento 4. Abacaxi São aqueles produtos ou serviços que possuem uma elevada taxa de crescimento e vendas, mas uma participação no mercado ainda em baixa. Podem necessitar de muito investimento para que futuramente se tornem geradores de caixa ou produtos Estrela. São os produtos que necessitam de ações para melhorar a sua participação no mercado. São produtos ou serviços que têm baixa participação relativa no mercado e também baixa taxa de crescimento de vendas. Normalmente não se tornam geradores de caixa, pois possuem custo geralmente alto e um volume de vendas menor. São, normalmente, produtos que devem ser descartados o quanto antes.

7 Capítulo 3 Análise dos Quadrantes Uma empresa pode lançar um produto inserido em qualquer um dos quadrantes que vimos. Pode ser um produto estrela, produto vaca leiteira, questionamento ou até mesmo um abacaxi. Entretanto, as empresas têm mais interesse em lançar produtos inseridos em mercados com elevadas taxas de crescimento e, quando o fazem, raramente são líderes de mercado. Assim sendo, a maioria dos produtos, quando são lançados, estão inseridos no quadrante dos Em Questionamento". Com as alterações de mercado, um produto pode evoluir do quadrante Em Questionamento" para qualquer um dos outros quadrantes. Não há uma evolução pré-determinada do percurso que um produto fará dentro da Matriz BCG. No entanto, um produto com sucesso em determinado mercado tenderá a passar pelas quatro fases. Se um produto Em Questionamento" tiver sucesso, transforma-se numa "Estrela", isto é, o produto torna-se líder num mercado em forte crescimento. Com o passar do tempo a taxa de crescimento do mercado reduz-se, e o produto migra para o quadrante das "Vacas Leiteiras, onde ainda é líder de mercado. Quando a empresa perde a liderança de mercado nesse produto, então transforma-se num "Abacaxi". O quadrante Em Questionamento podemos associar a fase de introdução do produto ao mercado, e as estrelas estão associadas à fase de crescimento, as vacas leiteiras correspondem à fase de maturidade e, por fim, os abacaxis correspondem à fase de declínio do ciclo de vida do produto.

8 Como tudo na vida, os mercados, produtos e serviços não são estáticos. Eles evoluem ao longo do tempo e é costume falar-se do conceito de ciclo de vida destes. É importante perceber a fase do ciclo de vida onde atuamos se encontra, pois as estratégias e as políticas são certamente diferentes em cada fase do ciclo de vida, e a matriz BCG trabalha muito diante dessas informações. O ciclo de vida representa a sua evolução ao longo de um período de tempo e compreende quatro fases: lançamento, crescimento, maturidade e declínio.

9 Lançamento Crescimento A fase de lançamento caracteriza-se pelo aparecimento de novas competências ou oportunidades que permitem o surgimento de empresas ou a entrada em novos negócios de empresas já existentes. Surgem, assim, novos produtos e novas respostas às necessidade. A fase de crescimento é caracterizada por uma taxa de expansão mais elevada, fazendo aumentar a atratividade do negócio, atraindo, assim, cada vez mais concorrentes. O fator-chave de sucesso nesta fase é dotar-se de meios que permitam que a empresa cresça mais rapidamente do que os seus concorrentes.

10 Maturidade Declínio A fase de Maturidade é caracterizada por uma estabilização dos fatores de evolução do jogo concorrencial. O declínio é a última fase do ciclo de vida de um mercado e é acompanhada por uma modificação progressiva da estrutura da concorrência. É a fase em que o mercado está em seu auge. Nesta fase é normal o desaparecimento de empresas, bem como fusões e aquisições entre os concorrentes, o que é visível na indústria farmacêutica, nas tecnologias de informação ou nos fabricantes de automóveis. Os concorrentes sobreviventes repartem entre si o mercado, cujo volume vai decrescendo a um ritmo mais acelerado, até que alguém ou alguma empresa faça emergir um novo produto ou serviço, respondendo às novas necessidades de um grupo de consumidores.

11 Participação de Mercado Rentabilidade no Mercado Alto Baixa Estrela Questionamento Alto Análise dos Quadrantes Crescimento de Mercado Alto Crescimento e Alta Participação de Mercado Vaca Leiteira Alto Crescimento e Baixa Participação de Mercado Abacaxi Baixo Baixo Crescimento e Alta Participação de Mercado Baixo Crescimento e Baixa Participação de Mercado

12 Participação de Mercado Alto Baixa Alto Tenho como Investir? Estrela Questionamento Investir ou abandonar? Como enxergar as opções Crescimento de Mercado (Gerador de rentabilidade Alto custo, mas possui alta participação. O produto pode virar vaca leiteira) Manter! Vaca Leiteira (Gerador de oportunidades - Dilema. O produto pode virar Estrela) Abacaxi Baixo Abandonar Progressivamente! (Gerador de caixa - Baixa necessidade de investimento, alto lucro, e um dia pode se tornar um produto abacaxi) (Gerador de problema - Eminente saída do produto no mercado)

13 Capítulo 4 Participação de Mercado Exemplos de Matrizes BCG Alto Estrela Baixa Questionamento Alto Alta aceitação (participação e crescimento de mercado) Está na moda? Há essa preocupação com a saúde? Exemplo 1: Sorvete Crescimento de Mercado Milk-Shake Vaca Leiteira Sorvete de Baixa Caloria Abacaxi Baixo Mais vendido. Todo mundo toma ou já experimentou. Ninguém quer. E, se existisse, dificilmente seria rentável. Sorvete Caseiro Sorvete seco INDIQUE ESTE CURSO

14 Participação de Mercado Alto Baixa Estrela Questionamento Alto Alta aceitação (participação e crescimento de mercado) Está na moda? Há uma demanda preocupada com o ambiente e com a saúde? Exemplo 2: Coca Cola Crescimento de Mercado Baixo Coca Cola Diet e Zero Vaca Leiteira Mais vendido. Todo mundo toma ou já experimentou. Coca Cola verde (com stevia) Abacaxi Pouco vendido comparado ao montante de produtos alimentícios oferecidos pela marca. Coca Cola tradicional Camisetas Coca Cola INDIQUE ESTE CURSO

15 Capítulo 5 Considerações Finais A Matriz BCG é excelente para demostrar a situação de um produto em determinado mercado e a partir deste relatório gráfico a empresa tomar as atitudes necessárias para determinada situação. Além disso, de acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e A Matriz BCG tem a vantagem de não apresentar uma só estratégia para todos os produtos, bem como equilibrar a carteira de negócios e produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se, desta maneira, uma representação visual simples dos produtos e serviços da empresa, e das suas avaliações relativas. Esta representação gráfica pode ajudar nas tomadas de decisão. diferentes participações no mercado. A composição deste portfólio é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários simultaneamente. A Matriz BCG é um tema bem simples e de grande ajuda ao gestor do negócio. O auxílio na decisão é imprescindível para manutenção do negócio no mercado. Sucesso!

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