ADMINISTRAÇÃO GERAL. Gestão Estratégica. Estratégias Competitivas de Porter Parte 1. Prof.ª Karen Estefan Dutra

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1 ADMINISTRAÇÃO GERAL Gestão Estratégica Parte 1 Prof.ª Karen Estefan Dutra

2 Segundo Porter, qualquer setor, seja nacional ou internacional, que produz um serviço ou um produto, é "manipulado" por cinco forças competitivas. Para ele são estas forças que IMPULSIONAM ou IMPACTAM a organização a definir e implementar estratégias para competir no setor.

3 Ameaças de novos entrantes Modelo das cinco forças competitivas de Porter Poder de barganha dos fornecedores Rivalidade entre concorrentes Ameaça de produtos substitutos Poder de barganha dos Clientes

4 Rivalidade entre os concorrentes: em alguns ramos de negócios, os concorrentes são inimigos perigosos, pois os mesmos já detêm uma grande parcela do mercado. Há ainda mercado para o seu negócio?

5 Fatores que minimizam ou aumentam a Rivalidade entre os Concorrentes 1 Perda vantagem por preços, e por custos. 2 Tecnologias. 3 Padronização dos produtos (diferenciais). 4 Diversidade de produtos (mix). 5 Informação. 6 Estrutura da organização. 8 Riscos de concentração da grande concorrência. 9 Altos custos para modificar a linha de produtos.

6 Ameaças de novos entrantes: refere-se a novos concorrentes que ameaçam o negócio. Seu produto ou serviço pode ser facilmente copiado. Este negócio poderá ser viabilizado por um concorrente de outra

7 Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor 1 Economia de escala. 2 Diferenças entre produtos patenteados. 3 Identidade da marca. 4 Custo de mudanças. 5 Necessidades de capital. 6 Acesso à distribuição.

8 Ameaças de produtos substitutos: em relação a esta força é preciso definir um preço justo. Há produtos que possam substituir o seu produto?

9 Determinantes dos Riscos com Produtos Substitutos 1 Desempenho relativo de preços de substitutos. 2 Custo de mudança. 3 Tendência do comprador em substituir.

10 Poder de barganha dos fornecedores: poder de barganha dos fornecedores é grande, visto que se a empresa for dependente de um único fornecedor, este pode cobrar preços mais elevados e aproveitar a sua utilidade.

11 Fatores que Minimizam o Poder de Barganha dos fornecedores 1 Desconcentração de fornecedores. 2 Alto volume de ofertas por vários fornecedores. 3 Baixa diferenciação, do setor fornecedor. 4 Baixo custo em relação ao total adquirido pelo setor.

12 Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos Fornecedores 1 Concentração e alta diferenciação dos fornecedores. 2 Alto custo de mudança de fornecedores. 3 Baixo volume de ofertas, ou sazonalidade.

13 Poder de barganha dos clientes: o poder de barganha dos clientes não pode ser esquecido, pois deles dependerá o sucesso ou fracasso da empresa. Devido a isso, os produtos ou serviços deverão sempre estar de acordo com as necessidades e expectativas dos mesmos Há clientes para o negócio e estes estão dispostos a comprar o seu produto?

14 Fatores que Diminuem o Poder de Barganha dos Clientes 1 Alto custo de mudança do comprador. 2 Custos e curva da experiência. 3 Alta diferenciação dos produtos e alta identidade com a marca.

15 Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos compradores 1 Alavancagem na negociação (concentração, volume de compras, nível de informação, surgimento de produtos substitutos, capacidade de integração inversa). 2 Sensibilidade aos preços. 3 Baixa identidade com a marca.